潮玩盲盒熱度持續(xù)燃燒，下場(chǎng)的玩家越來越多，同時(shí)還帶動(dòng)背后產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。3月5日，由優(yōu)酷打造的《鄉(xiāng)村愛情》的“土味”盲盒徹底火了，第一批盲盒預(yù)售6小時(shí)便售罄。即使在二手交易平臺(tái)閑魚上，一套原本售價(jià)236元的《鄉(xiāng)村愛情》系列盲盒的價(jià)格已經(jīng)被提至600元，而劉能和趙四盲盒被提到了999元。另外，閑魚數(shù)據(jù)顯示，有超過30萬的盲盒愛好者進(jìn)行了交易，一款“潘神”限量天使款最高能賣到2350元，是原價(jià)的39.8倍。

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潮玩盲盒帶動(dòng)工廠訂單大增

下游的火熱，間接的加速了上游供應(yīng)鏈的變革。頭部企業(yè)爭(zhēng)搶核心IP，招聘盲盒手辦設(shè)計(jì)師萬元起步，盲盒工廠們加班加點(diǎn)賺個(gè)盆滿缽滿。

批發(fā)平臺(tái)1688的不斷上漲的數(shù)據(jù)也證明了這個(gè)市場(chǎng)的瘋狂。據(jù)批發(fā)平臺(tái)1688的數(shù)據(jù)顯示，2020年12月上半月盲盒及衍生品的平臺(tái)成交額比11月同期增加了2.7倍，加工定制的買家數(shù)同比增長(zhǎng)了300%。據(jù)證券日?qǐng)?bào)報(bào)道，義烏一家手辦工廠的總經(jīng)理歐陽青提到，她入駐1688不久就在平臺(tái)上接到了金額超20萬元的大單：“我們現(xiàn)在是分南北兩個(gè)倉，南倉在廣州，北倉在河北白溝，每天具體出貨量我也不清楚，幾萬件是有了，都是一箱一箱往外出。”

同時(shí)除了“改娃師”，盲盒設(shè)計(jì)師的工資也是水漲船高，尤其是相較普通設(shè)計(jì)師而言，盲盒設(shè)計(jì)師在工資上的價(jià)位更高一些，在各大招聘平臺(tái)上搜索“盲盒設(shè)計(jì)師”，要求應(yīng)屆美術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)，有扎實(shí)的美術(shù)功底，較強(qiáng)的原創(chuàng)能力，每月工資12000元-18000元、18000元~30000萬之間?？梢姡芏喙緦?duì)這個(gè)新型職業(yè)是有所期待的，開出的月工資都是1萬元起步。

據(jù)悉，“盲盒大廠”的泡泡瑪特給工作不到2年的盲盒設(shè)計(jì)師，開出的工資是每月25000元。但對(duì)于具有前景的原創(chuàng)IP，資本給出的價(jià)位上達(dá)千萬元，只為獨(dú)家買斷押寶成功。

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潮玩企業(yè)同比增長(zhǎng)102%，

誰會(huì)是泡泡瑪特的強(qiáng)敵？

被稱為“破產(chǎn)三姐妹”的Lolita(洛麗塔)、漢服、JK制服，正讓妹子們“傾家蕩產(chǎn)”，而資深盲盒玩家的“盲盒一面墻,北京一套房”也不亞于此。對(duì)于潮玩生意賺錢價(jià)值的肯定，以泡泡瑪特舉例，在行業(yè)大環(huán)境遭遇寒冬之下，泡泡瑪特2020年上半年業(yè)績(jī)?nèi)员３衷鲩L(zhǎng)，營收同比增長(zhǎng)50.5%至8.2億元，凈利潤同比增長(zhǎng)24%至1.4億元。值得注意的是，2020年上半年超八成收入靠盲盒產(chǎn)品貢獻(xiàn)。

此外，盲盒門檻低、存貨周轉(zhuǎn)率快，資金回籠快，如果商家手握原創(chuàng)設(shè)計(jì)，就可以找工廠代工開模，隱藏款也可以隨時(shí)指定，在存貨周轉(zhuǎn)上更是超迅速，以泡泡瑪特為例，招股書顯示產(chǎn)品存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為46天，也就是說產(chǎn)品從離開工廠經(jīng)過銷售渠渠道，再被玩家買走，平均只要46天的時(shí)間。

盲盒產(chǎn)值貢獻(xiàn)讓商家們嗅到“賺錢”的更多可能，不斷涌入的玩家也在不斷推動(dòng)著這個(gè)行業(yè)快速發(fā)展，押注潮玩賽道的新晉玩家有哪些？誰會(huì)成為泡泡瑪特的強(qiáng)敵？

