受益于“二胎政策”的深入推行，我國孕婦人口數(shù)量也在快速增長，與此同時(shí)，母嬰產(chǎn)品發(fā)展的方向已經(jīng)從嬰兒延伸到準(zhǔn)媽媽及媽媽群體。特別是當(dāng)下母嬰市場的主導(dǎo)力量多以90/95后為主，在時(shí)代和社會(huì)環(huán)境影響下，她們性格獨(dú)立、追求新潮和生活品味，在她們的育兒觀念里，孕育新生不等于放棄自己的生活，這些媽媽愛寶寶，也更愛自己，在這一理念的助推下，母嬰孕婦市場迎來了大爆發(fā)。近日，新母嬰店統(tǒng)計(jì)了天貓、淘寶、考拉、蘇寧、聚美、國美等六大電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，對2019年1-7月孕產(chǎn)婦相關(guān)這一類目的線上發(fā)展情況進(jìn)行了整理分析。

作者：張君
編輯：觀觀

母嬰九大類目中孕產(chǎn)婦相關(guān)增速最快，已然成為母嬰行業(yè)新增量

據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威最新數(shù)據(jù)顯示，2019年1-7月母嬰相關(guān)類目線上零售總規(guī)模達(dá)918億，同比2018年增長了24.4%。其中，孕產(chǎn)婦相關(guān)貢獻(xiàn)了91.6億元，占行業(yè)的9.98%，值得注意的是，在母嬰行業(yè)九大類目中，孕產(chǎn)婦相關(guān)增速最快，高達(dá)41.6%?？梢?，孕產(chǎn)作為母嬰消費(fèi)入口，潛力逐漸爆發(fā)，孕產(chǎn)婦市場已然成為母嬰行業(yè)新的增長點(diǎn)。

孕產(chǎn)婦市場的爆發(fā)離不開以下幾個(gè)因素推動(dòng)：一是“80/90”后這類消費(fèi)人群接受了良好的教育，奉行“優(yōu)生優(yōu)育”的理念，從懷孕初期就很注意寶寶和孕婦的健康；二是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電器、電子等設(shè)備的普及，電磁輻射污染成為孕婦們最擔(dān)心的問題，所以孕婦防輻射服等服裝需求增大；三是年輕一代的孕媽咪都很重視產(chǎn)前產(chǎn)后的身體護(hù)理問題，所以會(huì)選購一些產(chǎn)前產(chǎn)后的服飾、營養(yǎng)品、護(hù)膚品等。

天貓規(guī)模優(yōu)勢明顯，渠道地位強(qiáng)勢

通過觀察上圖我們可以看到，在孕產(chǎn)婦相關(guān)類目線上銷售中，天貓規(guī)模達(dá)78.1億，占比85.3%，為最大份額，是第二大平臺(tái)京東的6.6倍，可見天貓?jiān)谠挟a(chǎn)婦相關(guān)類目中規(guī)模優(yōu)勢明顯，地位強(qiáng)勢。此外，值得注意的是，在聚美、京東、國美、考拉多個(gè)平臺(tái)呈現(xiàn)負(fù)增長的情況下，規(guī)模只有3164.4萬元的蘇寧卻交出了增速高達(dá)95.6%的成績，蘇寧呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢，可以說是一股新興力量的崛起。

從孕產(chǎn)婦相關(guān)各細(xì)分品類的渠道分布來看，除孕產(chǎn)婦奶粉偏重京東外，其他子類目都更傾向于天貓，特別是孕婦褲/托腹褲、孕產(chǎn)婦彩妝，在天貓平臺(tái)占比幾乎達(dá)到了100%，地位強(qiáng)勢無可撼動(dòng)。其他子類目也大體相同，在天貓平臺(tái)上的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他，可見，在孕產(chǎn)婦相關(guān)商品的選擇上，消費(fèi)者更傾向于天貓。

