一年一度的雙11正在火熱進行，又到年終奶粉品牌和母嬰渠道最后一季度沖銷量的關(guān)鍵時刻了，不過結(jié)合著最近不斷發(fā)酵的快手知名主播直播銷售某床墊銷售額超10億，但因價格太低引起線下經(jīng)銷商不滿事件，在此我們也特別提醒，奶粉品牌大促一定要注意線上價格和線下價格的平衡。

線上大促，品牌尤需注意線上管控

在消費渠道多元化的當下，品牌和渠道也在進行多元化的布局，擁抱線上無疑是一個大趨勢，但線下母嬰渠道作為奶粉銷售的核心渠道，品牌如何做好線上線下的平衡，這極其考驗品牌戰(zhàn)略決策的智慧和正確性。

因為，從過往雙11、618大促來看，不乏出現(xiàn)部分奶粉品牌因為線上價格太低，而引發(fā)線下渠道的反饋和投訴，甚至因為大促節(jié)點線上價格和銷量管控出現(xiàn)問題，看似短期爆量，但是導致市場亂了，丟失了線下渠道之心，從而引發(fā)接下來品牌銷量下滑的問題。

此前有渠道就和我們反饋，某品牌今年整體表現(xiàn)不行，銷量下滑嚴重，很大的原因之一就在于其在去年雙11等電商節(jié)，線上管控出了問題，核心大單品價格亂了，而該品牌的重點大渠道雖然賣的是品牌所謂的定制產(chǎn)品，但其實定制產(chǎn)品和大單品配方并沒有什么不同，所以大單品價格一亂，定制品價格也很難穩(wěn)得住，大渠道自然也就不想再賣。

所以，從歷史經(jīng)驗來看，越是大促，品牌在線上活動策略上越是要謹慎。

動銷旺季，線下渠道雙11同樣火熱

不過，值得注意的一點是，雖然雙11、618是線上電商發(fā)起的購物節(jié)，但線下母嬰渠道在此時間節(jié)點的促銷活動并不少，尤其是近兩年，伴隨著線下母嬰渠道加大在線上板塊的布局，雙11、618等節(jié)點正成為線上線下共同的大促，母嬰渠道正加碼與線上電商爭流量，讓消費者即使在線上買，也是在母嬰店的線上。

可以看到，今年雙11線下母嬰渠道也早早打響了促銷號角，比如早在10月24日媽仔谷就開啟了“燃爆雙11，母嬰好物提前購”活動；中億孕嬰開啟了“雙11中億首屆線上嘉年華”，尋1111元超級免單錦鯉；孕嬰世界更是狂撒20W+份禮品，總價超1000萬豪禮助力雙11活動。而愛嬰室開啟了3波“燃爆雙11”活動，孩子王的雙11“全民High購節(jié)”正火熱進行……

可以說，大大小小的母嬰渠道，在雙11都早早地動起來了。我們將11月定為沖刺的一個月，不只是品牌要沖刺，母嬰渠道同樣要沖刺。因為在市場艱難的當下，據(jù)匯員幫數(shù)據(jù)，2023年前三季度奶粉月均單店銷售額為82897元，同比下降4.6%。從4月開始，奶粉品類較去年同期相比，均呈下滑趨勢，尤其在8月，奶粉月均銷售額更是下滑到了今年最低點。奶粉在門店的份額大，它的波動直接影響門店整體生意的漲跌，故很多母嬰連鎖的7-8月銷售額也創(chuàng)了歷史新低。而9月隨著開學和國慶活動檔期的到來，門店奶粉業(yè)績開始有所提升，第4季度將是年度中活動頻率最高的旺季，奶粉品類的貢獻有望得到進一步提升。

所以，已經(jīng)有不少母嬰渠道正緊抓“雙11”的動銷節(jié)點，做好相應(yīng)的活動策略，促進銷量的提升。并且在今天，品牌進一步擁抱核心渠道的當下，在很多母嬰渠道大力度的雙11促銷背后，也不乏品牌大力的資源支持。

年終沖刺，做好策略，攜手共贏

其實，總的來看，品牌和渠道在雙11都有著共同的目的和一致的目標，就是銷量的提升。那品牌不顧此失彼，做好線上線下的平衡；渠道結(jié)合自身情況布局線上，做好線上線下一體化發(fā)展，可謂是雙11品牌渠道攜手共贏的關(guān)鍵。

就像，有品牌雙11更注重給到線下重點渠道促銷支持。就像，有母嬰渠道看來，線上和線下并非對立和矛盾，線上是一個銷售渠道，對品牌是，對線下母嬰渠道亦是，更重要的是如何做好思維的轉(zhuǎn)變和相應(yīng)的布局。今天，我們可以看到，很多線上布局較好的渠道，線上銷售的占比也在提升。重要的不是消費者在線上買，還是線下買，而是消費者是否在你門店買。

所以，希望這個雙11品牌和母嬰渠道都能做好銷售策略，沖刺年終季！這其中品牌一定要警惕線上價格管控。