據(jù)優(yōu)衣庫母公司迅銷集團（以下簡稱迅銷）最新發(fā)布的8月業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫在日本的同店銷售錄得3.4%的跌幅，創(chuàng)下過去8個月內的最大跌幅，銷售額則同比下跌3.5%。日本本土市場的持續(xù)低迷，讓優(yōu)衣庫不得不關注海外市場，特別是中國市場讓其尤為看中。相關數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫的中國店鋪數(shù)最早將在2020年超過日本。

孕婦裝日本上線

8月28日，日本優(yōu)衣庫正式宣布進軍孕婦用品市場，將在日本220多家大型門店開設孕婦服裝領域。據(jù)日本媒體報道，這是優(yōu)衣庫首次開設專門針對孕婦的服裝線，優(yōu)衣庫希望通過強化商品種類贏得新顧客，擴大其目標客群的范圍，從而帶動業(yè)績銷量。在這之前，有些優(yōu)衣庫的顧客通過購買大碼的連衣裙和戴文胸的吊帶衫來代替孕婦裝。

此外，優(yōu)衣庫還還一并擴充了嬰兒產(chǎn)品品類。7月發(fā)售了適合新生兒的50至60厘米尺寸的內衣和圍嘴等4種商品，售價在590至1500日元之間。

母嬰市場的增長潛力是優(yōu)衣庫進軍這個新品類的原因。根據(jù)市場調研機構歐睿咨詢（Euromonitor）的數(shù)據(jù)，2017年英國母嬰童裝市場的規(guī)模將會達到468億元人民幣，而全球市場11.4萬億元人民幣。分析師稱母嬰市場是未來服裝行業(yè)最具潛力的細分市場之一。

優(yōu)衣庫早在2012年便開設了童裝支線，推出了面向3個月以上嬰兒服飾，如今進一步擴充嬰兒用品種類，也是其看好未來母嬰市場的一種做法。

優(yōu)衣庫的這個舉動一方面是拓展商品品類，另一方面可以看作是瞄準中國市場的一個大動作。二胎政策開放后，中國孕嬰童市場潛力巨大，未來的消費潛力也必將催熱孕婦服裝、嬰幼兒服飾等相關產(chǎn)業(yè)。同時，進入生育高峰期的80、90后父母對生活品質要求更高，更加注重育兒方面，這些都為優(yōu)衣庫發(fā)展孕嬰童場提供了條件。

截至今年5月底，優(yōu)衣庫在中國約120個城市開設了約540家店鋪。在之前每年80-100家在華開店數(shù)的基礎上，前不久，優(yōu)衣庫又表示將在今后2～3年以內將進一步加快開店速度，計劃到2020年增加至1000家，預計很可能趕超日本國內店鋪數(shù)。

優(yōu)衣庫計劃，孕婦產(chǎn)品線在推出之后會根據(jù)日本國內消費者的反饋進行調整，下一步將進軍海外市場。

優(yōu)衣庫的“第3支柱”

優(yōu)衣庫在2014年秋冬季就大幅擴充兒童服裝種類，同時增加銷售童裝的門店數(shù)量。優(yōu)衣庫的童裝，素來以男女兼用為中心，“商品結構不夠充分”成為被外界詬病的一點。而優(yōu)衣庫本次擴充童裝不管從顏色、材質還是款式選擇，都有了極大的更新，迅銷公司的中嶋修一執(zhí)行董事表示：“希望童裝能成為男裝和女裝之后的‘第3支柱’。

推行半定制服務

據(jù)《日本經(jīng)濟新聞》報道，日本優(yōu)衣庫從9月14日開始，將依次在東京銀座、仙臺、名古屋、大阪及博多等中心城市的門店中，開設類似快閃店的特殊商品樓層。這些樓層將首次推出專為非標準身材的消費者準備的的“半定制商品”。

所謂的“半定制商品”，就是指顧客可以在店內對半成品的服裝進行挑選，然后根據(jù)自己的喜好，調整衣服尺寸、顏色、以及一些諸如衣領、袖口等細節(jié)處的長短，最后買到最適合自己身材的衣服。

能以快時尚的低廉價格買到心儀的、完全合適自己身材的衣服，對消費者來說，無疑是一個吸引人的噱頭。

優(yōu)衣庫在中國走過十幾年的歷程，拓展業(yè)務過程自然也面臨一些問題

1、優(yōu)衣庫給大多數(shù)國人的印象停留在性價比、基礎款上。與ZARA、H&M這些直接競爭對手相比，優(yōu)衣庫的時尚性尚缺。所以優(yōu)衣庫僅靠性價比的優(yōu)勢存在是有風險的，應該在潮流上做些事情，畢竟在消費者越來越注重個性化的時候，基本款顯然很難滿足他們了。

2、在加速擴張的同時需要注意控制成本的上升。優(yōu)衣庫在中國的擴張速度非?？欤艘?、二線城市，也向三、四線城市下沉。往下走的同時，消費需求、接受度未必能夠足夠支撐其擴張速度，從而會導致成本上升影響利潤率及單店坪效。

3、供應鏈薄弱是阻礙服飾品牌發(fā)展的短板之一。優(yōu)衣庫等快時尚品牌從設計到把成衣擺在柜臺上出售最快需要7天，平均耗時為12天。然而超快時尚品牌它們從設計到上架的時間更短，固定時間內更新的產(chǎn)品更多。傳統(tǒng)快時尚品牌們正在受到來自“超快時尚”帶來的挑戰(zhàn)。

除了優(yōu)衣庫，像ZARA、H&M此類快時尚品牌也紛紛發(fā)力中國市場，究其背后原因有：一方面因受全球金融危機的影響，國外消費市場呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，消費力下降；另一方面，中國保持加速發(fā)展，加上消費升級，人們更加注重高品質的生活，消費能力見長。

因此，誰都不放棄中國這塊大蛋糕。但是要在這個市場獨樹一幟絕非易事，這些快時尚品牌們絕對不會“孔融讓梨”。隨著日本市場的衰退，優(yōu)衣庫大力發(fā)展中國市場，想以此舉進行搏擊，那么它的這步是不是能走通了呢？