孕產(chǎn)婦服裝需求最大，彩妝產(chǎn)品異軍突起

孕產(chǎn)婦相關(guān)包括孕產(chǎn)婦服裝、產(chǎn)前產(chǎn)后用品、孕產(chǎn)婦洗護(hù)、孕產(chǎn)婦彩妝、孕產(chǎn)婦奶粉、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品以及孕婦褲/托腹褲等七大子類目。其中，孕產(chǎn)婦服裝作為母嬰人群的最大需求品類，2019年1-7月份線上規(guī)模達(dá)44億，占整個(gè)孕產(chǎn)用品市場的48%，同比增長26.2%。

在孕產(chǎn)消費(fèi)中，從孕期到產(chǎn)后的各個(gè)階段無一例外都是“穿”這一項(xiàng)占了最大的比重，要打破孕婦“足不出戶”的傳統(tǒng)安胎模式，首先得有一套舒適又不輸顏值的專業(yè)孕裝。也就是說，懷孕并不影響女性購買衣服的需求，而且近年來時(shí)尚、職業(yè)與運(yùn)動(dòng)等應(yīng)對不同場景的孕裝也逐漸走進(jìn)市場，迎合了孕媽在多元場景中轉(zhuǎn)換的需求。

值得關(guān)注的是，孕產(chǎn)婦彩妝品的消費(fèi)需求日益旺盛。從上圖中可以看出，孕產(chǎn)婦彩妝雖然只有7.4億元的規(guī)模，同比增速卻高達(dá)360.3%。相較于其他孕產(chǎn)市場分支產(chǎn)業(yè)，孕婦專用化妝品在中國市場起步較晚，但近年來卻受到廣泛關(guān)注，市場增長迅速。

特別是消費(fèi)升級(jí)之下，科學(xué)、新潮的孕產(chǎn)理念也逐步深入人心，伴隨著女性獨(dú)立自主意識(shí)的覺醒，愛美經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再局限于年輕未孕的女性，素面朝天才健康的孕產(chǎn)思想已經(jīng)不再適用于這個(gè)時(shí)代，孕媽們也開始釋放愛美的天性，由此所蘊(yùn)含的巨大消費(fèi)需求將成為孕婦用化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心推動(dòng)力量。

品牌市場集中度高，童信、蝶鵲圖來勢洶洶

根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威最新數(shù)據(jù)顯示，2019年1-7月孕產(chǎn)婦相關(guān)線上銷售TOP10的品牌分別為十月結(jié)晶、婧麒、子初、美德樂、嫚熙、米度麗、袋鼠媽媽、童信、傲來國、南極人。其中除了婧麒、嫚熙和童信，其他均是國內(nèi)品牌，國內(nèi)廠商優(yōu)勢明顯。

從孕產(chǎn)婦相關(guān)的品牌競爭格局來看，整個(gè)孕產(chǎn)婦相關(guān)品牌的市場集中度較高。其中十月結(jié)晶市場份額最高，銷售額為3.6億，以3.9%的市場份額位列第一，婧麒緊追其后，市場占比與十月結(jié)晶僅差0.2%。

Top10中童信增長率十分突出，高達(dá)43054.7%，美德樂則出現(xiàn)了負(fù)增長。值得注意的是，突然爆發(fā)的蝶鵲圖雖市場規(guī)模不大，但是其增長速度最快，達(dá)102946.3%，可謂是異軍突起，未來可期。

消費(fèi)的升級(jí)、市場的擴(kuò)大帶來了需求的多樣化，孕婦彩妝的出現(xiàn)充分迎合了孕媽咪追求美的市場需求。童信和蝶鵲圖均是孕婦彩妝品牌，它們的爆發(fā)式增長也暴露出孕婦用化妝品的未來市場增長空間很大。

一個(gè)寶寶的出生，對應(yīng)就有一個(gè)孕產(chǎn)婦市場。特別是二胎政策的施行以及媽媽經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)，孕產(chǎn)行業(yè)市場勢必會(huì)不斷擴(kuò)大，在消費(fèi)升級(jí)大勢之下，孕產(chǎn)產(chǎn)品也會(huì)愈趨高端化、顏值化、科技化，未來孕產(chǎn)婦市場還是值得搏一搏的。

數(shù)據(jù)來源：ECdataway數(shù)據(jù)威