直到28日拼多多在美上市成功，我才意識(shí)到不管市面上對(duì)拼多多置評(píng)如何，憑人家能上市，就足以證明在資本領(lǐng)域早拼多多已成贏家，具體怎么贏的，在這個(gè)只看結(jié)果的時(shí)代，倒顯得不那么重要。

然而，贏了之后，拼多多的模式能用多久？

這個(gè)問題尚屬未知。從母嬰行業(yè)來看，這種拼團(tuán)模式在寶媽群里非常適用，在消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的促銷打法基本免疫的今天，拼團(tuán)模式突然出現(xiàn)在本就扎堆的寶媽群體中，顯得非常適用。

然而，就算匹配度再高，你敢在拼多多上給你的孩子買東西么？

拼多多的模式

拼多多的模式可以簡(jiǎn)單概括為“社交+線上團(tuán)購”，主打就是低價(jià)。

可以說，拼多多僅僅用了三年就走完了其他人5年甚至是10年才走完的路。憑借著微信超10億級(jí)別的流量入口，發(fā)起熟人消費(fèi)，使得成團(tuán)率極高，然后拼團(tuán)的人又被發(fā)展成了潛在的使用者，極大可能成了下一個(gè)拼團(tuán)的發(fā)起人。

熟人消費(fèi)這個(gè)概念在母嬰行業(yè)里聽起來甚是眼熟！之前在行柏的文章里就多次提到過，在母嬰行業(yè)內(nèi)，一位寶媽用到的不錯(cuò)的產(chǎn)品就會(huì)很容易推薦給身邊的人，哪怕僅僅是靠著便宜這一點(diǎn)，也會(huì)形成病毒擴(kuò)散式的口口相傳。

況且，拼多多的便宜已經(jīng)超過了當(dāng)年的淘寶，配合著微信的巨大社交流量以及低線城市人群接觸互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)紅利，讓拼多多開始走向崛起，而崛起的背后是低端供應(yīng)鏈和低消費(fèi)人群如何處理的問題。

對(duì)于一二線城市的人來講，拼多多是消費(fèi)降級(jí)，這些人已經(jīng)非常注意商品的質(zhì)量和品牌，安全健康已經(jīng)成了是否購買一個(gè)考量指標(biāo)，在母嬰產(chǎn)品中更甚。但是對(duì)于三到六線的人來講，是用拼多多是消費(fèi)升級(jí)。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年人均可支配收入不到2000元，去除一些日常必要費(fèi)用，所剩無幾，所以對(duì)于低價(jià)迫切需求的人口絕對(duì)是一個(gè)巨大的體量。

這一點(diǎn)在拼多多的超3億用戶量、4000多萬日活就足以見證。

模式可借鑒，甚至照搬？

拼多多的初衷很是簡(jiǎn)單，正如其廣告語說的：拼的多，省的多。而這一點(diǎn)具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值：讓買家的需求和賣家的生產(chǎn)更好的匹配，同時(shí)降低雙方的成本。

這一點(diǎn)對(duì)于母嬰門店而言，尤其是低線城市門店，借助拼多多的模式，將會(huì)超越其他任何形式的活動(dòng)帶來的效果。

首先，便宜。

打開app首頁就可以看得到，拼多多推薦的商品價(jià)位大多集中在40元以內(nèi)，更有許多商品打出了個(gè)位數(shù)的價(jià)格，人們?cè)诠涞臅r(shí)候，可能并沒帶著什么目的，只是出于一種消遣時(shí)間的態(tài)度，很容易被低價(jià)又新奇的東西所吸引，拼多多就是如此。

便宜的打法很適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，收入普遍不高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民更容易被低價(jià)所吸引，對(duì)于品質(zhì)來講，只要過得去就可以。想要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店主推中高端產(chǎn)品，貌似不是那么的現(xiàn)實(shí)。

