優(yōu)衣庫(kù)與KAWS聯(lián)名合作的T恤遭到哄搶，一時(shí)間擠上熱搜頭條。圍城內(nèi)的人拼死哄搶，以能拿到一件T恤為豪；圍城外的人不知所云，對(duì)他們的行為嗤之以鼻。KAWS到底是什么來歷？KAWS的本名是Brian Donnelly，是一位美國(guó)的街頭藝術(shù)家。這不是優(yōu)衣庫(kù)第一次與KAWS合作，早在2016年，優(yōu)衣庫(kù)就與KAWS推出第一款聯(lián)名系列，而去年優(yōu)衣庫(kù)與KAWS和芝麻街還推出了三方聯(lián)名系列，同樣是瞬間被搶購(gòu)一空。然而，這卻可能是KAWS最后一次與優(yōu)衣庫(kù)合作。

與優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名的IP不在少數(shù)，小豬佩奇、全職獵人、柯南……此次與KAWS的聯(lián)名預(yù)熱了將近一個(gè)月才正式推出：

早在5月16日，優(yōu)衣庫(kù)&KAWS系列UT已經(jīng)在官方微博預(yù)熱；5月26日，KAWS x 優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品就開始在優(yōu)衣庫(kù)官方平臺(tái)進(jìn)行預(yù)熱，隨后幾天陸續(xù)公開顏色與樣式；而6月3日開售當(dāng)天，井柏然發(fā)布身穿同款T恤的微博后，徹底點(diǎn)燃關(guān)注度。優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店6月3日開始售賣的KAWS x 優(yōu)衣庫(kù)22款單品，包括12款男裝女裝，6款童裝（重合印花），4款托特包，目前5款童裝、1款男裝（女裝）可以售賣，其余商品全部顯示已下架。

對(duì)于用戶來說，能擁有花一份錢買兩個(gè)品牌的“錯(cuò)覺”，并且價(jià)格親民，讓那些奢侈品走下神壇何樂而不為。所以優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名款的火爆離不開“IP熱”與“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

情懷營(yíng)銷+設(shè)計(jì)品質(zhì)

聯(lián)名款的火爆離不開“IP熱”與“粉絲經(jīng)濟(jì)”，跨界合作的前提是基于粉絲的認(rèn)同感。優(yōu)衣庫(kù)與KAWS合作的初衷是試圖打造“酷”的形象，吸引更加年輕的消費(fèi)者。如今，IP跨界合作案例不勝枚舉，很多品牌粗暴到直接印制一個(gè)LOGO，如此合作方式不僅失去了營(yíng)銷初衷，也在透支IP的用戶信任度與好感。借助IP玩轉(zhuǎn)情懷營(yíng)銷，這是整個(gè)營(yíng)銷事件的基礎(chǔ)。如果僅僅有情懷，缺少了品質(zhì)產(chǎn)品的支撐，也必然難以達(dá)到目的。將二者有機(jī)結(jié)合起來，才真正做到連接創(chuàng)意到消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的情感共鳴，釋放出最大的品牌價(jià)值。

在互聯(lián)網(wǎng)催生的行業(yè)下，粉絲經(jīng)濟(jì)不再是單純的帶貨、賣貨，粉絲經(jīng)濟(jì)也要非常重視用戶體驗(yàn)，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)。當(dāng)用戶體驗(yàn)后，就會(huì)產(chǎn)生口碑效應(yīng)，如果效果好，就會(huì)達(dá)到口碑營(yíng)銷的效果，這種營(yíng)銷效果是非常明顯的。

以IP為支撐，構(gòu)建完整營(yíng)銷鏈條

握著一把優(yōu)質(zhì)IP，卻打出一副爛牌的營(yíng)銷案例屢見不鮮。除了IP影響力之外，如何與粉絲實(shí)現(xiàn)全面互動(dòng)并促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，其實(shí)才是關(guān)鍵所在。

優(yōu)衣庫(kù)此次手里握著KAWS這個(gè)大IP，在線上線下營(yíng)銷造勢(shì)。首先要提一下的是，優(yōu)衣庫(kù)本身的渠道線就非常完善。對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)來說，不存在線下為線上導(dǎo)流這種情況，優(yōu)衣庫(kù)的線上線下渠道是并重的。所以這次聯(lián)名T恤線上官方宣傳、線下櫥窗展示都給此次售賣帶來了流量。

優(yōu)衣庫(kù)試圖調(diào)整自己的定位，它現(xiàn)在做的，就是把大眾對(duì)其衣服的價(jià)值跟時(shí)尚的認(rèn)同，往上提高。優(yōu)衣庫(kù)希望的是其產(chǎn)品不僅僅是作為一個(gè)基本款；而是一個(gè)經(jīng)典款，甚至是一個(gè)時(shí)尚款。這符合優(yōu)衣庫(kù)的發(fā)展也符合其不斷聯(lián)合IP的初衷。

優(yōu)衣庫(kù)不斷注入新鮮血液，存續(xù)60年依然魅力不減。在營(yíng)銷的策略上分析只是其眾多邏輯中一點(diǎn)皮毛，但是在快時(shí)尚整體衰敗的今天，優(yōu)衣庫(kù)能夠引發(fā)這樣一場(chǎng)“哄搶”，證明了它是有生命力的。2019年6月25日~30日的，母嬰行業(yè)觀察·櫻桃學(xué)院旗下旗艦課程品牌——櫻桃游學(xué)，探尋日本。作為全球第四大服裝品牌，快時(shí)尚的標(biāo)桿企業(yè)，優(yōu)衣庫(kù)有太多值得學(xué)習(xí)的地方，終端陳列、供應(yīng)鏈管理、用戶體驗(yàn)、爆品邏輯…