1、以“IP+內(nèi)容”為主的平臺(tái)玩家，這些玩家背靠平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)高效地宣傳迅速出圈。比如，沉寂多時(shí)的優(yōu)酷推出了國民IP《鄉(xiāng)村愛情》系列盲盒，同時(shí)“鄉(xiāng)村愛情出盲盒了”話題瞬間沖上微博熱搜，在這一話題下有2800萬閱讀、1.2萬討論量，足以證實(shí)這一IP的熱度。

不斷擊破圈層的B站，去年還收購了潮玩衍生品公司ACTOYS，期望這將是除了游戲業(yè)務(wù)之外的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)；騰訊與港股上市公司創(chuàng)夢(mèng)天地合作，共同進(jìn)軍潮玩盲盒市場(chǎng)，目前創(chuàng)夢(mèng)天地取得騰訊旗下的“QQfamily”IP授權(quán)。

2、依靠線下門店渠道優(yōu)勢(shì)搶占了先機(jī)的玩家，比如“TOP TOY”、九木雜物社、IP小站；

后起之秀“TOP TOY”正在虎視眈眈，背靠名創(chuàng)優(yōu)品的潮玩品牌集合店“TOP TOY”，在產(chǎn)品上一貫堅(jiān)持基本發(fā)展思路到大而全，用已被驗(yàn)證受歡迎的通貨做為基礎(chǔ)款，品類覆蓋積木，盲盒，手辦，拼裝模型，雕像，BJD娃娃，合金玩具等一系列，當(dāng)然背靠大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)還在于盲盒定價(jià)，據(jù)悉，名創(chuàng)優(yōu)品盲盒代工廠報(bào)價(jià)為單價(jià)7.8元，王尼瑪盲盒代工廠報(bào)的單價(jià)為7.2元。因?yàn)椋麆?chuàng)優(yōu)品的貨量大，所以拿貨的價(jià)格更低，TOP TOY的定價(jià)更吸引新入局者。

晨光文具早在2017年就已布局了潮玩類產(chǎn)品，旗下九木雜物社不但推出盲盒產(chǎn)品，還將萬物皆可盲盒玩法貫徹文具領(lǐng)域，吸引學(xué)生黨；去年金運(yùn)激光收購的IP小站，以新零售模式的機(jī)器人商店為主，線上渠道為輔，如天貓、京東、小程序商城，而潮玩生意的大火也拉動(dòng)了廠家的機(jī)器人商店生意的火爆。公開資料顯示，泡泡瑪特線下機(jī)器人商店已突破1000間。據(jù)泡泡瑪特招股書，截止2019年12月31日，泡泡瑪特在57個(gè)城市布局了825間機(jī)器人商店，2020年泡泡瑪特機(jī)器人商店繼續(xù)擴(kuò)張，至今已新增300多間。

在定價(jià)策略上，不少玩家定價(jià)都是介于59-69元之間，并與迪士尼、樂高、三麗鷗等手握IP企業(yè)合作,這都讓泡泡瑪特面臨著強(qiáng)敵環(huán)伺的挑戰(zhàn)。泡泡瑪特正在試圖擴(kuò)充邊界，比如增加高售價(jià)的大尺寸手辦，以及手機(jī)殼、水杯、化妝品等IP周邊。據(jù)天貓&泡泡瑪特?cái)?shù)據(jù)顯示，目前，潮玩市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的是單品0~138元的入門級(jí)市場(chǎng)，2020年增速超過90%；單品651元以上的高端市場(chǎng)，2020年增速也超過40%。138元至651元的中端市場(chǎng)目前增速還不明顯，很有可能成為下一步潮玩增長(zhǎng)的重點(diǎn)。

從行業(yè)發(fā)展來看，盲盒賽道玩家眾多，既有尋找獨(dú)角獸、若來、萬代、52TOYS，也有優(yōu)酷、騰訊、B站、拼多多、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛推出潮玩產(chǎn)品以及富有潮玩元素的節(jié)目。同時(shí)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國有超800家潮玩相關(guān)企業(yè)，2019年共注冊(cè)相關(guān)企業(yè)226家，同比增長(zhǎng)102%。2020年截至12月31日，共注冊(cè)潮玩企業(yè)325家，遠(yuǎn)超過2019年全年的潮玩企業(yè)注冊(cè)量。這些似乎都在印證了潮玩經(jīng)濟(jì)的巨大前景，但這股潮玩風(fēng)潮如此熱鬧，是否都能淘到金就不好說了。