過去行業(yè)內(nèi)一直在說母嬰店消費(fèi)者的消費(fèi)周期是3年，即門店服務(wù)群體為0-3歲嬰幼兒，但隨著人口紅利的消失，越來越多門店開始表示：0-3歲的生意好難做！

您有沒有想過，換個(gè)思路再試試？

母嬰！母嬰！

除了“孩子”，還有“母親”。

而女性在成為母親之前還有10個(gè)月的孕期，“她”們既是孕產(chǎn)婦產(chǎn)品的使用者，更是未來嬰幼兒產(chǎn)品的選擇者和購買者。

所以母嬰店若能率先留住孕媽，就能占據(jù)更多的主導(dǎo)權(quán)！

現(xiàn)階段，90、95后，乃至00后的年輕一代已經(jīng)成為母嬰市場(chǎng)消費(fèi)主力軍，她們的健康意識(shí)、對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的認(rèn)知和接受度都大幅提升。

營(yíng)養(yǎng)品/保健品已經(jīng)成為她們?cè)衅谙M(fèi)支出第一名，且產(chǎn)品選擇呈現(xiàn)多樣化。

據(jù)CTR中國母嬰人群研究，94%的孕媽在孕期都會(huì)食用營(yíng)養(yǎng)品，其中近40%的孕媽孕期營(yíng)養(yǎng)品花費(fèi)超過2000元。

2022年我國新生兒為956萬，這意味著背后有超過900萬孕媽群體，就算按每人花費(fèi)1000元計(jì)算，背后的孕婦營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模也超過90億/年。

具體來看，消費(fèi)者孕期營(yíng)養(yǎng)品購買率TOP5是葉酸、孕婦DHA、孕婦奶粉、鈣片/軟骨素、復(fù)合維生素、營(yíng)養(yǎng)液。

這個(gè)數(shù)據(jù)很重要，對(duì)于母嬰店來說，等于是送分題了哦，該賣啥您心中也有數(shù)了吧？

只是要特別注意，因?yàn)樵袐寣?duì)母嬰店的認(rèn)知不足，她們購買營(yíng)養(yǎng)品可能會(huì)更側(cè)重醫(yī)院、藥店渠道。

所以母嬰店需要主動(dòng)出擊：

第一，不要把孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品放在靠后的位置，要像奶粉和紙尿褲那樣放在顯眼位置，必要時(shí)可給予門店堆頭和單獨(dú)貨架陳列。

第二，要讓導(dǎo)購員學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)和話術(shù)，給孕媽重點(diǎn)推薦，快速打開市場(chǎng)。

第三，要有試用裝，孕媽不像已經(jīng)養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣的寶媽顧客，能夠第一時(shí)間想起門店。

所以對(duì)于到店孕媽，一定要給她們?cè)囉醚b。例如試喝孕婦奶粉、贈(zèng)送DHA小樣等，讓孕媽在有購買需求時(shí)想起自家門店。

第四，利用好單品——葉酸，“備孕、懷孕要吃葉酸”已經(jīng)是人盡皆知的常識(shí)，現(xiàn)在某些地區(qū)的民政局在頒發(fā)結(jié)婚證時(shí)還會(huì)贈(zèng)予幾瓶葉酸，母嬰店一定要利用好此單品。

例如，到各大婦產(chǎn)科、孕婦服裝店、孕婦瑜伽課等地方，用加微信免費(fèi)贈(zèng)送葉酸的方式引流，后期可組建專門的孕媽群，每天分享一些孕期知識(shí)。

不可置否，之前整個(gè)母嬰行業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)大部分都給了嬰幼兒，低估了媽媽自身消費(fèi)的潛力。

但現(xiàn)在轉(zhuǎn)變態(tài)度還不晚，趁著整條街還沒全部賣起來，您快先下手為強(qiáng)！