9月6日下午，光明乳業(yè)舉辦了2023年半年度業(yè)績說明會，黨委書記、董事長黃黎明，黨委副書記、董事、總經(jīng)理賁敏，獨立董事趙子夜，財務(wù)總監(jiān)劉瑞兵，董事會秘書沈小燕，就產(chǎn)品布局、新品研發(fā)、渠道戰(zhàn)略等問題與投資者進行了在線交流。

新乳業(yè)對本次交流的主要內(nèi)容進行了梳理，一起來看看吧。

聚焦重點產(chǎn)品，樹立優(yōu)倍品牌全國鮮奶領(lǐng)先者地位

2023年上半年，光明乳業(yè)液態(tài)奶實現(xiàn)營業(yè)收入約80.05億元，同比增加3.11%。黃黎明表示，下半年，隨著宏觀經(jīng)濟的改善，常溫液態(tài)奶市場穩(wěn)步復(fù)蘇，公司將繼續(xù)加大重點產(chǎn)品的市場投入，提升莫斯利安、優(yōu)加等重點產(chǎn)品品牌的影響力；持續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，聚焦重點產(chǎn)品，做大做強單品。

新鮮牛奶是光明乳業(yè)發(fā)展的底板。針對投資者的相關(guān)提問，黃黎明也介紹了對鮮奶業(yè)務(wù)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃：公司將繼續(xù)加大新鮮品牌建設(shè)的投入，提升銷售費用的使用效率；優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，實現(xiàn)銷售網(wǎng)點突破性上升；不斷加強渠道管理，做好終端陳列和鋪貨；聚焦重點產(chǎn)品，做大做強優(yōu)倍、致優(yōu)、新鮮牧場等重點產(chǎn)品；區(qū)域上，不同區(qū)域設(shè)定不同目標，針對優(yōu)勢市場，建立“防火墻”，進一步夯實核心區(qū)域，樹立優(yōu)倍品牌全國鮮奶領(lǐng)先者地位；打好重點城市戰(zhàn)役，快速穩(wěn)固拓展?jié)B透市場。

奶酪業(yè)務(wù)方面，光明乳業(yè)將在原有的基礎(chǔ)上，進一步做好奶酪產(chǎn)品品類布局、銷售區(qū)域布局、渠道布局；聚焦奶酪零售的主業(yè)，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各團隊齊心協(xié)力、凝聚共識、抓住市場機遇，擴大規(guī)模。

開發(fā)上市全新產(chǎn)品30個，在多個板塊均有新品儲備

在業(yè)績說明會上，沈小燕介紹了光明乳業(yè)新品研發(fā)情況：上半年，公司加強產(chǎn)研主體雙向引導(dǎo)，提高科技成果轉(zhuǎn)化成效，開發(fā)上市全新產(chǎn)品30個，包括暢優(yōu)0腹擔™風(fēng)味發(fā)酵乳系列、優(yōu)倍有機鮮牛奶等新產(chǎn)品。光明奶粉三個系列完成新國標注冊并成功上市，滿足消費者多元化需求。冰淇淋推出光明優(yōu)倍鮮奶冰淇淋（大紅袍茶風(fēng)味）、光明×大白兔脆筒冰淇淋等多款新品，收獲不錯成績。

光明乳業(yè)將聚焦新品，貼近市場，不斷實現(xiàn)創(chuàng)新引領(lǐng)。在鮮奶、酸奶、益生菌、冰淇淋等板塊均有新品儲備，將根據(jù)市場需求，有序推出。

同時，沈小燕也對跨界合作產(chǎn)品做了介紹：公司旗下隨心訂與汪裕泰合作推出龍井牛乳茶；光明冷飲和太極集團合作推出藿香味小雪糕，為高溫下的勞動者們免費派發(fā)；光明冷飲攜手正廣和，推出橙汁棒冰，復(fù)刻童年美好回憶；光明冷飲攜手瀘州老窖打造“酒香冰月禮”冰淇淋月餅。

加強渠道和網(wǎng)點建設(shè)，特別是電商渠道的布局

光明乳業(yè)主營業(yè)務(wù)按地區(qū)分類來看，上半年，上海實現(xiàn)營業(yè)收入約39.76億元，外地實現(xiàn)營業(yè)收入約63.18億元，境外實現(xiàn)營業(yè)收入約37.62億元。

對于投資者提出的“具體會采取哪些措施來擴大市場份額？”，沈小燕回復(fù)稱，將不斷加強渠道和網(wǎng)點建設(shè)，推動渠道拓展和網(wǎng)點下沉。在華東地區(qū)，進一步夯實到鄉(xiāng)到鎮(zhèn)的渠道基礎(chǔ)。此外，公司還將順應(yīng)快消品消費渠道結(jié)構(gòu)的變化，加大電商渠道的布局，針對不同類型的電商渠道制定相應(yīng)的增長戰(zhàn)略。