Hape，可以說是世界上規(guī)模最大的木制玩具公司，它的業(yè)務已經(jīng)拓展到全球近100個國家，僅2020上半年Hape的產(chǎn)品就奪得了德國金搖馬獎、紐倫堡展會玩具獎以及美國ASTRA最佳玩具獎等8項國際專業(yè)獎項。在近幾年，Hape除了打造自己的玩具品牌外，還將業(yè)務觸角延伸到更多領域，投資入股了西班牙玩具零售商歐育樘，并拿到了Ty®、nanoblock®等國際玩具大牌的中國獨家代理……這個成立于1986年的德國玩具品牌，為什么能始終穩(wěn)速發(fā)展，并保持著旺盛的生命力？中玩協(xié)專訪了品牌創(chuàng)始人兼總裁Peter Handstein先生，請他給我們分享Hape的成功秘訣。

Hape品牌創(chuàng)始人兼總裁Peter Handstein先生

在中國打造德國品質(zhì)的玩具，Hape的“好眼光”抓住了“好時候”

Peter Handstein先生在1988年來到中國，1994年決定在中國投資建廠，1995年將生產(chǎn)制造中心設在了寧波。目前，公司已經(jīng)從當時的50人擴展為1500人，成為世界上最大的木制玩具品牌。按Handstein先生的話說，他只是在對的時間做了對的事情，Hape剛好趕上中國經(jīng)濟騰飛的最佳時機。但在80年代選擇中國作為發(fā)展中心，這位來自德國的玩具商需要具備的不僅僅是眼光和勇氣，還得有百折不撓的決心。

Peter Handstein先生談到當年的選擇時曾說：“很多人都說我當時靠勇氣選擇來到中國，但其實是靠我的信念，因為當時大家都很喜歡我們的設計和質(zhì)量，但在德國生產(chǎn)成本太高，很多人承受不起這個價格，因此我想到了中國，想在中國生產(chǎn)德國品質(zhì)的玩具。我們很幸運，趕上中國發(fā)展的最迅猛時期，當然也面對了很多挑戰(zhàn)，但遇到問題，解決問題，堅持下去，才會有今天的成功。”

“現(xiàn)在，我們在中國的成功經(jīng)驗也吸引了很多國外的玩具品牌來尋求合作，比如Ty®、nanoblock®這些各品類的頭部品牌都是主動找我們合作的，因為他們認為Hape對中國很了解?？梢哉f他們的選擇是正確的，以Ty®為例，2017年進入中國，目前已經(jīng)入駐了全國6000余家門店，成為超萌的毛絨玩具代表品牌，其中大眼豆豆系列更是成為銷售奇跡。我們也非常高興能給中國消費者帶來優(yōu)秀的新鮮品牌，這也無形中豐富了Hape集團的產(chǎn)品類別。”

拿獎到手軟，Hape的研發(fā)秘訣是？

Hape最開始選擇在中國打造生產(chǎn)中心，主要的銷售市場還是在歐美國家，但近五年，Hape的銷售重心轉(zhuǎn)向了中國國內(nèi)市場，現(xiàn)在有將近25%的銷售份額都是從中國市場而來。

Peter Handstein先生說：“我們發(fā)現(xiàn)中國的父母對益智類玩具接受度非常高，他們希望玩具能給孩子的成長帶來益處，能夠在玩耍中學習知識、培養(yǎng)能力。這其實也是我們的擅長點，我們始終相信，品牌核心競爭力就在于產(chǎn)品創(chuàng)新，我們在研發(fā)上的投入和優(yōu)勢是Hape非常引以為傲的。”

Hape的產(chǎn)品在國際上屢次斬獲專業(yè)大獎是靠什么呢？Peter Handstein先生揭秘主要靠兩點，一是大量的調(diào)研，二是優(yōu)秀的設計團隊。沒錯，Hape的調(diào)研數(shù)據(jù)庫可能是很多玩具廠商都會艷羨的，因為Peter Handstein先生最開始在德國創(chuàng)業(yè)選擇的是開辦幼兒園，直到現(xiàn)在，Hape集團也是德國超過90%的幼兒園的教具供貨商。在中國，Hape也和很多幼兒園、小學展開了長期合作，Hape還在寧波自主運營了一所WASC認證的國際學校。這就意味著Hape在全球都擁有第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)，Hape的研發(fā)團隊正是基于這些真實需求的調(diào)研數(shù)據(jù)上去做的產(chǎn)品開發(fā)，可以說，他們已經(jīng)領先在起跑線上了。

Peter Handstein先生告訴我們：“我們的設計師也來自各個國家，包括瑞典、意大利、西班牙、德國，多元化的團隊可以采眾家之所長，除此之外，我們還和柏林大學，包豪斯大學等設計大學合作，充分發(fā)揮德國在現(xiàn)代產(chǎn)品設計中的優(yōu)勢來做產(chǎn)品開發(fā)，這些都是Hape產(chǎn)品保持新鮮感和卓越性的最堅實基礎。”

