母嬰新消費(fèi)時(shí)代到來，功能性需求細(xì)分、場景需求細(xì)分引發(fā)越來越多的細(xì)分品類爆發(fā)，特別是伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更多家庭開始注重嬰兒出行問題，年輕一代追求生活品質(zhì)的父母更愿意為嬰兒的出行安全買單，其中，嬰兒推車作為出行必備的工具之一，熱度尤為高漲。據(jù)母嬰研究院和情報(bào)通數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年7月，嬰兒推車線上銷售額為18億，同期增長了16.1%，子類目占比超過50%。

就目前市場格局來看，除了中國本土品牌地位強(qiáng)勢外，全球品牌開始加速進(jìn)軍中國市場，海外廠商的優(yōu)勢逐漸凸顯，其中，Bugaboo作為一個(gè)荷蘭品牌，在嬰兒出行品牌消費(fèi)高端化大勢之下迅速脫穎而出，搶占“智高點(diǎn)”，成為全球高端手推車典范。近日，母嬰行業(yè)觀察旗下櫻桃游學(xué)歐洲之行公務(wù)參訪了Bugaboo荷蘭總部，并專訪Bugaboo亞太區(qū)市場總監(jiān)Jessica Zhuang ，深入了解后發(fā)現(xiàn)這家成立20多年的母嬰產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，無論在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌建設(shè)塑造、渠道布局延展等方面都表現(xiàn)出極大的優(yōu)勢與爆發(fā)潛力，同時(shí)我們也深度探析了嬰兒出行行業(yè)未來的發(fā)展趨勢與行業(yè)機(jī)會(huì)，以及Bugaboo如何做好本土化營銷贏取中國市場。

以創(chuàng)新為核心，以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，為母嬰家庭提供輕松出行解決方案

消費(fèi)升級(jí)加速產(chǎn)品迭代，同時(shí)也在倒逼制造業(yè)升級(jí)。聚焦到嬰兒推車，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，研發(fā)與安全性遭遇瓶頸，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象明顯，在此背景下，產(chǎn)品力始終是突出重圍顛撲不破的核心法則。在采訪中，Bugaboo亞太區(qū)市場總監(jiān)Jessica直言，輕便性、安全性、外觀時(shí)尚性是嬰兒推車發(fā)展的三大趨勢。

Bugaboo作為荷蘭高端兒童推車品牌，自1994年至今已經(jīng)擁有了20多年的歷史，時(shí)間的沉淀和積累賦予了Bugaboo遠(yuǎn)超行業(yè)的工藝技術(shù)和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，產(chǎn)品的實(shí)用性和豐富功能超乎想象，顏值與內(nèi)涵更是融合統(tǒng)一。

產(chǎn)品研發(fā)上，在品牌創(chuàng)立伊始，Max在移動(dòng)產(chǎn)品上的超前設(shè)計(jì)理念與合伙人Eduard醫(yī)生在人體工程學(xué)方面的專業(yè)知識(shí)就被廣泛應(yīng)用到Bugaboo兒童推車中，模塊化的設(shè)計(jì)使推車可以自由組裝搭配，甚至可以做到“一車多用”。此外，目前市場上包括Donkey（小毛驢）、Fox（靈狐）、 Cameleon（變色龍）、Bee（蜜蜂）、Ant（螞蟻）在內(nèi)的五款產(chǎn)品皆是以動(dòng)物命名。據(jù)Jessica介紹，Bugaboo系列產(chǎn)品巧妙地利用動(dòng)物的仿生學(xué)原理，將產(chǎn)品功能性的表述和動(dòng)物貼切的外露特征相糅合，包括Bugaboo品牌名稱的由來也是借由精靈的釋義以凸顯嬰兒推車的靈巧和便捷。

產(chǎn)品外觀上，Bugaboo在時(shí)尚藝術(shù)上不斷突破，一直堅(jiān)持與各大藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師跨界合作，從梵高博物館到大牌Marc Jacobs，從鬼才“反時(shí)尚”設(shè)計(jì)師 Bas Kosters到倡導(dǎo)創(chuàng)意生活方式的個(gè)性潮牌Diesel，Bugaboo跨界聯(lián)名做的風(fēng)生水起，一系列特別限量款兒童推車更是吸引了一大批時(shí)尚界粉絲。據(jù)Jessica透露，未來在亞太區(qū)Bugaboo也會(huì)加入一些本地化元素，并嘗試和一些先鋒設(shè)計(jì)師及小眾品牌達(dá)成合作，去做更多的聯(lián)合推廣。

就目前來看，嬰兒推車仍是Bugaboo奠定品牌定位的支柱型產(chǎn)品，據(jù)Jessica介紹，當(dāng)品類多元化成為趨勢，Bugaboo未來會(huì)陸續(xù)推出一系列非兒童推車的產(chǎn)品，逐漸從一個(gè)兒童推車品牌向嬰童用品品牌甚至是青少年用品品牌方向發(fā)展。

