2018年已經(jīng)過(guò)去三分之一了，阿里騰訊繼續(xù)斥巨資線下買買買、區(qū)塊鏈瘋狂真假難辨、小程序攪局電商江湖、母嬰企業(yè)上市潮暗流涌動(dòng)…… 面對(duì)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，焦慮依舊是每個(gè)從業(yè)者的常態(tài)，焦灼的競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)蔓延。

在2017年初，母嬰行業(yè)觀察就曾做過(guò)一系列預(yù)測(cè)，如垂直電商命題不成立，母嬰電商不再唯GMV論，盈利成首要目標(biāo)；服裝行業(yè)高峰已過(guò)去，童裝產(chǎn)業(yè)即將崛起；母嬰內(nèi)容創(chuàng)業(yè)更火爆，但內(nèi)容轉(zhuǎn)電商比想象更難等等，這些都已變成行業(yè)現(xiàn)實(shí)。2018年，母嬰行業(yè)又有哪些值得關(guān)注、大概率會(huì)發(fā)生的趨勢(shì)呢，母嬰行業(yè)觀察做了以下預(yù)測(cè)。

一、2018年，將線下進(jìn)行到底！

近一年多來(lái)，零售戰(zhàn)火從線上蔓延至線下，大渠道紛紛站隊(duì)尋求零售轉(zhuǎn)型，阿里騰訊兩大派系貼身肉搏。阿里孵化盒馬鮮生，收購(gòu)高鑫零售，將大潤(rùn)發(fā)收入囊中，并聯(lián)合銀泰、蘇寧、口碑、餓了么等一起推進(jìn)線下零售；另一巨頭騰訊牽手永輝，然后攜永輝入股家樂(lè)福中國(guó)，再攜手京東、蘇寧、融創(chuàng)入股萬(wàn)達(dá)商業(yè)，并投資了海瀾之家。

線下熱潮還將繼續(xù)升溫。首先，線上增速平穩(wěn)回升的同時(shí)，便利店、母嬰店、化妝品渠道等每年都有雙位數(shù)的銷售額增長(zhǎng)，且三四線城市及農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者信心指數(shù)與消費(fèi)能力大幅提升；其次，數(shù)據(jù)表明，仍有85%的中小零售企業(yè)依舊難以擺脫散亂窮小的現(xiàn)狀，急需通過(guò)智力、資本、技術(shù)等資源進(jìn)化升級(jí)。我們也可以看到，幾十萬(wàn)的中小母嬰門店正成為阿里零售通、京東新通路、海拍客等B2B平臺(tái)整合的對(duì)象，眾多母嬰品牌方在積極進(jìn)行渠道下沉，孩子王、樂(lè)友、蜜芽等也在加速開(kāi)店，因此，2018，伴隨著新零售的號(hào)角，將線下進(jìn)行到底，都是母嬰零售從業(yè)者最為重視的戰(zhàn)場(chǎng)。

二、2018年，母嬰上市潮將更加猛烈

相比于其他行業(yè)，母嬰企業(yè)上市并沒(méi)有十分頻繁。近日愛(ài)嬰室的成功上市拉開(kāi)了2018年母嬰企業(yè)上市的序幕，事實(shí)上，除了愛(ài)嬰室，同樣有不少深耕母嬰的優(yōu)秀企業(yè)，其價(jià)值創(chuàng)造能力和持續(xù)盈利能力不斷凸顯，上市之路也逐漸迎來(lái)曙光。從母嬰行業(yè)觀察所了解到的，孩子王、寶寶樹(shù)、蜜芽、若羽臣等母嬰企業(yè)都在籌劃上市動(dòng)作。

2017年財(cái)報(bào)顯示孩子王已經(jīng)扭虧為盈凈賺1.36億，在全國(guó)擁有近200家門店，目前市值已經(jīng)達(dá)到167億，此前孩子王已申請(qǐng)終止掛牌新三板，進(jìn)入主板IPO指日可待；此外去年年底就有消息稱寶寶樹(shù)計(jì)劃2018年上半年IPO，如果寶寶樹(shù)不期待國(guó)內(nèi)獨(dú)角獸上市機(jī)會(huì)的話，最快估計(jì)也要2018下半年在香港上市；已經(jīng)完成E輪融資的蜜芽也已經(jīng)將上市提上日程。詳情請(qǐng)戳《【大趨勢(shì)】2018母嬰企業(yè)上市大潮正式拉開(kāi)！這些企業(yè)表示：我只想安靜的上個(gè)市……》。此外，新三板涉及母嬰業(yè)務(wù)的二十幾家掛牌公司中，業(yè)績(jī)預(yù)喜的公司也會(huì)有逐漸摘牌申請(qǐng)IPO的可能。2018年，母嬰上市潮將會(huì)來(lái)的更加猛烈一些。

