16年出生人口達(dá)到了巔峰1786萬(wàn)，但是在去年22年卻跌至了956萬(wàn)，所以我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)母嬰市場(chǎng)的蛋糕，它是掠奪性的。你多了，別人就少了，所以你是想要生存還是淘汰？

整個(gè)機(jī)會(huì)，整個(gè)命運(yùn)抓在大家自己的手中。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，2022年有3萬(wàn)家母嬰店倒閉了。而且預(yù)估今年年底將會(huì)有6萬(wàn)家被淘汰，而你又會(huì)不會(huì)是其中之一呢？

所以，存量市場(chǎng)環(huán)境下，不是今天你為什么會(huì)被淘汰，而是今天你必須要淘汰。因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)資源，它的配置分配是不公平的，要給比你更優(yōu)秀的人空出位置。母嬰行業(yè)快速發(fā)展20年，從商品消費(fèi)到品質(zhì)消費(fèi)，再到知識(shí)消費(fèi)，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)邁入了一個(gè)新階段，和剛才提到的出生人口形成非常強(qiáng)烈對(duì)比的是母嬰市場(chǎng)不降反增。

在2022年，中國(guó)整個(gè)母嬰市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到了四點(diǎn)七萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)9%，接近于10%，預(yù)計(jì)2024年底整個(gè)母嬰市場(chǎng)會(huì)達(dá)到五點(diǎn)四萬(wàn)億出生人口和整個(gè)母嬰市場(chǎng)的規(guī)模這種對(duì)比，它的原因到底在哪里呢？

整個(gè)人群發(fā)生了變化，并且消費(fèi)能力也發(fā)生了變化。我們可以發(fā)現(xiàn)，整個(gè)消費(fèi)者的主力軍已經(jīng)從原來(lái)的七零后到現(xiàn)在的九零后和零零后，之前非常傳統(tǒng)的粗放式的養(yǎng)大養(yǎng)活的觀念，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成今天細(xì)致化的養(yǎng)精和養(yǎng)好。所以不難發(fā)現(xiàn)，整個(gè)消費(fèi)水平已經(jīng)提高了，并且價(jià)格往高端前移，所以大家如果還在拼價(jià)格，薄利多銷的這種思維一定不適用于未來(lái)的母嬰行業(yè)，大家應(yīng)該具備的是選品能力，服務(wù)能力和新媒體工具的使用能力等，因?yàn)檫@些能力疊加在一起。他會(huì)讓你處于一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力，并且不被他人輕易所取代的地位。

以上圖源來(lái)自池根億。