導讀：據(jù)報道，截止2019年年底，《哪吒之魔童降世》票房已破50億，《哪吒》的火爆讓世人看到了國漫的潛力，隨之而來的是關于國漫崛起和IP授權的討論。 《哪吒》票房大賣，但其IP衍生品僅幾千萬 雖然《哪吒》票房大賣，但其IP衍生品僅僅幾千萬，這與其IP強大的勢能并不匹配。據(jù)了解，《冰雪奇緣》的艾莎公主裙，帶來的收入是4.5億美金，原動畫的《獅子王》票房7.8億美元，其衍生品總收入是20億美元;《星球大戰(zhàn)》截止2019年，近十部電影總共票房是65億美元，而它的衍生品收入超過了320億美元。由此可見，電影票房所帶來的價值是短暫且有限的，而電影IP賦能衍生品，不僅可以延長IP聲生命周期，還可以創(chuàng)造更大的價值。 那么為何到了《哪吒》身上，票房與衍生品銷售額的差距如此之大呢?首先，影視公司對動漫電影能否火爆預判不準，且對IP授權重視程度不夠，沒有提前計劃授權合作;其次，中國的知名大較少，導致尚未形成完善的上下游IP授權產(chǎn)業(yè)鏈，授權路徑不清晰。最后，在《哪吒》火爆之后，再進行IP授權合作，設計研發(fā)都需要時間，在單位時間內(nèi)，與票房成績差距較大。 《哪吒》IP仍有余熱，相關衍生玩具大賣 哪吒火熱之后，各大品牌嗅到了IP帶來的商業(yè)價值，紛紛與其合作，而在玩具領域，啟蒙獲得了積木品類中唯一的IP授權。據(jù)報道，哪吒系列積木，在啟蒙旗下品牌keeppley旗艦店銷售可觀，成為新品銷量第一;泡泡瑪特哪吒系列盲盒也成為消費者熱衷的爆品;直到現(xiàn)在，距離《哪吒》上映過去近半年時間，各大商場娃娃機依然陳列著哪吒系列衍生品。可見，《哪吒》仍有余熱，在收獲了大批粉絲之后，其粉絲價值賦能玩具，帶動玩具衍生品大賣。 從《哪吒》的案例可以看出，“IP+玩具”模式有三點好處：首先，熱度IP積累了一定粉絲群體，玩具上市后，IP帶來的粉絲效應能夠促進玩具的銷售;其次，IP已經(jīng)成為各品牌之間的一個資源壁壘。獲得熱度IP授權企業(yè)，更容易提升品牌曝光度，以及品牌口碑，在激烈的市場競爭中不斷積累、擴大消費群體。最后，熱度IP賦能的玩具企業(yè)，在渠道拓展、推廣方面更容易，減少了營銷宣傳的成本。 在IP授權方面企業(yè)應該注意哪些問題 隨著國漫崛起，以及原創(chuàng)小說、游戲的發(fā)展，各類在小眾圈層火熱的IP眾多，對于一些想要研發(fā)IP玩具，卻苦于沒有拿到IP授權的企業(yè)來說，有更多的機會去合作新晉熱度IP、或者挖掘有潛力的IP來洽談授權。那么在IP授權方面，企業(yè)需要注意哪些問題呢? 第一，找到適合的IP資源。大IP不一定好，小IP未必沒有發(fā)展空間。直觀來看，大IP的粉絲群體龐大，知名度高，相關衍生玩具在銷售方面更占優(yōu)勢，但大IP的授權費用較高，研發(fā)IP產(chǎn)品的目的是為了盈利，如果一味地追求大IP而忽略其中的成本，那么帶來的將是利潤的負增長。相反來說，一些IP雖然沒有被大眾熟知，但其在一部分人群內(nèi)較為火熱，如果這部分人群恰好是企業(yè)產(chǎn)品的目標消費人群，那么這個IP是適合的。 第二，注意IP的時效性。如在2019年年初，一支小豬佩奇的廣告宣傳片帶火了小豬佩奇，隨后小豬佩奇社會人手表、糖果、玩具都成了火爆的IP產(chǎn)品，但數(shù)據(jù)顯示，到2019年雙十一，小豬佩奇相關衍生產(chǎn)品銷量放緩，熱度已經(jīng)褪去。直到現(xiàn)在，鼠年將至，老鼠相關IP宣傳火力集中，產(chǎn)品層出不窮，而IP大戶迪士尼也借勢營銷博關注?？梢?，雖然IP授權可以延長IP生命周期，但是IP的熱度也是階段性的，如果對IP熱度爆發(fā)的時間預測較準，比如在2018年提前獲得小豬佩奇授權，研發(fā)相關衍生產(chǎn)品，在鼠年到來之前，加強與迪士尼合作，相信玩具企業(yè)都會賺得盆滿缽滿。 最后，在IP授權之前要有清晰的產(chǎn)品銷售路徑。很多企業(yè)在IP火熱之下急于購買IP授權，而沒有考慮到獲得授權后研發(fā)什么產(chǎn)品，消費群體是誰，賣點在哪里，產(chǎn)品上市后IP價值是否依然如初，如何盈利等等，最終導致成為一項失敗的IP授權，這些情況一定要提前規(guī)劃，避免造成損失。