又到年底線上大促的時(shí)候了，例行京東阿里公關(guān)媒體開始發(fā)力的時(shí)刻。這時(shí)候突然冒出來一封大王給經(jīng)銷商的一封信，點(diǎn)名指出京東的不是，其用心不得不讓人斟酌一下。

最近很多網(wǎng)站都在轉(zhuǎn)發(fā)一封大王給經(jīng)銷商的一封信，貼出來給大家感受一下。

（上圖取自天下網(wǎng)商《京東竟然做出這種事，日本大王怒了！》一文）

看到這個(gè)新聞，小編先是愣了一下，這是分分鐘大王要去和京東撕逼的節(jié)奏么？

在經(jīng)銷商中，網(wǎng)絡(luò)低價(jià)的壓制一直存在。廠家為了維護(hù)實(shí)體渠道，一定會(huì)想辦法控制網(wǎng)上價(jià)格。如若不控制，甚至?xí)霈F(xiàn)網(wǎng)上價(jià)格低于經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)，很多門店就此從上網(wǎng)進(jìn)貨，放棄原有渠道。不從網(wǎng)上進(jìn)貨的門店根本打不過，要么對(duì)廠家失去信心，也不想再賣這些產(chǎn)品，要么也加入價(jià)格戰(zhàn)，于是市場(chǎng)的惡性砸價(jià)就此開始，如果持續(xù)下去，價(jià)格最終被砸穿，市場(chǎng)崩盤。像紙尿褲這樣的快消品，這個(gè)過程不用半年。

驚訝之余，小編第一反應(yīng)和大家一樣，去看看京東和天貓價(jià)格的對(duì)比（只以維E系列S92片裝為例）：

說句實(shí)話，如果單看初始價(jià)格，確實(shí)壓低的有點(diǎn)太厲害了，做滿一個(gè)月，難說大王的價(jià)格體系會(huì)不會(huì)因此混亂，大王方面肯定不會(huì)樂意，不著急就怪了。

當(dāng)然，你們以為機(jī)智的小編只看這個(gè)么？

先來算這樣一筆賬：京東上說明，只有前1-2件享受這個(gè)優(yōu)惠，實(shí)際上原價(jià)是多少呢？118元！

天貓的價(jià)格是108元，并且有滿199減20的活動(dòng)。

以買三包為例，京東價(jià)格是296元，天貓價(jià)格是304元，實(shí)際相差8元?？瓷先?shù)額不大，但本來選擇線上購買的消費(fèi)者就是價(jià)格敏感群體，能少8元誰不樂意呢？

還有一種情況，很多經(jīng)常在線上購物的消費(fèi)者都知道，限購的活動(dòng)重復(fù)購買就沒了，但是滿減的活動(dòng)重復(fù)購買還是會(huì)存在的。意思是一但消費(fèi)者想要重復(fù)購買，還是天貓比京東劃算。真就能說京東做這個(gè)活動(dòng)占到多大便宜么？

確實(shí)，京東這種低價(jià)宣傳手段吸引眼球，看上去對(duì)大王的價(jià)格體系造成了很大威脅，但實(shí)際上呢？

如果大王停止對(duì)京東供貨，京東可以做促銷的只有倉庫里的存貨，說好了做滿一個(gè)月，中途如果斷貨，面子上也過不去。眼球賺到了，沒貨可買，讓消費(fèi)者干瞪眼么？

京東既然敢這么大膽做這個(gè)活動(dòng)，還要做好物低價(jià)一個(gè)月，真的沒有大王方面的支持么？

這樣思考下來，小編多多少少對(duì)于這封信還是存疑的，尤其是在問了很多經(jīng)銷商，他們紛紛表示沒有看到這封信之后。（當(dāng)然，不排除可能做得區(qū)域沒收到，或者是說不把大王作為主推，銷量不夠，并未收到這封信。當(dāng)然，如果有經(jīng)銷商朋友確實(shí)看到這封信，也可以來和小編聊一下。）

這封信到底是不是真的呢？

小編覺得有很大的疑點(diǎn)，信中有明示，如果這個(gè)活動(dòng)再做下去，大王會(huì)回購京東售賣的所有大王維E系列和天使系列的紙尿褲。實(shí)際上做這個(gè)低價(jià)活動(dòng)的，維E系列和天使系列分別只有兩款，如果按照京東上面表示的方法來購買，只有1-2件可以享受這個(gè)折扣，剩下的回復(fù)原價(jià)比天貓還貴上10元呢！

大王想要回購這些產(chǎn)品，到底是用怎樣的方式實(shí)現(xiàn)呢？

另一方面，大王要求自己的經(jīng)銷商不要向京東供貨。這個(gè)怎么講呢，說起來容易做起來恐怕沒那么容易吧。

就像當(dāng)初1919網(wǎng)為了打響名聲，將五糧液做成爆款吸引流量，價(jià)格一度壓到比五糧液的出廠價(jià)還低，引得五糧液方面和其對(duì)簿公堂。

五糧液也一度表示不會(huì)再向1919網(wǎng)供貨，其經(jīng)銷商也不會(huì)，那為何還有商品在售賣呢？

這時(shí)候，就不得不談一下另一個(gè)問題了，每到年底大促時(shí)候，我們經(jīng)常能看到什么？阿里和京東年度炒作撕逼大戲唄！

1919網(wǎng)當(dāng)初利用和五糧液對(duì)簿公堂的官司，狠狠地宣傳了一把，錢省了，還增加了曝光度。

一次網(wǎng)站大型促銷，受傷最深的還是品牌方，定好的價(jià)格說變就變，經(jīng)銷商都去網(wǎng)上竄貨了，不聽廠家的了怎么辦？

這次事件不論是對(duì)還是錯(cuò)，消費(fèi)者看到的第一反應(yīng)是去看看價(jià)格，合適趕緊去搶占個(gè)便宜買點(diǎn)，那么京東的宣傳就起到作用了。

京東真的少了大王這個(gè)引流紙尿褲品牌，還有花王啊，還有更多國產(chǎn)大牌紙尿褲啊，根本沒必要在一棵樹上吊死。

線上年底大促就是一場(chǎng)撕逼宮心計(jì)的好戲，只是每次受傷的都是廠家和品牌方?。?/p>