寶媽進店一次性買5個奶瓶，很多人都覺得不可思議。

奶粉、紙尿褲，即便是整箱購買也理所應(yīng)當(dāng)。但奶瓶是個耐用品，在大家的潛意識里，喝水的加上喝奶的兩個奶瓶就已經(jīng)足夠了，一大一小嘛，三個都夠多的了。畢竟給孩子喝完奶粉，奶瓶刷一刷還可以繼續(xù)喝水。

一個孩子用5個奶瓶？這又是何種高明的推銷手段？

難道這是“把梳子推銷給和尚”的推銷難題之后的又一個創(chuàng)造發(fā)明？

莫非是利用了一次活動瘋狂搞促銷？

有人會說，現(xiàn)在奶瓶廠家開發(fā)了很多細(xì)分產(chǎn)品：

拇指型：模仿寶寶吸吮手指的形狀設(shè)計

果汁專用：喝果汁專用，不與奶粉混雜

母乳實感：模仿媽媽的乳頭設(shè)計，適合新生兒使用

帶把手：嬰兒4個月以后專用，訓(xùn)練抓握能力

……

把賣點背熟了，依次給顧客介紹，不愁顧客不買。

可現(xiàn)實是，如今90后的顧客都見多識廣，對你那點推銷的小心思心知肚明，你費盡口舌，他就來一句：別收我智商稅，網(wǎng)上說一大一小就夠了！

可有著這樣的一家門店，賣5個奶瓶卻很常見，而且，她的導(dǎo)購只用一句話就能搞定顧客。

秘密就在于，在展開介紹各種奶瓶的賣點之前，導(dǎo)購會點上一句：

“我們大人每次吃飯都會有多種餐具，喝湯的、吃飯的、咸菜的、果汁的等等，那為什么給更需要悉心照料的寶寶只準(zhǔn)備一個奶瓶呢？”

這句話的妙處就在于，它開啟了寶媽的感性按鈕，啟動了寶媽的愧疚心：是啊，我們大人都這么講究，這初生的寶貝不是更需要呵護？

90后的顧客是物質(zhì)富足年代長大的，眼界開闊，比起他們的父輩，消費資訊更加發(fā)達，因此消費更加理性，有的比導(dǎo)購還要懂行。跟他們講道理，難免敗下陣來。

但是，人心都是肉長的。如果你打破了她們的心理平衡，銷售的大門就敞開了。

而導(dǎo)購這句話的潛臺詞是，“你自己都生活得那么講究，你就給唯一的孩子這樣的生活？”

這種臺面下的譴責(zé)，會立刻讓顧客擺脫對實際需求的精打細(xì)算，進入你給她設(shè)置的思考角度：就買2個，會不會虧待了我家寶兒？

心理失衡而產(chǎn)生的購買動機是巨大的。只有先解決了購買動機，后面各種天花亂墜的賣點介紹，顧客才能敞開心扉聽進去。

相比之下，很多導(dǎo)購的推銷方式顯得就不是那么“友好”了，在促銷季，生怕自己的貨物堆積在手，只想簡單粗暴地把顧客的購物籃塞滿。

活動促銷眼花繚亂，在巨大的力度刺激下，顧客確實大包小包地買走了，但回家冷靜下來，才意識到自己上當(dāng)。

可那時，想要找售后？對不起，促銷產(chǎn)品一經(jīng)銷售概不退換。

顧客吃了暗虧回去，下回還會來嗎？

顧客不來，誰吃的虧更大？

而這個導(dǎo)購憑借畫龍點睛的這一句話，讓人很舒服，推銷語簡短卻有效，寶媽們也非常樂意去為自己孩子的多個奶瓶買單！