三、國(guó)產(chǎn)奶粉繼續(xù)崛起，頭部效應(yīng)明顯

2017年，中國(guó)嬰幼兒奶粉850億元到900億元的規(guī)模中，從各大國(guó)內(nèi)外奶粉企業(yè)發(fā)布的2017年業(yè)績(jī)來(lái)看，達(dá)能、惠氏、美贊臣、美素佳兒、飛鶴、伊利、雅培、雅培、澳優(yōu)、合生元十大奶粉品牌占據(jù)80%的市場(chǎng)份額，其中國(guó)產(chǎn)奶粉中，飛鶴、伊利、澳優(yōu)等在高端奶粉系列銷量增長(zhǎng)都十分可觀。據(jù)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2008年之后，國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，在2015、2016年，行業(yè)增速甚至一度下落至-2%和-4%，而2017年，國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)增速恢復(fù)至8%，這是國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)增速3年內(nèi)首次出現(xiàn)回升。

此外，國(guó)產(chǎn)奶粉在奶粉新政下的表現(xiàn)也非常出色。最嚴(yán)奶粉新政實(shí)施至今，已有385個(gè)系列1138個(gè)配方通過(guò)奶粉注冊(cè)，其中國(guó)內(nèi)工廠102個(gè)，289個(gè)系列，占系列總數(shù)的75%；海外工廠47個(gè)，96個(gè)系列。目前進(jìn)口奶粉配方注冊(cè)還在進(jìn)行中，相較于國(guó)產(chǎn)奶粉通過(guò)率達(dá)90%的占比來(lái)說(shuō)要低很多。奶粉新政的實(shí)施，提高了市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，促進(jìn)了行業(yè)進(jìn)一步規(guī)范，讓大牌國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)信心得到了提升。

三聚氰胺事件已過(guò)去10年，國(guó)產(chǎn)奶粉正逐漸以新的品牌形象面向消費(fèi)者，國(guó)產(chǎn)奶粉“100%抽檢合格成為常態(tài)”，且新政加速中小品牌淘汰后將為國(guó)產(chǎn)奶粉贏得更多市場(chǎng)空間，頭部效應(yīng)明顯。2018年，飛鶴、伊利、澳優(yōu)、合生元等國(guó)產(chǎn)奶粉佼佼者一方面繼續(xù)加大線上線下渠道攻勢(shì)，另一方面，也將繼續(xù)啃食高端奶粉市場(chǎng)，與外資品牌一較高下?？傊谭坌抡?，產(chǎn)品為王，品牌需要全力all in運(yùn)營(yíng)，做好消費(fèi)者溝通與渠道建設(shè)。

四、電商難做，早幼教成為母嬰企業(yè)發(fā)力的新板塊

千億規(guī)模的早幼教市場(chǎng)，從線下到線上業(yè)態(tài)多種多樣，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。這兩年，母嬰行業(yè)涌現(xiàn)了非常多的教育內(nèi)容類的公司，如有養(yǎng)成長(zhǎng)傳媒、凱叔講故事、啟蒙聽(tīng)聽(tīng)等，雖然前期優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容的制作成本較高，但是用戶體驗(yàn)的邊際成本很低，可以向用戶收較低的費(fèi)用降低學(xué)習(xí)成本。再積累一定品牌口碑后，從好的內(nèi)容延伸到一整套的早幼教服務(wù)，確實(shí)有很大的想象空間。

除此之外，很多非教育類的母嬰企業(yè)也開(kāi)始發(fā)力早幼教板塊，當(dāng)電商難以帶來(lái)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之后，早幼教是否是更加理想的賽道？寶寶樹(shù)從2017年7月就宣布進(jìn)軍線下早教，打造像星巴克一樣星羅棋布于中國(guó)各個(gè)社區(qū)的早教中心；貝貝在2017年10月發(fā)布了自己的早教產(chǎn)品，第一代貝貝AI智能早教機(jī)和APP早教寶，不過(guò)貝貝的野心是從早教切入，繼而打造智能母嬰產(chǎn)品族群；2018年2月獲新東方C＋輪戰(zhàn)略投資的育學(xué)園，也宣布攜手新東方共同拓展國(guó)內(nèi)兒童教育市場(chǎng)，打造具有育學(xué)園特色、結(jié)合生長(zhǎng)發(fā)育評(píng)估和科學(xué)育兒體系的兒童教育產(chǎn)品……不管是順其自然還是守正出奇，繼電商之后，早幼教逐漸成為母嬰企業(yè)看好的新賽道。當(dāng)然，各家基因不同，做出的幼教產(chǎn)品也會(huì)各有特色。

五、拼多多爆紅、微商不死……

消費(fèi)升級(jí)沒(méi)想象中那么“高大上”