始終站在環(huán)保玩具研發(fā)的前沿，2021又有新創(chuàng)新！

除了設計，材質(zhì)也是Hape非?？粗氐沫h(huán)節(jié)。木制玩具本身采用的就是純天然的環(huán)保材質(zhì)，可以說，Hape在創(chuàng)立之初，就將環(huán)保理念刻在了品牌DNA里，2000年在行業(yè)中率先使用水溶漆；2002年，開發(fā)出竹制玩具；2006年，獲得FSC證書森林管理委員會的認證；2009年，成立獨立完整的環(huán)保子品牌Hape Eco-toys……

Peter Handstein先生很開心地和我們分享Hape在環(huán)保材質(zhì)研發(fā)上的新進展：“最近，我們的環(huán)保材質(zhì)開發(fā)項目主要是圍繞著可持續(xù)發(fā)展的‘零碳排放’方向努力，希望我們的產(chǎn)品不會傷害、破壞自然環(huán)境。我們?nèi)ツ暝谄咸蜒劳顿Y了一個公司，是專門做軟木材質(zhì)的，只剝離樹皮來制成軟木，再用軟木來制作玩具，這種方式可以不用砍樹就獲得生產(chǎn)材料，而且只需5年，樹皮就會重新生長出來，真正做到了可持續(xù)性發(fā)展。這個軟木玩具系列很快會推向市場。”

“同時，我們也在斯里蘭卡投資了一個公司專門研究天然橡膠材質(zhì)，只需要割裂樹木的表皮就可以收集到天然的液體橡膠，也不用砍樹，后期我們也會推出天然橡膠的玩具。當然兩種新材質(zhì)玩具的生產(chǎn)成本都比較高，針對的是比較小眾的市場，但這是行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。而且因為這次疫情的爆發(fā)，可能會促使更多人去反思環(huán)境問題，更關注環(huán)保玩具這個品類。”

Hape全球市場最暢銷的玩具品類Top3，2021年又推出了哪些新品？

2020年，Hape在全球各個市場表現(xiàn)最好的玩具品類是益智玩具、音樂玩具和過家家玩具，其中益智玩具，尤其是STEAM玩具深受中國父母的青睞，這也將是2021年Hape集中發(fā)力的品類。Hape將攜手美國早教育兒專家—金寶貝，借力他們豐富的早教經(jīng)驗和育兒專家，以及成熟的早教銷售渠道，研發(fā)、推廣全新功能的啟蒙玩具，讓玩具與課程內(nèi)容結合更緊密，希望可以為初生至6歲的孩子家庭提供育兒成長方案。

Peter Handstein先生說：“以前我們只是埋頭打造產(chǎn)品，德國人更專注于‘做’忽略了‘說’，很多消費者可能沒有真正了解這些玩具的價值，明年我們會對產(chǎn)品有更多的介紹，讓產(chǎn)品和內(nèi)容能夠相輔相成，讓更多消費者認識到我們的品牌價值真正所在。”

第二個暢銷品類是音樂玩具，也是Hape近兩年的新興項目。之前Hape和美國玩具公司kids2旗下品牌Baby Einstein聯(lián)合開發(fā)了木質(zhì)音樂玩具系列——Hape×baby einstein，采用了獲得國家專利的“木制觸控”技術，深受市場歡迎。

2021年Hape也將再接再厲繼續(xù)開發(fā)這個可以進行音樂早教的聯(lián)名系列，比如最新款智能觸控音樂演奏臺，它擁有三大模式：音樂模式可以發(fā)出12種樂器聲音，其中鋼琴被觸發(fā)后，還可以進入自由彈奏模式；學習模式可以通過不同的顏色、聲音、LED燈光、圖標來幫助孩子學習識別不同的樂器聲音、形狀和英文名字；歡樂模式則設計了各種樂器有趣的搞怪聲音，以及不同的背景音樂。這款玩具既能培養(yǎng)寶寶的音樂細胞，又能給全家?guī)頍o盡歡樂。

排在第三位的暢銷品類是過家家玩具，也叫角色扮演玩具。Peter Handstein先生說：“孩子在每個成長階段中，需要各種針對性的玩具來幫助培養(yǎng)不同的能力發(fā)展，比如在形狀、顏色認知能力發(fā)育階段，色彩鮮艷的積木很有幫助；在2-5歲音樂啟蒙的黃金期，音樂類玩具對他們非常有益，而角色扮演類玩具是孩子進入社會前的一種模擬，通過對場景、職業(yè)等的模擬，鍛煉孩子的思維能力和社交能力，很多時候這是一個互動性的游戲，因此這個品類也一直經(jīng)久不衰。”

這次在CTE玩具展，Hape也帶來了過家家品類的玩具新品——小馬俱樂部，可折疊的“娃娃屋“場景式設計，將雙層馬廄+戶外活動區(qū)域巧妙地融合在一起，整個產(chǎn)品包含一個人偶，一匹馬駒，配套的馬具，以及17件家具，可以讓孩子在玩耍中發(fā)揮想象力自行組合設計情節(jié)和背景，并讓孩子在模擬與小馬駒互動的過程中，培養(yǎng)孩子的愛心。

這些2021年Hape即將推出的新品都將在CTE玩具展亮相，對這些創(chuàng)意新品有興趣的朋友可以來展會與Hape當面溝通，溫馨提示：Hape展位號為NIG01。