其次，拼團(tuán)。

這一點(diǎn)對(duì)于消費(fèi)者的心理拿捏的非常到位，拼團(tuán)會(huì)便宜，不拼團(tuán)會(huì)感覺有些吃虧，相信更多的人選擇拉攏身邊圈子里的人一同拼團(tuán)。最終的結(jié)果就是，銷量上去了，因?yàn)槭菆F(tuán)購，薄利多銷；總用戶人數(shù)上去了，這種拼團(tuán)帶來的低價(jià)快感會(huì)讓很多人著迷。

拼團(tuán)的模式門店可以借鑒。因?yàn)槠浞浅＿m合寶媽群體，首先消費(fèi)母嬰產(chǎn)品的對(duì)象極其確定，其次這些群體還有一個(gè)特性：扎堆出現(xiàn)，這就讓母嬰產(chǎn)品的拼團(tuán)會(huì)極其順利，想要拼團(tuán)，不愁找不到人。

再次，先購買，后拼單。

在拼多多上建立拼單之后需要立即付款，最后如果拼團(tuán)失敗，會(huì)給顧客進(jìn)行退款。預(yù)付款的形式，會(huì)更加促進(jìn)消費(fèi)者去拉攏身邊的人參與拼團(tuán)，畢竟“我錢都付了，就差幾個(gè)人，我還搞不定？”

在母嬰門店里，提交預(yù)付款、分期拿貨已經(jīng)屢見不鮮，若是搞起了拼團(tuán)活動(dòng)上倒是可以借鑒這一點(diǎn)。

最后，社交。

將自己想要購買的商品推薦給身邊的人，這種分享方式與推薦購買不同，因?yàn)橐呀?jīng)付過錢了，拼團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)從顧客轉(zhuǎn)化成為推銷員，加之商品的價(jià)格比較低廉，其他用戶很容易參與進(jìn)來。在寶媽的微信圈子里，只要轉(zhuǎn)發(fā)幾個(gè)微信群，拼團(tuán)成功也就是分分鐘的事情。

而門店在這一點(diǎn)上也有著很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，門店有著自己的寶媽群，顧客非常精準(zhǔn)，都是自家門店的粉絲或是有待轉(zhuǎn)化成粉絲的顧客。寶媽們的小區(qū)群也會(huì)因此成為門店開拓新客的主戰(zhàn)場(chǎng)，只要品質(zhì)上過得去，顧客轉(zhuǎn)化率是極其可觀的。

給孩子買的產(chǎn)品，拼多多靠譜么？

消費(fèi)者可能會(huì)在拼多多上，買一些無關(guān)痛癢的小玩意，也就是價(jià)格便宜，但真正的涉及到了自己的孩子，拼多多并沒有那么的受人青睞。

畢竟前幾天出現(xiàn)的20多塊錢的奶粉就讓人大跌眼鏡，廠商之后回復(fù)“正規(guī)渠道不會(huì)賣快到期的奶粉”更是讓人心底一陣陣寒意。

首先，正規(guī)渠道。

拼多多的廉價(jià)商品從何而來？奶粉、紙尿褲這一類極大影響寶寶生長(zhǎng)發(fā)育的產(chǎn)品，對(duì)安全性的要求極高，非正規(guī)渠道得到的商品，一旦出事，消費(fèi)者去找誰？

這無異于拿著孩子的健康安全坐在電商拼團(tuán)桌上的一場(chǎng)豪賭。

其次，快到期。

這些即將到期的食品類，營(yíng)養(yǎng)成分和安全性都已經(jīng)大打折扣，可能已經(jīng)無法提供給寶寶所需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，產(chǎn)品的安全性也大大降低，因?yàn)槭×藥讐K錢而使用臨期產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品變質(zhì)導(dǎo)致孩子腹瀉等等不適得不償失。

最后，廠家跟渠道意見的不一致。

匪夷所思，令人后怕。

總而言之，拼多多的模式很值得門店去思考借鑒，但是真正涉及到孩子的產(chǎn)品，還是要找正規(guī)渠道去購買，莫貪小便宜吃大虧。要知道，線下門店除了提供安全放心的產(chǎn)品之外，還有較之電商更具體驗(yàn)感、更加直觀的服務(wù)。