因地制宜建立高效的渠道打法，驅(qū)動(dòng)中國市場長效增長

當(dāng)下嬰兒推車行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭日趨白熱化，除了針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求打造的差異化產(chǎn)品力外，充分洞悉消費(fèi)需求與市場變化，因地制宜建立高效的渠道打法，對(duì)品牌全面落地全球市場發(fā)展也尤為關(guān)鍵。Jessica表示，Bugaboo品牌一直以來不斷向上突破，全球發(fā)展勢如破竹。除了Bugaboo的起源地歐洲市場外，亞太區(qū)域已然成為當(dāng)下發(fā)展較為迅猛的市場，其中還包含一些極具潛力的東南亞地區(qū)等等，國際化的發(fā)展戰(zhàn)略在穩(wěn)步推進(jìn)。

Jessica還表示，中國是Bugaboo極為看重的一個(gè)市場。從用戶層面看，伴隨著年輕一代消費(fèi)群體成為推動(dòng)消費(fèi)的主力軍，現(xiàn)在的消費(fèi)已然從傳統(tǒng)消費(fèi)轉(zhuǎn)向新興消費(fèi)，從商品消費(fèi)轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)，消費(fèi)需求由模仿型、同質(zhì)化、單一化轉(zhuǎn)向差異化、個(gè)性化、多元化。特別是在消費(fèi)升級(jí)的助推下，中國新生代父母對(duì)于嬰兒推車的需求已經(jīng)不僅僅局限于作為寶寶的代步工具，他們提出了更高階的育兒訴求，即高顏值和功能性的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。瞄準(zhǔn)用戶需求，深耕中國市場，建設(shè)品牌力量，這對(duì)于以創(chuàng)新為核心的Bugaboo來說，無疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

現(xiàn)階段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)使得渠道多元化發(fā)展，電商、網(wǎng)紅、微商、社群電商等改變?cè)星婪植?，尤其是流量的重新分配，改變了渠道高壁壘的格局，在整個(gè)中國市場上全渠道布局已成必然趨勢。一方面，Bugaboo很好地抓住了線下體驗(yàn)不可比擬的優(yōu)勢，積極和中國一些知名高端進(jìn)口母嬰連鎖店合作，例如i-Lollipop、baby international blu國際藍(lán)孩等，且入駐的都是諸如上海恒隆、北京SKP這樣的大型shopping mall。另一方面，Bugaboo在天貓和京東這樣的電商平臺(tái)早已做好布局，得益于完善的電商體系及龐大的用戶量，Bugaboo的線上銷售為整個(gè)中國生意貢獻(xiàn)了顯著的增長。

“基于Bugaboo高端的品牌定位，鎖定的目標(biāo)人群更是愿意享受品質(zhì)生活的父母。”據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，三四線及以下地區(qū)人口規(guī)模巨大，占比近七成，且消費(fèi)需求仍然呈持續(xù)上升的趨勢，是中國母嬰消費(fèi)市場的新生力量。就目前來看，在母嬰行業(yè)最大的趨勢就是消費(fèi)者越來越注重品質(zhì)化和國際化，對(duì)于商品的質(zhì)量和功能都有了更高的要求，對(duì)于嬰兒推車的選擇也是同樣，多重因素的疊加，推動(dòng)了Bugaboo在三線及以下城市等新市場上的渠道布局和持續(xù)發(fā)展。此外，Jessica表示，Bugaboo 不滿足停留在之前的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，一直通過新產(chǎn)品開發(fā)跟現(xiàn)有產(chǎn)品升級(jí)，希望提供給消費(fèi)者更加有針對(duì)性的，定制化的使用體驗(yàn)。目前來看，雖然市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品大多以中高端價(jià)位為主，但在拓展渠道做下沉的同時(shí)，也開始通過擴(kuò)展產(chǎn)品類別的方式，試圖更好地幫助父母輕松帶孩子出行，樂享品質(zhì)生活。

當(dāng)下整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)加速迭代升級(jí)，差異化的產(chǎn)品力、突出的品牌定位、用戶心智的認(rèn)可與信賴，始終是不變的核心競爭要素。隨著消費(fèi)升級(jí)，年輕父母對(duì)嬰幼兒出行用品的品質(zhì)會(huì)投入更多關(guān)注，在母嬰消費(fèi)呈現(xiàn)精品化、高端化、品牌化趨勢之下，Bugaboo憑借國際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的技術(shù)支持以及對(duì)市場的精確把握，在以新產(chǎn)品、新科技、新趨勢細(xì)致性地解決出行難題的同時(shí)，也迎合了新家庭品質(zhì)消費(fèi)的趨勢。正如Bugaboo一直以來奉行的價(jià)值觀那樣，以創(chuàng)新科技為更多“在路上”的人提供解決方案，這是初衷，也是愿景。