玩具作為實體的消費品但同時又區(qū)別于其他的母嬰品類，更多的是作為家庭的非必需品存在的。所以無論是對比奶粉，還是對比早幼教，玩具對于家庭消費來說都更傾向于精神品類上的付費。雖然同為母嬰下的類目，但這樣的消費屬性決定了玩具行業(yè)本身沒有辦法在單一類別中大而快的發(fā)展。

所以我們能夠看到盡管玩具產(chǎn)業(yè)下的消費人群和母嬰消費人群還是高度的重合，但玩具已經(jīng)逐漸的通過與其他的產(chǎn)業(yè)的合作把受眾圈層擴大，打破了“玩具只是給小孩子準(zhǔn)備的”這種思想禁錮，甚至與人工智能的結(jié)合已經(jīng)將玩具推向了科技的前沿。最新玩具產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)報告、行業(yè)趨勢、經(jīng)典案例與破局打法，盡在「未來母嬰·2019第五屆全球母嬰萬人大會」（?點此報名）。

站在現(xiàn)在看未來，IP化、智能化、教育化成玩具行業(yè)三大核心趨勢

玩教一體自始至終都是家長們對孩子學(xué)習(xí)過程的最好期待。通過玩樂的形式彌補自身工作繁忙所帶來的教育缺失，在生活中節(jié)奏越來越快的一二線城市，這種訴求更加的急迫。所以早教機、故事機一系列的家庭場景下的早教玩具在市場上誕生。但是以目前的行情來看，這一類入局者仍然保留原有的“玩具思維”去開拓這篇紅海，并沒有真正的契合到父母對于教育內(nèi)容的需求，產(chǎn)品模式過于簡單而沒辦法產(chǎn)生粘性，很快就會被淘汰出局。

在近兩年才興起的STEAM玩具教育正是朝著這樣的方向去發(fā)展的，通過與AI的結(jié)合將想法最大化的落地。哪個玩家能夠在這一條賽道上沖出重圍，就代表著登上了玩具和教育這兩條大船。

而拋開技術(shù)，益智玩具更多的是從非知識層面來體現(xiàn)其教育意義的。對于學(xué)齡前兒童動手能力和大腦的開發(fā)讓益智玩具帶有了更多的附加內(nèi)容。也讓更多的父母愿意去選擇這樣的玩具去打造一個早期的家庭教育的場景。在消費能力普遍提升的情況下，吃好穿暖已經(jīng)不再是父母需要操勞的事情了，怎樣能讓孩子贏在起跑線上才是關(guān)鍵。

而對于IP的合作內(nèi)容就更加的廣泛，對于用戶受眾的延伸也更多的基于IP文化的興起。對于新時代的年輕人來說，IP代表的不僅僅是一個人物，一個故事。更多的是在IP背后形成的價值體系和生活態(tài)度，這也是他們消費的源驅(qū)動力。從海外到國內(nèi)，超級IP內(nèi)容都會在玩具行業(yè)中大有一番作為，而IP內(nèi)容主要來自于兩個方向。

一是泛娛樂產(chǎn)業(yè)。精神類消費比重逐漸加大，泛娛樂化也正處在蓬勃發(fā)展的時代，以迪士尼為例，其在全球范圍內(nèi)的布局，包括對Hulu的并購，對迪士尼+的投入等一系列的操作都讓我們看到了泛娛樂產(chǎn)業(yè)的力量。這樣的加持也造就了一大批的IP形象，無論是內(nèi)消還是外部授權(quán)，都讓迪士尼在行業(yè)中的話語權(quán)越來越重。具體到玩具行業(yè)那就是兩大玩具廠商美泰和孩之寶，在對于迪士尼旗下IP的爭奪戰(zhàn)仍在繼續(xù)，在未來的五到十年的時間里，誰手中拿到的IP授權(quán)更多，誰就能在競爭中處于有利的位置。

二是ACGN產(chǎn)業(yè)。不同于泛娛樂化產(chǎn)業(yè)，ACGN更多的源于日本。在思想更加開放的時代里，青年人對外來文化的接受速度可以說是空前的。四種品類同步發(fā)力迅速在市場上形成了一個閉合的產(chǎn)業(yè)回路。于是周邊和手辦就成為了“宅男宅女”們追捧的熱點。最與眾不同的是，基于ACCGN產(chǎn)業(yè)下的玩具品類具有無可匹敵的溢價能力，一些限量款的手辦價格連樂高都是望塵莫及，說是玩具屆的奢侈品也不為過。

