在玩具市場(chǎng)中，原創(chuàng)+益智品類(lèi)玩具備受市場(chǎng)的青睞。TOI圖益，是一家專(zhuān)注于拼圖原創(chuàng)與推廣的益智玩具品牌，雖然從2015年創(chuàng)立至今僅有5年時(shí)間，但其市場(chǎng)份額卻遙遙領(lǐng)先。天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截止2020年11月，TOI圖益拼圖銷(xiāo)售額超5500萬(wàn)元，在拼圖品類(lèi)中排名第一。TOI圖益是如何做到如此成績(jī)的？為此我們專(zhuān)訪了TOI圖益品牌創(chuàng)始人Peter（程平先生），請(qǐng)他分享了產(chǎn)品研發(fā)和品牌運(yùn)營(yíng)的成功之道。

01

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專(zhuān)注“高品質(zhì)、高顏值、高性?xún)r(jià)比”，提升產(chǎn)品安全性和藝術(shù)性

Peter提到，“我們的拼圖產(chǎn)品能夠做到全網(wǎng)銷(xiāo)量第一的成績(jī)，底層原因是我們堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的心態(tài)來(lái)做這件事，另一個(gè)重要原因是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上我們堅(jiān)持‘三高’原則。”

“高品質(zhì)”體現(xiàn)在材質(zhì)的選用上。此前，拼圖產(chǎn)品多用灰板紙為原料，這種原料多用回收材料加工而成，在安全性上無(wú)法得到保障，且存在易分層、韌性差、顯色昏沉等缺陷，TOI圖益采用成本較高的白卡紙，這種紙以原生木漿為原料，紙面平整光滑，色質(zhì)純度較高，具有較為均勻的吸墨性和耐折度，從而提升了拼圖產(chǎn)品的品質(zhì)。此外，TOI圖益拼圖采用大豆油墨印刷，更加安全環(huán)保顏色鮮艷。TOI圖益拼圖通過(guò)了歐盟EN71認(rèn)證，并加入了中玩協(xié)“認(rèn)證供應(yīng)商體系（CSI）”，借助CSI的線上優(yōu)勢(shì)拓展海外市場(chǎng)。

TOI圖益拼圖產(chǎn)品EN71認(rèn)證檢測(cè)報(bào)告

TOI圖益拼圖產(chǎn)品EN71認(rèn)證檢測(cè)報(bào)告

Peter說(shuō)：“所謂‘高顏值’，指的是TOI圖益和國(guó)內(nèi)外前沿插畫(huà)家、藝術(shù)家聯(lián)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。今年10月份，我們新推出了藝術(shù)家聯(lián)名系列拼圖，插畫(huà)作品均來(lái)自法國(guó)、西班牙和越南的知名插畫(huà)藝術(shù)家，為孩子們帶來(lái)更多元化的藝術(shù)啟蒙和視覺(jué)體驗(yàn)。”

“另外，TOI圖益國(guó)風(fēng)藝術(shù)拼圖，用藝術(shù)化的表現(xiàn)形式，把我們國(guó)家的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（紙鳶）、傳統(tǒng)民俗（舞獅）以及24節(jié)氣（中國(guó)龍）等文化元素融入拼圖設(shè)計(jì)，全系列包含59個(gè)知識(shí)點(diǎn)和24首古詩(shī)，讓孩子們?cè)谕嫠Ｖ袊?guó)學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化。”

TOI圖益采用白卡紙材質(zhì)，以及與前沿插畫(huà)家、藝術(shù)家合作的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，導(dǎo)致其成本比同行要高，但在定價(jià)上堅(jiān)持高性?xún)r(jià)比。“我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前處于中產(chǎn)階級(jí)的年輕父母，其核心訴求是希望有好的東西，但是不要那么貴，因此我們的產(chǎn)品定價(jià)都比較合理，以吸引這些年輕父母。”

