優(yōu)衣庫與KAWS聯(lián)名合作的T恤遭到哄搶，一時間擠上熱搜頭條。圍城內(nèi)的人拼死哄搶，以能拿到一件T恤為豪；圍城外的人不知所云，對他們的行為嗤之以鼻。KAWS到底是什么來歷？KAWS的本名是Brian Donnelly，是一位美國的街頭藝術(shù)家。這不是優(yōu)衣庫第一次與KAWS合作，早在2016年，優(yōu)衣庫就與KAWS推出第一款聯(lián)名系列，而去年優(yōu)衣庫與KAWS和芝麻街還推出了三方聯(lián)名系列，同樣是瞬間被搶購一空。然而，這卻可能是KAWS最后一次與優(yōu)衣庫合作。

與優(yōu)衣庫聯(lián)名的IP不在少數(shù)，小豬佩奇、全職獵人、柯南……此次與KAWS的聯(lián)名預熱了將近一個月才正式推出：

早在5月16日，優(yōu)衣庫&KAWS系列UT已經(jīng)在官方微博預熱；5月26日，KAWS x 優(yōu)衣庫的產(chǎn)品就開始在優(yōu)衣庫官方平臺進行預熱，隨后幾天陸續(xù)公開顏色與樣式；而6月3日開售當天，井柏然發(fā)布身穿同款T恤的微博后，徹底點燃關(guān)注度。優(yōu)衣庫天貓旗艦店6月3日開始售賣的KAWS x 優(yōu)衣庫22款單品，包括12款男裝女裝，6款童裝（重合印花），4款托特包，目前5款童裝、1款男裝（女裝）可以售賣，其余商品全部顯示已下架。

對于用戶來說，能擁有花一份錢買兩個品牌的“錯覺”，并且價格親民，讓那些奢侈品走下神壇何樂而不為。所以優(yōu)衣庫聯(lián)名款的火爆離不開“IP熱”與“粉絲經(jīng)濟”。

情懷營銷+設計品質(zhì)

聯(lián)名款的火爆離不開“IP熱”與“粉絲經(jīng)濟”，跨界合作的前提是基于粉絲的認同感。優(yōu)衣庫與KAWS合作的初衷是試圖打造“酷”的形象，吸引更加年輕的消費者。如今，IP跨界合作案例不勝枚舉，很多品牌粗暴到直接印制一個LOGO，如此合作方式不僅失去了營銷初衷，也在透支IP的用戶信任度與好感。借助IP玩轉(zhuǎn)情懷營銷，這是整個營銷事件的基礎。如果僅僅有情懷，缺少了品質(zhì)產(chǎn)品的支撐，也必然難以達到目的。將二者有機結(jié)合起來，才真正做到連接創(chuàng)意到消費，實現(xiàn)目標用戶的情感共鳴，釋放出最大的品牌價值。

在互聯(lián)網(wǎng)催生的行業(yè)下，粉絲經(jīng)濟不再是單純的帶貨、賣貨，粉絲經(jīng)濟也要非常重視用戶體驗，無論是產(chǎn)品還是服務。當用戶體驗后，就會產(chǎn)生口碑效應，如果效果好，就會達到口碑營銷的效果，這種營銷效果是非常明顯的。

以IP為支撐，構(gòu)建完整營銷鏈條

握著一把優(yōu)質(zhì)IP，卻打出一副爛牌的營銷案例屢見不鮮。除了IP影響力之外，如何與粉絲實現(xiàn)全面互動并促進銷售轉(zhuǎn)化，其實才是關(guān)鍵所在。

優(yōu)衣庫此次手里握著KAWS這個大IP，在線上線下營銷造勢。首先要提一下的是，優(yōu)衣庫本身的渠道線就非常完善。對于優(yōu)衣庫來說，不存在線下為線上導流這種情況，優(yōu)衣庫的線上線下渠道是并重的。所以這次聯(lián)名T恤線上官方宣傳、線下櫥窗展示都給此次售賣帶來了流量。

優(yōu)衣庫試圖調(diào)整自己的定位，它現(xiàn)在做的，就是把大眾對其衣服的價值跟時尚的認同，往上提高。優(yōu)衣庫希望的是其產(chǎn)品不僅僅是作為一個基本款；而是一個經(jīng)典款，甚至是一個時尚款。這符合優(yōu)衣庫的發(fā)展也符合其不斷聯(lián)合IP的初衷。

優(yōu)衣庫不斷注入新鮮血液，存續(xù)60年依然魅力不減。在營銷的策略上分析只是其眾多邏輯中一點皮毛，但是在快時尚整體衰敗的今天，優(yōu)衣庫能夠引發(fā)這樣一場“哄搶”，證明了它是有生命力的。2019年6月25日~30日的，母嬰行業(yè)觀察·櫻桃學院旗下旗艦課程品牌——櫻桃游學，探尋日本。作為全球第四大服裝品牌，快時尚的標桿企業(yè)，優(yōu)衣庫有太多值得學習的地方，終端陳列、供應鏈管理、用戶體驗、爆品邏輯…