新消費時代，顏值和視覺體驗都是當下年輕寶媽們非?？粗氐狞c。想抓住這些消費群體的“心”，母嬰店就必須迭代門店的裝修和美化，這也讓越來越多的母嬰店意識到了“陳列”的重要性。為了帶給消費者不一樣的視覺享受，不少門店在奶粉陳列上采取了整組陳列、專區(qū)陳列、異形陳列等方式，畢竟好陳列會說話。但在好陳列的背后，我們發(fā)現(xiàn)了另一個現(xiàn)象！

陳列挺好，空罐不少

確實，好陳列能帶來好銷量，但好陳列的背后需要一定數(shù)量奶粉的填充。以一組貨架的陳列為例，如果高7層，一排可以放6-8聽奶粉，想要保障貨架陳列的飽滿、美觀、整齊，大概需要50聽奶粉。但母嬰店不止一個奶粉貨架，且有些連鎖有十多二十家店，需要的奶粉數(shù)量就更多了。

有門店告訴奶粉圈，如果按照80-100平方的面積來算，想要從視覺上震撼到顧客，會陳列500-600聽奶粉在店中。而面積越大，需要的奶粉數(shù)量可能會更多。另外，針對不同品牌、不同段位，有些門店還會多放置一些庫存，以備用戶的不時之需。當然，也有的門店是只放最外面的排面，需要的奶粉數(shù)量大概在300左右。

但當我們在一些連鎖店的奶粉貨架上拿起罐體看相關(guān)信息時，卻發(fā)現(xiàn)空罐不少。有些罐子稍不注意就把罐蓋打開了，且合上后還是會有縫隙，細看比較影響陳列的美觀度。貨架上放奶粉空罐的情況，我們不只在一家連鎖看到，在市場競爭愈加膠著的當下，我們通過這一“現(xiàn)象”來探究本質(zhì)。

內(nèi)什么會出現(xiàn)奶粉空罐?

母嬰店出現(xiàn)奶粉空罐的原因是什么呢？綜合來看，主要有兩方面原因：

第一、實罐和空罐交叉擺放增加陳列飽滿度，減少門店的資金壓力。大環(huán)境的惡劣讓一些母嬰店不得不“勒緊褲腰帶”，開源節(jié)流、降本增效。而房租、人力、貨品等都是花錢的“大頭”，一些母嬰店告訴奶粉圈“今年不壓貨”“減少庫存”，以此保障門店的正常運轉(zhuǎn)。

但奶粉要動銷，就不能忽視陳列的重要性，畢竟好陳列會說話，通過“瞳孔效應”能夠吸引消費者的關(guān)注和咨詢，提升成交機會。而空罐陳列就是很不錯的方法。不過，有些門店的貨架上出現(xiàn)空罐是因為在資金上已經(jīng)遇到了難題，空罐陳列的方法就能實現(xiàn)兩全其美。

第二、不同位置的門店動銷情況不同，空罐方便展示。街邊店、社區(qū)店、醫(yī)院店等不同位置的門店，有的品牌只有少數(shù)消費者在吃。放實罐擔心出現(xiàn)效期問題，就陳列了幾聽空罐，如果有消費者需要可以快速去其他店調(diào)貨。另外，有些單體店也會陳列一些奶粉品牌的空罐，對于這類情況有渠道反饋，可能是方便竄貨，現(xiàn)在一件代發(fā)很方便，一聽也能發(fā)貨。

此外，也有門店認為：“沒有特殊情況，還是會實罐陳列。奶粉這類剛需產(chǎn)品，看到實物會讓消費者買得更安心。如果不想進太多貨，就可以陳列稀疏一些，打上燈光，也不影響美觀。”當然，一些線下跨境購門店的貨架上也都是陳列的奶粉空罐，這是因為政策原因，沒有通過配方注冊的跨境奶粉不允許線下銷售，否則屬于違法行為。此前就有線下母嬰店因銷售跨境奶粉被處罰的案例。因此，這些跨境購門店就放的奶粉空罐甚至圖片展示，方便消費者在線上下單購買。

其實，對于一些母嬰店陳列空罐，我們認為如果奶粉空罐不會影響門店在消費者心中的良好形象，或許這也不失為降低門店庫存數(shù)量，提高陳列質(zhì)感的一個好辦法。但如果母嬰店出現(xiàn)資金困難，僅通過一些奶粉空罐無法從根本上解決問題，這種“空罐現(xiàn)象”就值得母嬰店警惕！

奶粉新五年的強強競爭下，母嬰渠道的洗牌進程會進一步加速，要想“剩者為王”，母嬰店關(guān)鍵還得提高店員銷售力、加快貨品周轉(zhuǎn)天數(shù)、做好庫存管理，以此保障門店的現(xiàn)金流，增強門店在艱難時期的抗風險能力和競爭力！