目前我國(guó)母嬰市場(chǎng)擁有良好的發(fā)展環(huán)境與巨大的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)2016年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將突破5萬(wàn)億元。生小孩對(duì)于每個(gè)家庭而言都是一件大事，孕婦與小孩被普遍認(rèn)為是最金貴的2類人群，也是許多商家所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體。有數(shù)據(jù)顯示，母嬰產(chǎn)品的好壞是消費(fèi)者最為關(guān)注的，僅有2.5%的消費(fèi)者在購(gòu)買母嬰產(chǎn)品時(shí)關(guān)注價(jià)格是否實(shí)惠，可見(jiàn)這一市場(chǎng)確實(shí)具有相當(dāng)大的購(gòu)買力。

但是目前母嬰市場(chǎng)上的好產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到飽和的程度，尚有比較大的生存發(fā)展空間。隨著智能化浪潮的不斷升溫，有一大波聚焦母嬰需求的智能硬件洶涌來(lái)襲，誰(shuí)能異軍突起？誰(shuí)有機(jī)會(huì)成為入口？智能化又能帶來(lái)哪些新的變革？

未來(lái)有望實(shí)現(xiàn)母嬰硬件的聯(lián)合開(kāi)發(fā)

如在孕檢、常規(guī)檢中需要用到的一些相似的硬件產(chǎn)品，單獨(dú)智能硬件如小怡智能基礎(chǔ)體溫測(cè)量計(jì)、小珂智能兒童體溫測(cè)量計(jì)、小珂睡寶寶智趣內(nèi)衣等產(chǎn)品的相關(guān)度比較高，未來(lái)有望實(shí)現(xiàn)母嬰硬件的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，用戶可以成套的購(gòu)買。如小怡智能基礎(chǔ)體溫測(cè)量計(jì)要做的就是給用戶傳導(dǎo)科學(xué)備孕的知識(shí)，傳播科學(xué)理念，類似于智能醫(yī)生。小怡智能基礎(chǔ)體溫測(cè)量計(jì)可以給用戶提供備孕、避孕的數(shù)據(jù)，在女性生小孩之前也可以使用，育齡女性定期檢測(cè)基礎(chǔ)體溫，可以幫助其備孕。

同樣，小珂兒童體溫計(jì)是一款家庭設(shè)備，對(duì)于用戶而言，它具有雙重意義——健康意義與情感意義。

此外，還有研發(fā)者致力于開(kāi)發(fā)出一款適合孕婦使用的智能電飯鍋。與智能鍋匹配的是適合孕婦食用的食材，這些食材專門用于智能鍋。這就類似于蘋果的閉環(huán)。用這款鍋?zhàn)龀鰜?lái)的食物口感好、味道好、有營(yíng)養(yǎng)，菜譜可以一鍵傳到鍋里。至于這個(gè)模式是否能夠成功，還有待觀察。

產(chǎn)品過(guò)硬始終是根本，品牌與外觀也不容忽視

對(duì)于任何產(chǎn)品而言，質(zhì)量過(guò)關(guān)、安全性高始終是最為根本的要求，也是產(chǎn)品日后實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上可以逐漸樹(shù)立起自己的品牌與口碑。有調(diào)查研究表明，85.9%的家庭傾向于購(gòu)買品牌孕嬰產(chǎn)品。

有人說(shuō)，營(yíng)銷再牛逼也要有自己的品牌，例如小米。對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)講也是如此，可信賴與安全性是非常重要的，它們比起價(jià)格更為重要。就母嬰人群而言，錢不是個(gè)事兒。從短期看來(lái)，婦產(chǎn)科是爆發(fā)增值服務(wù)的點(diǎn)，可以試著去突破。這也是因?yàn)槟笅肴巳荷岬锰湾X，相對(duì)于價(jià)格而言她們更看重的是品牌。

現(xiàn)在的90后們雖然也看重品牌，但是他們更加看重好玩和有趣，對(duì)于產(chǎn)品外觀也更加的關(guān)注。母嬰硬件不是剛需，就某些硬件產(chǎn)品而言，其禮品屬性大于功能屬性。在這個(gè)人人都注重感受的時(shí)代，用戶關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品的功能。更何況母嬰硬件的受眾是廣大的女性群體，外觀好看對(duì)于用戶體驗(yàn)而言有時(shí)甚至是第一位的。

母嬰硬件的發(fā)展，需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游的結(jié)合

智能產(chǎn)品雖然可以在網(wǎng)上買，但是人們對(duì)于智能產(chǎn)品的接受度并不像智能手機(jī)那樣的普遍。大部分智能產(chǎn)品的發(fā)展并不成熟，需要線下推廣，母嬰硬件也是如此。所以有一些創(chuàng)業(yè)者更加樂(lè)意去做線下的推廣，例如可以在商場(chǎng)里面進(jìn)行匯展，邀請(qǐng)生產(chǎn)商的人來(lái)講解。主要目的是為了吸引粉絲，獲取用戶的關(guān)注度，收集用戶的反饋，給創(chuàng)業(yè)小伙伴們提供意見(jiàn)和建議。通過(guò)凝聚用戶群，搭建出一個(gè)平臺(tái)。

通過(guò)對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分，有人定位于前端研發(fā)，有人定位于終端銷售。在母嬰硬件產(chǎn)業(yè)鏈上，上游重在開(kāi)發(fā)，下游重在體驗(yàn)。對(duì)于投資商而言，最好是選擇中型廠商合作，這樣有利于供應(yīng)鏈的良好發(fā)展。如果與大型廠商合作，或多或少可能得不到應(yīng)有的重視，如果與小型廠商合作，產(chǎn)品可能會(huì)受到某種程度的質(zhì)疑，所以最佳的選擇是與中型廠商合作。

目前與醫(yī)院合作較困難，行業(yè)前景尚屬樂(lè)觀

母嬰硬件比較難得到醫(yī)生的認(rèn)可，醫(yī)生是比較保守的群體，平時(shí)工作也很忙，他們不大可能推動(dòng)移動(dòng)醫(yī)療的發(fā)展。他們寧愿選擇舊有的儀器也不愿選擇新型的智能硬件，如此可以規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。母嬰硬件如果跟醫(yī)院進(jìn)行合作，很難實(shí)現(xiàn)推廣與規(guī)?；l(fā)展。

然而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大的好處是用戶投票，一些母嬰硬件的出發(fā)點(diǎn)就是關(guān)懷孕婦群體、滿足用戶需求，給予用戶良好的體驗(yàn)和可信賴感。例如從學(xué)術(shù)上來(lái)講，藍(lán)牙是沒(méi)有輻射的，但是很多用戶不相信，如何讓用戶相信不僅僅是技術(shù)問(wèn)題，更多的是體驗(yàn)和感受。而且母嬰群體并沒(méi)有醫(yī)學(xué)意義上的病，她們所需要咨詢和獲取的是屬于科普類的知識(shí)。這也為母嬰硬件的規(guī)?；l(fā)展奠定了比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只要算法準(zhǔn)確，產(chǎn)品一般不會(huì)有硬傷。而且制造硬件還有一大好處是可以互相贈(zèng)送，純粹APP應(yīng)用只能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去推廣。

雖然一開(kāi)始硬件的用戶數(shù)量可能比較少，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，前景是比較樂(lè)觀的。而且資本方同樣看好母嬰市場(chǎng)，給予其大力支持，助力母嬰市場(chǎng)的發(fā)展。這也從側(cè)面印證了母嬰硬件行業(yè)的發(fā)展前景。