當(dāng)我們一味強(qiáng)調(diào)新中產(chǎn)更注重細(xì)節(jié)、質(zhì)量、品味、創(chuàng)意、個(gè)性文化，卻忽略了不同層次的人有不一樣的需求，并不是大家在談?wù)撓M(fèi)升級(jí)了，便宜商品就沒(méi)人要了，三四線城市作為消費(fèi)主力軍，小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)升級(jí)也許并不是你想象中的高大上。

舉兩個(gè)例子，一個(gè)是拼多多，那些被淘寶和京東消費(fèi)升級(jí)戰(zhàn)略淘汰的商家和買家，在拼多多上把價(jià)格低得有些不合理的商品通過(guò)用戶分享、拼團(tuán)在微信里自發(fā)傳播，今年初拼多多月流水已達(dá)到400億規(guī)模，日訂單量超過(guò)京東，令人咂舌；另一個(gè)例子是微商，據(jù)悉中國(guó)微商從業(yè)者目前已有5000萬(wàn)，大多微商產(chǎn)品“類目單一，門檻較低，性價(jià)比高”，相比線下或傳統(tǒng)電商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，近半數(shù)用戶分布在三四線城市，他們更容易接受“人際傳播”和“朋友圈購(gòu)買”，從市場(chǎng)可查閱到的數(shù)據(jù)看，光2016年微商的總體市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到3607.3億元。在母嬰行業(yè)，2017年紙尿褲增量市場(chǎng)全部被微商拿下，據(jù)傳凱兒得樂(lè)紙尿褲光出廠價(jià)就達(dá)7個(gè)億之多。此外，有能力的團(tuán)隊(duì)通過(guò)提升供應(yīng)鏈、系統(tǒng)化管理人員等手段，將微商與電商、線下門店渠道互補(bǔ)融合，走向主流渠道的舞臺(tái)。

六、小程序爆發(fā)，母嬰行業(yè)應(yīng)用也大有可為

現(xiàn)象級(jí)小游戲“跳一跳”的推出以及微信官方的持續(xù)賦能，讓小程序成為業(yè)界普遍看好的又一潛力金礦。根據(jù)阿拉丁數(shù)據(jù)顯示，持續(xù)的優(yōu)化和迭代使得小程序在一年內(nèi)上線數(shù)量達(dá)到70萬(wàn)，累積用戶數(shù)超過(guò)4億，已開(kāi)發(fā)的小程序涉及零售、醫(yī)療、泛娛樂(lè)、內(nèi)容、旅游等14大類，并全面覆蓋200+細(xì)分行業(yè)。這其中電商類小程序在整體市場(chǎng)表現(xiàn)中最具代表性。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，目前微信小程序用戶在一、二線城市占比為 50%，四線城市及以下占比高達(dá) 31%，這與小程序電商用戶基本吻合。微信是一座數(shù)據(jù)金礦，騰訊想通過(guò)小程序滲透線下，切入線下消費(fèi)場(chǎng)景。母嬰行業(yè)觀察所接觸到的母嬰企業(yè)，無(wú)論是做電商的還是做內(nèi)容的等都認(rèn)為小程序不可錯(cuò)過(guò)，值得一試。

七、人工智能落地母嬰將會(huì)更加務(wù)實(shí)

近兩年來(lái)人工智能概念大火，AI落地母嬰產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用也不斷增多，融資也異?；鸨??；氐奖举|(zhì)上，人工智能非常核心的兩點(diǎn)就是場(chǎng)景判斷和數(shù)據(jù)積累，目前的人工智能創(chuàng)業(yè)還存在很多問(wèn)題。一方面，很多人工智能企業(yè)找到的需求并不是真需求，或者太關(guān)注技術(shù)而沒(méi)有落到用戶本身的痛點(diǎn)。另一方面，在數(shù)據(jù)積累和技術(shù)運(yùn)用上，對(duì)于大數(shù)據(jù)的掌握和如何利用數(shù)據(jù)資源去服務(wù)客戶、創(chuàng)造有商業(yè)價(jià)值，以及人工智能人才的儲(chǔ)備，對(duì)于很多公司而言依舊是匱乏的。

此外，資本泡沫、估值泡沫散去之后，融不到錢的公司生存將更加艱難，很多AI行業(yè)大佬都曾預(yù)言在18年底將有一批人工智能公司倒閉。人工智能與母嬰醫(yī)療健康、早幼教、家庭消費(fèi)等細(xì)分領(lǐng)域的結(jié)合，都是非常理想的落地場(chǎng)景，很多母嬰企業(yè)也開(kāi)始嘗試采用創(chuàng)新科技滿足用戶需求，如何借用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，運(yùn)用AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)與用戶的智能互動(dòng)是關(guān)鍵點(diǎn)。2018年，對(duì)于已經(jīng)初露頭角的人工智能玩家，想要在母嬰領(lǐng)域更進(jìn)一步，需要更加務(wù)實(shí)，才能獲得持續(xù)健康的發(fā)展。