02

針對(duì)家長(zhǎng)在選擇拼圖產(chǎn)品上比較盲目的痛點(diǎn)，推出進(jìn)階教育拼圖，月銷(xiāo)超3萬(wàn)盒

進(jìn)階教育拼圖是TOI圖益近兩年做得比較成功的產(chǎn)品，受到消費(fèi)者的普遍青睞，對(duì)此，Peter介紹道：“我們?cè)谙M(fèi)者行為分析過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多家長(zhǎng)在給孩子挑選拼圖時(shí)比較困惑和迷茫，不知道該給自己家的孩子挑選什么樣的拼圖。大部分的家長(zhǎng)在沒(méi)得到專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，往往會(huì)下意識(shí)地購(gòu)買(mǎi)片數(shù)多的拼圖給小孩子玩， 以為多片挑戰(zhàn)會(huì)讓小孩更聰明。其實(shí)，合適才是最重要的。太難和太簡(jiǎn)單都會(huì)導(dǎo)致孩子得不到真正的玩拼圖的樂(lè)趣，更不用說(shuō)在其它方面能力的提升。針對(duì)家長(zhǎng)的這一痛點(diǎn)，TOI圖益推出了進(jìn)階教育拼圖這一產(chǎn)品系列化、內(nèi)容體系化的益智玩具。”

TOI圖益進(jìn)階教育拼圖從2塊到195塊，包含7個(gè)階段，22個(gè)難度等級(jí)設(shè)置，滿足各個(gè)階段孩子的拼玩需求，不斷提升孩子的觀察力和專(zhuān)注力，培養(yǎng)成就感，建立信心基礎(chǔ)，讓學(xué)習(xí)成為一種樂(lè)趣。TOI圖益還提供了中英雙語(yǔ)故事內(nèi)容，通過(guò)掃描小程序二維碼，即可讓孩子一邊聽(tīng)故事一邊玩拼圖。此外，進(jìn)階拼圖還配套了家長(zhǎng)手冊(cè)，指導(dǎo)家長(zhǎng)如何根據(jù)孩子年齡進(jìn)行拼圖的選擇，提供豐富的育兒內(nèi)容。2020年，TOI圖益進(jìn)階教育拼圖榮獲美國(guó)國(guó)家親子產(chǎn)品獎(jiǎng)，在天貓平臺(tái)上，近一個(gè)月銷(xiāo)量超過(guò)3萬(wàn)盒。

Peter介紹道：“10月份，我們已推出第三個(gè)系列——科普認(rèn)知系列拼圖，從年底到2021年，還將推出更多系列和場(chǎng)景的產(chǎn)品，給家長(zhǎng)孩子提供更豐富的選擇，相信該系列的銷(xiāo)量還會(huì)邁向一個(gè)更高的臺(tái)階。”

03

拓展成人消費(fèi)群體及多元化消費(fèi)場(chǎng)景，讓更多人接觸到拼圖產(chǎn)品

在談及2021年的重點(diǎn)規(guī)劃時(shí)，Peter談到：“以前我們有個(gè)慣性思維，一提到玩具就想到兒童玩具，泡泡瑪特的成功讓我們意識(shí)到其實(shí)成人也有玩的需求，特別是90后、95后的爸爸媽媽?zhuān)麄兊男闹歉贻p，更偏娛樂(lè)化，有娛樂(lè)玩耍的需求。”TOI圖益針對(duì)這部分年輕群體，聯(lián)名上海美術(shù)制片廠，推出經(jīng)典動(dòng)畫(huà)系列拼圖，主打經(jīng)典懷舊，有大鬧天宮、哪吒鬧海、黑貓警長(zhǎng)等經(jīng)典動(dòng)畫(huà)拼圖，還相繼推出了異形拼圖、潮玩拼圖等系列產(chǎn)品。

Peter表示，2021年，TOI圖益還將拓展更加多元化的消費(fèi)場(chǎng)景，如書(shū)店、咖啡店、民宿等，讓更多的人接觸到拼圖產(chǎn)品，在拼玩過(guò)程中靜享美好生活。