3月30日，達能旗下全新嬰幼兒配方羊奶粉——愛他美3卓徉和諾優(yōu)能3諾優(yōu)羊全面上市。作為達能首批新國標產(chǎn)品，這兩款羊奶粉針對消費者的多元化需求精選先進配方和優(yōu)質奶源，呵護中國寶寶健康成長。

近年來，羊奶粉憑借獨特的營養(yǎng)價值獲得了越來越多的消費者認可，羊奶粉入場者也不斷增多，美素佳兒、美贊臣都在近兩年引入/新推了羊奶粉新品。而伴隨著羊奶粉可選擇產(chǎn)品豐富，對于羊奶粉真實賣點也引發(fā)更多關注。包括100%全脂羊乳、0牛乳蛋白等正成為行業(yè)熱門宣傳要素。

愛他美3卓徉和諾優(yōu)能3諾優(yōu)羊不僅擁有優(yōu)質純羊乳所帶來的A2蛋白，還搭配了120億CFU高活性益生菌和益生元，能被寶寶更好地吸收。不僅如此，兩款產(chǎn)品還分別針對寶爸寶媽對于增強寶寶自護力的需求，在配方上進行了差異化的設計。

卓徉傳承了愛他美3的卓越品質，并含有雙乳鐵蛋白。卓徉的雙乳鐵蛋白來自羊乳源生乳鐵蛋白和強化乳鐵蛋白，能夠幫助激發(fā)寶寶「自護因子」，助力先鋒「自護力」。諾優(yōu)羊來自荷蘭市場份額第一大品牌諾優(yōu)能3家族，專注寶寶吸收，特有超高端吸收成分雙重OPO，包括OPO和nOPOeTM天然OPO結構成分，助力超凡好吸收。

據(jù)愛他美線上店鋪，卓徉全段的800克單罐定價在365-385元之間。對比卓萃白金、黑鉆奇跡系列的藍罐、綠罐、白罐等900克裝產(chǎn)品，可以說是愛他美目前在國內銷售的最高端產(chǎn)品。

而以目前市場占有率居前的國內頭部產(chǎn)品為參考，其線上成交價多處在290-340元價格帶，但部分產(chǎn)品的到手價與定價存有10%-16%的價格波動空間。

“基于當下政策環(huán)境，羊奶粉行業(yè)迎來進一步精簡與洗牌：尾部品牌、非100%羊乳清產(chǎn)品、低價格帶產(chǎn)品多數(shù)會被優(yōu)化淘汰。” 京東母嬰食品類目銷售程龍月曾在預判中談到，頭部品牌會進一步崛起且愈發(fā)集中，羊奶粉將迎來大廠競爭與更高專業(yè)力的時代。

弗若斯特沙利文也在報告中談到，盡管新生兒數(shù)量有所下降，但由于三孩政策的支持措施，預計到2025年新生兒數(shù)量將恢復2021年的相同水平（1062萬）。中國嬰幼兒配方奶粉市場的零售銷售額預計保持平穩(wěn)。

而此前，觀研天下曾統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2015年到2019年，我國嬰幼兒羊奶粉市場以翻倍速度擴張——5年內直接從42億元增長至約100億元。

渠道分布看，中童研究院也發(fā)布數(shù)據(jù)披露，以2022年羊奶粉銷量參考，母嬰門店占比88.8%，電商占比10.6%，商超占比0.6%。

乳業(yè)高級分析師宋亮則談到，卓徉主要側重于電商渠道和大型商超賣場，諾優(yōu)羊則專注于重點市場的本地連鎖商超和母嬰店，渠道差異化打法，可以更為精準地觸達消費者，更好為消費者提供適合他們需求的產(chǎn)品，同時也增加渠道商信心。

“隨著對健康和營養(yǎng)的認知以及重視程度不斷提升，中國消費者對嬰幼兒配方奶粉的需求呈現(xiàn)出多元化趨勢。達能紐迪希亞生命早期營養(yǎng)憑借在營養(yǎng)研究領域近130年的硬實力，不斷突破創(chuàng)新，推出了一系列豐富的營養(yǎng)解決方案，幫助滿足全生命周期多元化的營養(yǎng)需求。”達能生命早期營養(yǎng)大中華區(qū)高級副總裁周志剛表示，“這兩款羊奶粉將成為達能嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣中的重要成員，為中國寶寶提供優(yōu)質的生命早期營養(yǎng)支持，進一步助力‘健康中國2030’戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)。”