4月15日，2019天貓金嬰獎(jiǎng)盛典在阿里巴巴總部西溪園區(qū)盛大舉行。盛典上，母嬰行業(yè)大咖和頂級(jí)品牌齊聚一堂，圍繞母嬰消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行探討，優(yōu)酷少兒總經(jīng)理廖懷南就內(nèi)容電商模式進(jìn)行了主題分享。在現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)酷少兒還與天貓母嬰、支付寶、口碑等共同發(fā)起“每日親子陪伴1小時(shí)”，多種形式倡導(dǎo)社會(huì)親子人群的有效陪伴。

2018年是母嬰親子消費(fèi)蓬勃興盛的一年，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)天貓母嬰聯(lián)合凱度和第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告，2018年中國(guó)母嬰快消品消費(fèi)市場(chǎng)金額增長(zhǎng)率為11.0%, 其中線上渠道高達(dá)24.0%增長(zhǎng)率，成為拉動(dòng)增長(zhǎng)的動(dòng)力引擎。而近三年，95后新手爸媽在天貓上人均消費(fèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率更是高達(dá)61%。

作為阿里生態(tài)體一份子的優(yōu)酷少兒，是兒童內(nèi)容消費(fèi)的重要平臺(tái)，截至目前，優(yōu)酷少兒節(jié)目存量超過(guò)10萬(wàn)小時(shí)，包含5000部+、20萬(wàn)集+、超400萬(wàn)分鐘的精品節(jié)目，海量且類別豐富，全面覆蓋國(guó)內(nèi)外一線動(dòng)畫(huà)和教育品牌。累計(jì)覆蓋家庭用戶超過(guò)1.3億，其中0－6歲孩子家庭占比超過(guò)70%。

如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)酷少兒的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)與天貓母嬰電商的高效打通，成為了兒童消費(fèi)升級(jí)的重要議題。從優(yōu)酷少兒的內(nèi)容生態(tài)看，頭部IP、產(chǎn)業(yè)動(dòng)畫(huà)、開(kāi)箱視頻和互動(dòng)育兒節(jié)目，清晰呈現(xiàn)出內(nèi)容到電商轉(zhuǎn)化的四大通路。

產(chǎn)業(yè)動(dòng)畫(huà)如《變形金剛》和《超級(jí)飛俠》，以產(chǎn)品為內(nèi)容出發(fā)點(diǎn)，可以直接帶動(dòng)銷售；以《小伶玩具》為代表的開(kāi)箱類視頻，則讓產(chǎn)品為自己代言，觀眾群體龐大孕育巨大商機(jī)；而育兒指導(dǎo)及專家類節(jié)目，則能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和用戶之間的“強(qiáng)互動(dòng)”，讓育兒生活場(chǎng)景與商品高度互動(dòng)融合，形成產(chǎn)品道具化、內(nèi)容化的天然捆綁。

這其中，優(yōu)酷少兒最重視的是孵化自有頭部IP。頭部IP具備強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)用戶心智的能力，海量的粉絲不但可以帶動(dòng)品牌破圈營(yíng)銷提升品牌影響力，其中蘊(yùn)含巨大的購(gòu)買(mǎi)力，則可以直接轉(zhuǎn)化成對(duì)IP授權(quán)衍生品的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到電商的轉(zhuǎn)化?；诖耍瑑?yōu)酷少兒精細(xì)布局，并在2019年第一季度，孵化出兩大自有超級(jí)IP《杰力豆》和《緹娜托尼》。其中，破圈層賤萌解壓的《杰力豆》，在寒假期間成功超越《小豬佩奇》一度成為優(yōu)酷第一動(dòng)畫(huà)?。患磳⒌顷懷胍曨l道的中俄合制學(xué)齡前動(dòng)畫(huà)《緹娜托尼》，上線四個(gè)月播放量已超過(guò)10億，成為獲俄羅斯官方媒體報(bào)道的現(xiàn)象級(jí)爆款。未來(lái)協(xié)同阿里魚(yú)、天貓母嬰，這兩大頭部IP周邊出版物、系列衍生品商業(yè)價(jià)值可觀。

“內(nèi)容與電商有著天然的融合性”廖懷南表示，通過(guò)頭部IP和產(chǎn)品能力、大數(shù)據(jù)能力，將優(yōu)酷少兒的內(nèi)容及人群優(yōu)勢(shì)賦能到天貓母嬰，將帶來(lái)整個(gè)兒童教育娛樂(lè)體驗(yàn)和消費(fèi)的升級(jí)。

文章來(lái)源：中國(guó)孕嬰童網(wǎng)