近幾年，隨著云計算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，AI人工智能進入大眾視野，伴隨著人們對AI落地應用的期待，“AI+”成為熱詞，而對于母嬰行業(yè)來說，”AI+教育“的早教智能產(chǎn)品成為熱賣爆款產(chǎn)品。根據(jù)魔鏡市場情報數(shù)據(jù)顯示，2019年1月~10月，綜合天貓、淘寶銷售數(shù)據(jù)，玩具十大類目中，早教智能玩具市場規(guī)模近25億。其中早教機銷售額超7億，占比30%，相比2018年，增速達63%。

在剛剛過去的雙十一，智能早教機也獲得了不錯的成績。那么哪些品牌在銷售智能早教機，而這些品牌的產(chǎn)品又有哪些特點呢？

早教/智能玩具子類目數(shù)據(jù)圖

什么是智能早教機？

早教，其實是指孩子出生之后到學齡前這段時間內(nèi)接受的早期啟蒙學習。而早教機，主要就是通過持續(xù)地給孩子輸入有營養(yǎng)的音頻內(nèi)容，給予孩子相應的刺激，并幫他們形成一些隱性的、內(nèi)在的知識儲備，以便日后更順利地開展某項學習。

在目前的實際銷售中，早教機和故事機并沒有清晰的界限，打開淘寶發(fā)現(xiàn)，很多早教機的產(chǎn)品標題里也包含“故事機”，而故事機的標題有時也包含早教機。而在天貓?zhí)詫毜南到y(tǒng)分類中，把二者分為“早教機/點讀學習”、“兒童MP3/故事機”兩類。那么兩者又何區(qū)別呢？

據(jù)了解，早教機和故事機的區(qū)別在于音頻內(nèi)容是否有教育功能。從天貓?zhí)詫毞诸悂砜?，兩大類別下品牌的功能、內(nèi)容偏重不同。例如早教機類目下的產(chǎn)品更偏向?qū)W習，如童之聲的部分產(chǎn)品有漢英翻譯功能、數(shù)學運算功能等，而故事機類目下牛聽聽，偏向熏教、安撫，主要針對低齡兒童。伴隨著AI人工智能的熱潮，一些早教機、故事機也更加智能，增加AI問答功能、圖文識別功能等等，由此衍生智能早教機、智能早教故事機等。

童之聲市場份額最大，王者成增長黑馬

從早教/智能玩具整體數(shù)據(jù)來看，童之聲以5.1%的市場份額占據(jù)第一，巧虎隨位列第二，但與第一差距不大。排在第三的樂樂魚主打認知掛圖玩具，均價相比智能早教機低一些，從而銷量較高。排在第四的火火兔，在雙十一玩具品類銷售額榜單匯總排名第14，線上銷售亮眼，在早教機搭配的內(nèi)容方面，火火兔注重自主研發(fā)，與故宮合作的早教內(nèi)容備受關(guān)注。小霸王排在第五名，其品牌知名度、產(chǎn)品力是優(yōu)勢。

從早教機/點讀學習細分品類來看，2019年1~10月，童之聲以1.2億銷售額占據(jù)16.8%的市場份額，排名第一，小霸王早教機緊隨其后，銷售額第三、第四、第五名分別為貝靈、物靈、洪恩。

在兒童MP3/故事機類目下，銷售額前五名分別為火火兔、牛聽聽、故事光、小米、王者。其中火火兔市場份額占比最大，為17.2%。牛聽聽和王者增速最快，分別為211.3%、158101%。數(shù)據(jù)顯示，王者從9月開始增長，到10月，月銷售額已達933萬，成增長黑馬。

童之聲緣何實現(xiàn)爆發(fā)增長？

從童之聲趨勢圖來看，從2018年9月，童之聲寶貝數(shù)、店鋪數(shù)有大幅增加，但銷售額增長不明顯，這時童之聲可能正在進行渠道布局。此后，童之聲在2019年5月均價上漲，隨之銷售額和銷量爆發(fā)增長，這是可能是童之聲有高單價的新品發(fā)售，或是上調(diào)了原來產(chǎn)品的價格。在9月之后，均價雖然上漲，但銷售額增長不明顯。

數(shù)據(jù)顯示，童之聲均價在580元，智能早教玩具占比98%以上，有53家店鋪，銷量最高的店鋪為凌語玩具專營店，其次為童之聲旗艦店。此外，童之聲銷量前6名的寶貝價格均在1000元以上。從寶貝功能來看，童之聲的智能早教機功能齊全，適用范圍廣泛，除了適合寶寶早教，還搭載小學1~6年級教材內(nèi)容，是小學生的學習小幫手。由此來看童之聲熱銷的產(chǎn)品，是早教機的同時，也是一部“學習機”。

智能早教機黑馬——王者，能成為真正的“王者”嗎？

從王者的趨勢圖來看，其銷售額在2019年6月開始小幅增長，從8月開始實現(xiàn)爆發(fā)增長。在10月的智能早教銷售額排名中，超越童之聲成為第一名。

數(shù)據(jù)顯示，王者在天貓?zhí)詫氈挥幸粋€“王者數(shù)碼旗艦店”，寶貝均價在665元，熱銷寶貝前五，有三個寶貝價格在1000元以上。

熱銷寶貝TOP1的價格為619元，該寶貝功能齊全，淘寶介紹顯示，產(chǎn)品具備的功能有聯(lián)網(wǎng)功能、微信功能、AI問答、英語翻譯、小學課程等功能，與童之聲相似之處是，二者都有小學課程，年齡覆蓋范圍廣，功能齊全，相對來說，該款產(chǎn)品更具性價比優(yōu)勢。

總結(jié)

在智能早教機這一品類中，功能齊全，年齡適用范圍廣的產(chǎn)品更受歡迎，家長在重視孩子素質(zhì)教育的同時，也重視應試教育，在早教智能機中搭載小學課程，是熱賣關(guān)鍵點。

總的來說，隨著新生代年輕家庭的崛起，年輕人真實的養(yǎng)育及消費觀逐漸明晰。在新形勢下，玩具企業(yè)、品牌要及時做出戰(zhàn)略調(diào)整，實現(xiàn)更縱深的商業(yè)模式探索，至于如何抓住機會？2020年1月9日北京，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“看見·年輕家庭增長力！2019中國母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會暨第五屆櫻桃大賞頒獎盛典”（點擊報名）重磅開啟！和眾多從業(yè)者一起來探討企業(yè)如何實現(xiàn)破局增長，一起極致增長2020！

數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報