增加線上平臺的市場競爭力和加速對線下市場的宏觀布局是無論玩具品牌商還是零售商在過去很長一段時間的兩個主要的方向。盡管玩具市場的雙向驅(qū)動還沒有達(dá)到一個相對平衡的狀態(tài)，但是線上平臺的增長的趨勢和對未來的主導(dǎo)地位已經(jīng)是不言而喻了。在傳統(tǒng)行業(yè)和新興模式的結(jié)合過程中，數(shù)據(jù)是行業(yè)從事者能夠最簡單高效看懂未來的工具。

據(jù)母嬰研究院和魔鏡市場情報發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2019年1月到2019年5月這段時間內(nèi)，蘇寧平臺在玩具類別上的銷售額和銷量一直處于下滑狀態(tài)，從4月開始，蘇寧在玩具上的銷售額已經(jīng)不足一億，不過即使在體量級上較另外倆家平臺有一定的差距，但蘇寧的數(shù)據(jù)依然有很多參考的價值。

蘇寧玩具整體銷售趨勢

樂高、費雪持續(xù)占據(jù)高價市場

經(jīng)濟(jì)條件的富足讓家庭對消費的要求有了很大程度上的提升，更多人愿意花錢去購買貴的玩具，但前提是消費價值能夠得到回報。在這樣的觀念下，消費者更愿意選擇大品牌來減少可能出現(xiàn)的權(quán)益受損。所以我們看到在五個月的銷售額上，樂高和費雪兩大品牌有四個月都占據(jù)著榜單的前兩位。能夠以傳統(tǒng)玩具的外在形式保持這樣的戰(zhàn)績，品牌效應(yīng)給予了市場很大的加持。

四月份銷售額TOP10

同時我們發(fā)現(xiàn)在高價市場上，智能早教機、故事機開始大批量的出現(xiàn)，不過在市場份額的占比重普遍較低，目前看起來，除了樂高和費雪兩個大品牌外，其他的玩具品牌要在蘇寧兼顧價格和銷量，短期內(nèi)還是無法做到的。價格的確定一方面來自于高品質(zhì)質(zhì)量的要求，另一方面來自于品牌的溢價能力。所以嚴(yán)格的講，品牌和價格之間并不是簡單的因果關(guān)系。

IP流和技術(shù)流仍最受歡迎

在子類目列表的榜單中，積木玩具在五個月時間內(nèi)的銷售成績最好，遙控玩具和嬰幼玩具緊隨其后。積木玩具的成績離不開樂高，所以在這個超級IP的影響下，想要在積木玩具領(lǐng)域分一杯羹的玩家也傾向于將品牌發(fā)展成IP，而不是打造人物形象和故事內(nèi)容。奧迪雙鉆就是其中的代表品牌，除自身起家的動漫玩具之外，奧迪雙鉆在過去的五個月的時間里積木拼插類玩具賣得最好。

五月銷量榜單TOP10

在銷售額排行榜上，品牌是最大的影響因素之一，但是在銷量排行榜上，我們發(fā)現(xiàn)匯奇寶、港彼、Robotime這樣的偏技術(shù)流的玩具成績得更好，具體表現(xiàn)為遙控類玩具飛機、智能電動玩具等。相比于傳統(tǒng)玩具，這一類玩具對孩子們的吸引力更大，除了外觀上的吸引力之外，技術(shù)流玩具的優(yōu)勢體現(xiàn)在聲音和光感上。而相比于智能早教機這一類更專業(yè)的玩具來說，遙控玩具的技術(shù)門檻低了很多而且同質(zhì)化趨勢更為明顯，所以在價格上的表現(xiàn)就更能讓人接受。

才子小帥成最大黑馬

無論是銷售額還是銷量，在五月份的榜單中，我們看到了一個陌生的品牌名稱–才子小帥。在2019年的前四個月中，才子小帥甚至沒有出現(xiàn)在前十中，但一越成為了五月銷量排行榜的首位，在銷售額的榜單上甚至超過了樂高位居第二。在蘇寧的才子小帥旗艦店中，無人機和卡通數(shù)碼相機成為了銷量最高的玩具，但是在京東的旗艦店中，我們發(fā)現(xiàn)才子小帥上架的玩具更多的是智能早教機、故事機。

才子小帥四五月份銷售對比

才子小帥能否保持這樣的增長勢頭還需要市場的檢驗，但五月的突然發(fā)力證明了技術(shù)流玩具在市場仍有很大的待填補空間。相比于打造IP來說，技術(shù)流玩具的門檻會更高，但是成型的時間周期會短很多，這樣看來，這兩大趨勢依舊會是下半年甚至未來一年玩具行業(yè)的主要發(fā)展方向。

數(shù)據(jù)來源：母嬰研究院與魔鏡市場情報

文章來源： 玩具前沿