隨著時代的發(fā)展，人們對于互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度越來越高，電商平臺的不斷涌現(xiàn)、發(fā)展已經(jīng)改變了人們的消費方式，網(wǎng)購也成為了生活中避不開的話題。根據(jù)公開資料顯示，在玩具這一品類中，2018年線上的消費占比已經(jīng)達到近三成，在電商平臺以各種噱頭打造購物節(jié)日的背景下，銷售數(shù)據(jù)在每一年的6.18、11.11更是迎來了井噴式的增長，而且在全年的整體占比中，線上數(shù)據(jù)也有持續(xù)上漲的趨勢。在這樣的大勢下，也影響了越來越多的玩具品牌開始向線上轉(zhuǎn)移發(fā)展。

盡管線上渠道發(fā)展迅猛，但目前線下仍然有著半數(shù)以上的市場占有率，是玩具行業(yè)當之無愧的重頭戲，在這樣的情況下，線上的玩具銷售額增長能夠持續(xù)多久，又能否對線下實現(xiàn)反超呢？基于此，玩具行業(yè)的玩家又應(yīng)該在戰(zhàn)略布局上怎樣抉擇呢？

當然，在任何一個行業(yè)中，對線上線下渠道的選擇并不是非黑即白，玩具業(yè)也是如此。多元化的觸達消費者才是最合理的商業(yè)模式，與其被動的在門店和電商之間徘徊，不如主動出擊，將線上線下的界限模糊化。

線上復(fù)制線下購物體驗

線上購物的最大弊端就在于消費者無法對商品的真實屬性進行判斷，由此而催生的網(wǎng)上購物方式無非就變成了兩種，一是選擇自己購買過的或者是知名的品牌，這樣在品質(zhì)質(zhì)量上有更多的保障；二是選擇相對便宜的商品，即使沒有達到自己的預(yù)期，也不會有太大的虧損。這就導(dǎo)致了品牌向新用戶的觸達速度變慢，周期變長，進而形成成本和獲客難度同時增加的惡性循環(huán)。

泡泡瑪特在這個問題上為我們提供了一個不錯的解決辦法，作為國內(nèi)潮流玩具的代表，雖然其已經(jīng)形成了規(guī)模化的品牌效應(yīng)，但如果將玩具視為一個大眾化的市場，那就不能將用戶圈層僅僅停留在原有的范圍內(nèi)。所以拋開在品牌和內(nèi)容上的亮點，泡泡瑪特又打開了“玩法營銷”的大門：

用戶在線上購買盲盒系列玩具的時候需要搖一搖，“搖”出來的玩具和盲盒一樣具有隨機性，這就將用戶們必須在線下進行的開盒環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到了線上，而且消費者付出的時間成本被大大的縮減，只需要幾秒鐘就能知道這個玩具是不是自己想要的款式，這也同時增加了沖動消費的可能性。

新零售體驗+快捷購物成線下門店“殺手锏”

在另一方面，更多的線下零售店也在開發(fā)新的“打法”。在電商的沖擊下，新零售體驗的概念已經(jīng)由來已久。凱知樂、玩具反斗城都在線下的門店中加入了各種各樣和消費者互動的環(huán)節(jié)，就是為了讓他們體會到在線上所沒有的親身體驗。線下門店通過不斷強化自身的優(yōu)勢來為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費的傾向不僅只面向產(chǎn)品，還要把門店的文化和服務(wù)融合進去。

此外，在一二線城市已經(jīng)被頭部玩具品牌割據(jù)占領(lǐng)的情況下，對下沉市場的布局也是線下門店中很關(guān)鍵的一步。從樂高、玩具反斗城近一年內(nèi)在國內(nèi)的門店擴張情況來看，消費者對玩具的需求還遠遠沒有達到飽和的狀態(tài)。

在消費結(jié)構(gòu)多元化的如今，品牌門店也不再是線下售賣的唯一形式了。自動玩具售賣機越來越多的出現(xiàn)在我們的生活中，包括地鐵站中出現(xiàn)的泡泡瑪特、各大商場影院中出現(xiàn)的娃娃機，還有在小區(qū)內(nèi)的自助玩具租賃機。他們更多的是以線下的形式融合了線上的優(yōu)點進入消費者的視野，讓線下的消費變得隨機、便捷、在價格上更有優(yōu)勢。

當用戶的消費能力在提升的時候，消費需求自然就會水漲船高。線上平臺和線下門店看似是對立的存在，但其實只要能夠更精準的觸達玩具的消費人群，那二者互相的同化一定是不可避免的。豐富的購物體驗+便捷的購買渠道一定是未來玩具的趨勢之一。