除了以上兩個大方向外，潮流玩具的出現(xiàn)抓住了“大童們”獵奇和隨機消費的心理，同時也抓到了年輕人的口袋，讓消費者自由的發(fā)揮想象賦予這個沒有故事也沒有背景的小玩具以不同的意義。整體來看，IP文化的興起就是對消費者洞察的最及時、正確的反饋，孩子們想要什么樣的玩具，年輕人想要什么樣的玩具，我們就給什么樣的玩具，這就是未來的方向。

站在未來看現(xiàn)在 這些癥結(jié)依舊是玩具人的心病

從橫向上來看，國內(nèi)外的玩具企業(yè)有著完全不同的現(xiàn)狀和憂慮。

對于國外品牌來說，本土市場的不景氣讓他們把更多的目光瞄準(zhǔn)了中國市場，而這種跨地域的布局不僅需要足夠的資金支持，還需要在策略方針上調(diào)整以更適合中國的市場行情。但跨國玩具廠商有多年的品牌沉淀，在進入新的市場后能夠依靠品牌效應(yīng)快速積累用戶。無論是線上還是線下，國際化大品牌表現(xiàn)的都十分的出色，在銷售榜單上也足夠優(yōu)秀；而對于國內(nèi)品牌來說，因為“主場作戰(zhàn)”的原因，市場對于所有的品牌都有足夠的接納能力，所以對外的表現(xiàn)會出現(xiàn)很多的問題，但實際上，無論是在高端玩具的生產(chǎn)還是在銷售的成果上，國產(chǎn)玩具已經(jīng)對國外大品牌有了足夠的威脅。但保持樂觀的同時，我們也要看到還需要解決的問題。

第一，玩具的原創(chuàng)度不足。由此而產(chǎn)生的市場效應(yīng)就是消費者不會傾向于在隨機消費的時候選擇國內(nèi)的品牌，盡管很多玩家已經(jīng)意識到了IP的加持對于玩具來說會有質(zhì)的提升，開始打造屬于自己的IP，但這依舊需要一個漫長的過程，想要快速的得到消費者對一個形象或者故事的認可是不大可能的。

第二，產(chǎn)業(yè)集中度太低。對于任何一個行業(yè)都是一樣，地域的集中并不代表著產(chǎn)業(yè)的集中，中小型企業(yè)的扎堆只能加速競爭格局的變化，誰能在短期效益的轟炸中活下來，誰才能有機會突出重圍。所以入局者和出局者形成了一個惡性循環(huán)，在沒有強大資本介入的情況下，沒有人可以長久的獲利生存。

第三，市場監(jiān)管還需完善。起步較晚導(dǎo)致了如今在玩具行業(yè)中還沒有足夠多而具體的監(jiān)管條例去規(guī)范整個市場，想要憑借著自覺性在市場中形成統(tǒng)一的行業(yè)壁壘是萬萬不可能的。而在剛剛過去的六一兒童節(jié)我們也能夠看到，玩具質(zhì)量問題頻出，一些平常蒙混過關(guān)的玩具品類在高壓力度的抽查下，都顯露除了原型。當(dāng)然這不代表這國外的大品牌沒有這樣的問題，但市場監(jiān)管從嚴(yán)會讓這些亂象成為少數(shù)的個例，而不是常態(tài)。

而對于企業(yè)來說，一方面要保持著在產(chǎn)品線上有自己的特色，以長遠的行業(yè)眼光打造自身，同時能夠以形象或者是故事的特色讓玩具獨居一方，在消費者的印象中形成品牌認知；另一方面，要時刻關(guān)注國家政策的變化，不要打擦邊球，以免因為細小的失誤而不得不面對大盤的調(diào)整。

玩具類目下的細分品類較多，玩具從業(yè)者想要做出好成績，最好能夠準(zhǔn)確的判斷市場的趨勢，來在某一個細分類目下發(fā)力，這樣才能更精準(zhǔn)的觸達目標(biāo)消費人群。除此之外，那些已經(jīng)完成了從0到1企業(yè)對于我們非常的具有借鑒意義。