隨著生活水平的提高，人們對(duì)于健康看的越來(lái)越重了，市面上出現(xiàn)了各種各樣的營(yíng)養(yǎng)品，并且這些營(yíng)養(yǎng)品也逐漸成為了母嬰店的增量利器。在寶寶出生之后，新手寶爸寶媽就已經(jīng)開(kāi)始為寶寶補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的事情而忙活了。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2016年母嬰營(yíng)養(yǎng)品品類在銷售占比中只占了2.5%，2017年占比占了3.9%，2018年的占比提升到了4.5%，直到2019年母嬰營(yíng)養(yǎng)品的銷售占比開(kāi)始超過(guò)了輔食，達(dá)到5.6%，成為了繼奶粉、棉品、用品以及紙品之后第五大品類，以可見(jiàn)的速度在開(kāi)始的成長(zhǎng)著。同時(shí)，對(duì)于母嬰渠道來(lái)說(shuō)，母嬰營(yíng)養(yǎng)品現(xiàn)在還是個(gè)比較新的品類，所以在市場(chǎng)銷售中可能會(huì)存在不少誤區(qū)。

認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)品的毛利率越高越好

高毛利是市場(chǎng)對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的傳統(tǒng)認(rèn)知，甚至錯(cuò)誤的認(rèn)為母嬰營(yíng)養(yǎng)品在銷售的過(guò)程中毛利率越高就越好了。其實(shí)不然，隨著母嬰營(yíng)養(yǎng)品不斷的涌入市場(chǎng)，在各大母嬰店、藥店等實(shí)體店內(nèi)都開(kāi)始經(jīng)營(yíng)起母嬰營(yíng)養(yǎng)品，所高毛利率是行不通的，在高毛利率的前提下還得有品牌的驅(qū)動(dòng)和支持。

促銷力度越大就越好

很多母嬰店經(jīng)營(yíng)者可能認(rèn)為母嬰店的促銷活動(dòng)開(kāi)展的多，打折的力度大就能把點(diǎn)開(kāi)的越來(lái)越好了。其實(shí)不是的，僅僅依靠促銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售的營(yíng)養(yǎng)，能讓顧客進(jìn)行二次回購(gòu)的幾率微乎其微。

消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品的購(gòu)買決定因素是在于這類營(yíng)養(yǎng)品能給寶寶和自己帶來(lái)什么樣的好處。大部分的消費(fèi)者在購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)品的時(shí)候都是依據(jù)實(shí)際需求來(lái)購(gòu)買的，解決健康問(wèn)題才是重中之重，所在購(gòu)買的過(guò)程中會(huì)更加的注重品牌、產(chǎn)品以及產(chǎn)品的功效和口碑，并不是促銷就能帶動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品銷售量的。

營(yíng)養(yǎng)品的銷售量?jī)H靠單品

很多母嬰店的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，營(yíng)養(yǎng)品需要導(dǎo)購(gòu)員推薦引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，實(shí)際上并不是這樣的，母嬰店的營(yíng)養(yǎng)品是可以幫助消費(fèi)者各種加快問(wèn)題需求的品類，但是母嬰店需要做到的是 要正確的推薦營(yíng)養(yǎng)品，幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題，讓消費(fèi)者跟母嬰店的粘性越來(lái)越強(qiáng)。