“代工越來越微利甚至不賺錢”，是我們在走訪市場聽到比較多的聲音，無論是在嬰童食品還是童裝行業(yè)，行情大都如此。而對于部分中小工廠來說，情況更加嚴(yán)重。

2022年以來，服裝上游原材料上漲、人工成本和物流運(yùn)營費(fèi)用的上升，都是導(dǎo)致一些童裝工廠規(guī)?？s減、盈利難的主要原因之一。

作為紡織行業(yè)的上游，原油價(jià)格的波動(dòng)更是牽著滌綸短纖等化纖原料價(jià)格的走勢。去年因?yàn)樵偷却笞谏唐穬r(jià)格上漲，導(dǎo)致棉紗、布料、絲等原材料的價(jià)格也開始上漲，童裝工廠光采購這些原料就需要投入不少的成本，況且人工成本壓力異常，企業(yè)為了生存，人工費(fèi)用也不得不漲，一些工廠更是出現(xiàn)了用工荒。同時(shí)對于小廠來說，工人質(zhì)量參差不齊、穩(wěn)定性較差等因素，也會(huì)影響產(chǎn)品的生產(chǎn)節(jié)奏。在這樣的成本壓力下，即便是拿到優(yōu)質(zhì)客戶的訂單，但層層平攤下來利潤已經(jīng)很稀薄了。

其次，在與合作伙伴談判過程中，中小規(guī)模的代工廠的話語權(quán)比較弱，沒有太多議價(jià)能力，且容易被取代。相反，作為全球代工巨頭申洲國際，在與優(yōu)衣庫共同研發(fā)功能性面料Airism，與 Nike 共同研發(fā) Dri-Fit Knit、Tech Fleece 等運(yùn)動(dòng)面料和 Flyknit 針織鞋面，成功實(shí)現(xiàn)與主要客戶的深度綁定，提升自身在品牌端的份額和議價(jià)能力。

除了研發(fā)實(shí)力之外，交期時(shí)長也有助于提升企業(yè)在行業(yè)中的競爭力。對于品牌方來說，每年的服裝流行形象和款式均有變化，加上前期會(huì)投入大量的資金對新品進(jìn)行推廣，產(chǎn)品有很強(qiáng)的時(shí)效性、季節(jié)性。所以，品牌方對于產(chǎn)品開發(fā)周期和制造周期十分看重，對于代工企業(yè)能否快速且按時(shí)交付能力極為看重。

在各行各業(yè)，To B與To C的利潤率肯定是不一樣的，而往往To B的利潤率一般都是低于自主品牌的。

在童裝市場中，2022年，安奈兒童裝業(yè)務(wù)毛利率為47.3%，森馬的兒童服飾毛利率為 41.88%，其品牌毛利率均超40%。而申洲國際的毛利率為22.1%，星星服裝的服裝制造毛利率為25.98%，泰慕士兒童服裝毛利潤僅為18.47%。申洲國際核心客戶包括耐克、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫、彪馬等品牌；星星服裝是安踏、斐樂、迪卡儂、波司登等服裝品牌的代工，泰慕士為迪卡儂、森馬服飾、Quiksilver、Kappa、佐丹奴、全棉時(shí)代、安踏等服裝品牌代工?？偟膩砜矗噍^品牌較高毛利而言，制造加工的附加值最低。

隨著大環(huán)境、人工成本上漲的影響，一些品牌將產(chǎn)能向東南亞和南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，降低國際單邊貿(mào)易主義帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及縮減生產(chǎn)成本。從種種表現(xiàn)來看，無論是內(nèi)部環(huán)境還是外部環(huán)境的變化，服裝代工行業(yè)集中趨勢加劇，與之形成鮮明對比的是，中小型代工生存困境加劇，所面臨的調(diào)整期與寒冬期似乎越發(fā)漫長。

那么，他們怎么破解這一窘境？在跟從業(yè)者交流的過程中，我們看到了這樣幾種變化：

第一，精簡工廠的sku，把核心精力放在自己產(chǎn)出比最高的產(chǎn)品上，這樣一來也能夠緩解工廠端的庫存壓力；

第二，深度綁定投入產(chǎn)出比比較高的品牌商，比如像鴨鴨童裝羽絨這種這兩年通過抖音快速崛起的品牌，其背后的代工廠便與之有深度綁定關(guān)系，以鴨鴨羽絨服供應(yīng)商浩宇為例，在面輔料有備料的情況下，交付時(shí)間甚至可以縮短到3天。

第三，發(fā)力自有品牌，這條路子在很多快消品行業(yè)都是共通的，但聚焦童裝行業(yè)來說，壓力也依舊不小，生產(chǎn)成品的變高，再加之流量匱乏背景下產(chǎn)品的營銷運(yùn)營推廣成本也在上升，一通操作之后，真的變成了“面粉比面包貴”。