2019年對于在線教育領(lǐng)域來說確是至關(guān)重要的一年。資本市場寒意加重。受2018年中期以來金融市場去杠桿和實體經(jīng)濟的不景氣的持續(xù)影響，以及相關(guān)賽道政策趨嚴(yán)，市場擔(dān)憂投資風(fēng)險，導(dǎo)致賽道的投融資數(shù)量減少。截止11月，2019教育培訓(xùn)及在線教育融資數(shù)分別為388起、84起。在政策的嚴(yán)監(jiān)管下以及市場的淘汰下，全行業(yè)將開始進入發(fā)展成熟期的大浪淘沙階段。

啟蒙在線教育將成為僅次于K12的版塊？

聚焦到啟蒙教育領(lǐng)域，從教育產(chǎn)品性質(zhì)來看，幼兒教育由于用戶在線投放的時間較長，收到線下傳統(tǒng)的沖擊力較小，而且隨著二胎政策的實施，幼兒教育具備良好的發(fā)展空間。以火花思維為代表的數(shù)理思維賽道，今年形成風(fēng)口。猿輔導(dǎo)旗下斑馬英語單月營收超過1億元，成為黑馬。

在搶占用戶心智上，一直以來，多數(shù)人們潛意識里會認(rèn)為游戲化將會成為啟蒙教育的標(biāo)品，但斑馬的設(shè)計邏輯更像K12產(chǎn)品，通過一些刺激手段和細(xì)致碎片的精準(zhǔn)流程，讓孩子自主學(xué)習(xí)。在課程設(shè)計上更是“反其道而行之”，只保留基礎(chǔ)的趣味性，不斷對“游戲化”做減法；在配套盒子的設(shè)計上也注重學(xué)習(xí)功能，不做“玩具盒子”。值得注意的是，截止11.17日，斑馬英語“微信指數(shù)”達(dá)530萬，在目前的英語啟蒙產(chǎn)品里排名第一。

斑馬英語，是專為2~8歲孩子提供系統(tǒng)英語學(xué)習(xí)的在線AI課程產(chǎn)品，是由騰訊投資、猿輔導(dǎo)旗下品牌。據(jù)《深網(wǎng)》報道，斑馬英語體驗之后，家長續(xù)費一年的課程的續(xù)費率為56%。有業(yè)內(nèi)人士透露斑馬單月營收超過1億元，成為黑馬。斑馬英語銷售的核心是投放，類似大部分主流在線教育公司。據(jù)悉，他們在一段時間里做到了一天投放150萬元，對于投放方式，這個在K12中很常見，但在啟蒙英語賽道卻不常見。

從猿輔導(dǎo)的戰(zhàn)略角度來看，斑馬英語作為猿輔導(dǎo)布局3-6歲的啟蒙賽道，而這個賽道人群的生命周期大概一年，在建立好用戶粘性之后可推薦進入5-10歲的小班直播課，在11歲之后進入大班課。可見這是猿輔導(dǎo)布局K12業(yè)務(wù)“向下”拓展低幼產(chǎn)品線的必然一步。

另一則是數(shù)理思維賽道，從去年以來，數(shù)學(xué)思維成為了教育行業(yè)一個新興的風(fēng)口賽道，根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年數(shù)理思維賽道獲投融資共計8.52億元，同比增長159.60%，2019年上半年數(shù)理思維賽道6起投融資共計4.35億元，同時火花思維、豌豆思維等企業(yè)不斷受到資本的青睞，火花思維更是在一年內(nèi)完成了多輪融資。據(jù)公開資料顯示，火花思維目前在讀正式學(xué)員超6萬名，學(xué)員續(xù)費率達(dá)80%，轉(zhuǎn)介紹率達(dá)75%。在營收方面，豌豆思維2019年5月單月營收為2800萬元，預(yù)計2019年營收達(dá)3.5億元。

究其背后原因分析，其實數(shù)學(xué)思維承接的是早教智力開發(fā)，以及K12學(xué)科教育的中間階段，起到的是激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣、升學(xué)打基礎(chǔ)，同時又能夠開拓視野、培養(yǎng)綜合素質(zhì)的作用，正因如此，才廣受家長關(guān)注。

在線教育是門好生意嗎？

從經(jīng)濟學(xué)的角度來看，互聯(lián)網(wǎng)教育的出現(xiàn)不但符合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，同時也符合市場的基本需求，作為優(yōu)質(zhì)教育資源的補充，不受時間、空間的限制為消費者提供便利。

但對于教育企業(yè)而言，入局在線教育，獲客成本高在業(yè)內(nèi)是共識。在線教育公司前期投入時間長，從技術(shù)搭建、教研打磨、運營、銷售，全都需要人力物力成本的投入。據(jù)《2018在線教育趨勢報告》指出，2015—2018年多數(shù)在線教育企業(yè)在虧損，僅3%的企業(yè)實現(xiàn)盈利。但教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的大蛋糕依然誘人，艾媒咨詢報告顯示預(yù)計到2020年，中國在線教育用戶規(guī)模將達(dá)2.96億人，市場規(guī)模將達(dá)4330億元。眼下，在線教育產(chǎn)品品類，服務(wù)、內(nèi)容、工具、硬件，各學(xué)段各品類的競爭格局初步確立，新入局者再難找到合適的細(xì)分定位市場。如網(wǎng)易有道布局低齡教育市場，上線兒童閱讀App；新東方在線“多納”系列產(chǎn)品；猿輔導(dǎo)公司旗下的斑馬英語、思維和語文組成的“斑馬系產(chǎn)品”。

伴隨行業(yè)發(fā)展，企業(yè)從單一品類、單一模式切入到構(gòu)建平臺生態(tài)，在政策的嚴(yán)監(jiān)管下以及市場的淘汰下，全行業(yè)將開始進入發(fā)展成熟期的大浪淘沙階段。