國(guó)內(nèi)玩具領(lǐng)域目前來(lái)看仍尚存一片藍(lán)海，但對(duì)于廠商和企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)的問(wèn)題不僅僅是怎樣抓住消費(fèi)者的心理，還要時(shí)刻警惕外資大品牌對(duì)市場(chǎng)的快速搶占。所以國(guó)內(nèi)玩家怎樣才能在國(guó)家政策和消費(fèi)升級(jí)的雙重機(jī)會(huì)下博得C位，成為了我們要共同思考的問(wèn)題。

在新一輪的年中大促中，國(guó)內(nèi)品牌在電商平臺(tái)上的出色表現(xiàn)，讓更多的玩具人能夠看到這個(gè)問(wèn)題的答案了，在天貓官方發(fā)布的數(shù)據(jù)中，天貓玩具&潮流玩具的品牌榮譽(yù)總榜上，泡泡瑪特、可優(yōu)比、小米、澳樂(lè)、貝易、火火兔，國(guó)內(nèi)品牌共計(jì)占據(jù)了榜單的六席位置。所以我們能夠看到消費(fèi)者們對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)可度在逐漸的上升，更深層次的講，這代表著國(guó)內(nèi)玩家的方向是準(zhǔn)確的。

在國(guó)內(nèi)的榮譽(yù)排行榜中，泡泡瑪特、可優(yōu)比、澳樂(lè)占據(jù)了榜單的前三甲，那他們又是做對(duì)了什么才能在一藍(lán)海中，獨(dú)獨(dú)受到消費(fèi)者們的青睞呢？

“小而精”才是王道

泡泡瑪特目前是國(guó)內(nèi)頭部的潮流玩具玩家，可優(yōu)比更多的將精力放在了幼教玩具上，而澳樂(lè)則致力于能夠?qū)⒂螛?lè)園搬進(jìn)嬰幼兒的家庭環(huán)境中。雖然看起來(lái)這三個(gè)品牌的用戶群體有不同程度的重疊，但實(shí)際上，他們是在各自的玩具細(xì)分品類中做到了更好。

這就意味著，在玩具這個(gè)大類目中，想要一開(kāi)始就做到大而廣是可能性較低的。澳樂(lè)2019年產(chǎn)品線的全面擴(kuò)展也是基于自身在兒童圍欄這一領(lǐng)域深耕七年，得到了用戶的良好反饋。泡泡瑪特更是在潮玩領(lǐng)域內(nèi)不斷地打造新IP、同時(shí)繼續(xù)塑造老IP價(jià)值。所以對(duì)于玩具企業(yè)來(lái)說(shuō)，做“大”一定不意味著業(yè)務(wù)范圍的大，而是在單一的業(yè)務(wù)內(nèi)做到最好。當(dāng)然，選擇細(xì)分品類入局更加能夠考驗(yàn)當(dāng)局者對(duì)市場(chǎng)的洞察能力，是選擇在已經(jīng)做大的領(lǐng)域內(nèi)乘涼還是還未知的領(lǐng)域內(nèi)搭建自己的體系都需要足夠的魄力。

高品質(zhì)促達(dá)高消費(fèi)

在玩具行業(yè)的發(fā)展階段，品質(zhì)質(zhì)量一直是被消費(fèi)者詬病的一個(gè)方面，在群龍無(wú)首的情況下，消費(fèi)者無(wú)法根據(jù)品牌的效應(yīng)快速的對(duì)玩具進(jìn)行選擇。消費(fèi)的沖動(dòng)也更多的基于第一印象，所以品質(zhì)一定是讓玩具品牌沖出“平民區(qū)”的關(guān)鍵點(diǎn)，目前國(guó)內(nèi)玩家已經(jīng)逐漸有了第一梯隊(duì)的雛形，但在這個(gè)敏感的時(shí)期，誰(shuí)能夠堅(jiān)持在品質(zhì)上輸出，誰(shuí)能在得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的良性反饋，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)再第一梯隊(duì)中留存。

不過(guò)，對(duì)比國(guó)外的品牌來(lái)講，國(guó)內(nèi)玩具的知名度還略有欠缺，我們能夠看到像樂(lè)高、迪士尼、萬(wàn)代這些成名已久老牌玩家來(lái)說(shuō)，依然在消費(fèi)者的心里有很重的分量。不過(guò)這樣的現(xiàn)狀多半源于的國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)起步的時(shí)間點(diǎn)相對(duì)靠后，不具備更能打動(dòng)消費(fèi)者的玩具文化。

主場(chǎng)作戰(zhàn)，更能抓住消費(fèi)者訴求

但在這一點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)玩家擁有更多的主場(chǎng)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，例如大圣歸來(lái)這一IP并不是基于企業(yè)本身的歷史，而是架構(gòu)于更高層次的民族歷史上。當(dāng)產(chǎn)品有機(jī)會(huì)和內(nèi)容相結(jié)合的時(shí)候，那一定就是更多元化的、更富有想象力的。反過(guò)來(lái)，內(nèi)容的多變會(huì)帶給產(chǎn)品更多的可能性，例如泡泡瑪特的內(nèi)容就更像是一個(gè)存錢罐，不具象化但有足夠的空間，年輕人把自己的“積蓄”放到存錢罐里面，你想他是什么樣子的，他就是什么樣子的。

除此之外，盡管各大平臺(tái)只發(fā)布了TOP榜單，但依據(jù)往年的數(shù)據(jù)判斷，無(wú)論是在銷量還是銷售額上，樂(lè)高大概率還是獨(dú)占超級(jí)巨頭的位置。其他品牌想要在短時(shí)間內(nèi)趕超樂(lè)高不太現(xiàn)實(shí)，但樂(lè)高的經(jīng)營(yíng)模式仍舊值得很多玩家去參考、借鑒。例如對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的把控、對(duì)玩具品質(zhì)的堅(jiān)持以及玩具形式的多樣化，但對(duì)于發(fā)展中企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)樂(lè)高的學(xué)習(xí)絕對(duì)不是照本宣科，怎樣根據(jù)自身的特點(diǎn)去做相應(yīng)的調(diào)整，才是良性發(fā)展的基礎(chǔ)。

從線上的榜單來(lái)看，國(guó)內(nèi)外品牌已經(jīng)處于一個(gè)相對(duì)的市場(chǎng)平衡狀態(tài)。在市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和的狀態(tài)下，各大品牌都在積極尋找新的爆發(fā)點(diǎn)，即使兩大區(qū)塊的市場(chǎng)平衡不會(huì)有太大的變化，那品牌之間的格局也會(huì)發(fā)生巨變。未來(lái)的爆發(fā)點(diǎn)在哪里，平衡就會(huì)在哪里被打破。