有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，玩具反斗城在中國擁有超過210家門店以及線上平臺，品類齊全，產(chǎn)品眾多頗受消費者的喜愛與青睞。在2021年，玩具反斗城在品類上又將會有哪些新的布局呢？今天，我們邀請到玩具反斗城中國市場推廣總經(jīng)理楊奕分享了他們最新的選品策略，我們一起來看看吧！

玩具反斗城中國市場推廣總經(jīng)理楊奕

01

完善益智玩具品類

滿足中國父母家庭教育細(xì)致化需求

“2020年，玩具反斗城最暢銷的玩具品類主要集中在益智、IP授權(quán)和潮玩三大品類，”楊總說，“因此，2021年我們將持續(xù)深耕這三個品類，因為這是符合中國市場的消費趨勢和消費者需求的，比如說益智類玩具，中國父母對于嬰幼兒教育的重視程度正日益增加，‘玩教一體’ 已經(jīng)成為玩具行業(yè)的必然發(fā)展趨勢。益智玩具可以幫助孩子們從玩樂體驗中提升學(xué)習(xí)與探索能力，去年表現(xiàn)最突出的是拼插積木，取得了非常好的銷售成績。”

2021年，玩具反斗城對益智品類將進(jìn)一步細(xì)化，希望可以從功能性做到整體完善。

楊總分享道：“我們會選擇可以為孩子們提供不同教育價值的玩具，比如可以培養(yǎng)語言、數(shù)學(xué)、地理、顏色區(qū)分和協(xié)調(diào)能力的玩具。”

02

以“體驗+互動”主打少兒動漫IP產(chǎn)品

最大化發(fā)揮IP影響力

IP授權(quán)玩具一直在市場表現(xiàn)優(yōu)異，在這個網(wǎng)絡(luò)時代，孩子們接觸的信息更加豐富，對帶有故事背景的玩具更有認(rèn)同感，玩具反斗城一直以來都很注重這個品類的拓展。

楊總說：“我們認(rèn)為，通過與文娛領(lǐng)域相結(jié)合，能為玩具產(chǎn)品注入文化內(nèi)涵并賦予其更為強(qiáng)大的生命力，而這也是IP類玩具受消費者追捧的一大重要原因。尤其近兩年，隨著國產(chǎn)動畫的崛起，我們也推出了多款相關(guān)產(chǎn)品，比如布布遙控賽車、布魯可戰(zhàn)隊系列，深受家長歡迎。同時一些經(jīng)典IP也有強(qiáng)勁表現(xiàn)，比如奧特曼，這個長青IP在2020年的新品也表現(xiàn)出色，像羅布光輪強(qiáng)力變身套裝都賣得非常火爆。”

在今年，玩具反斗城仍然會著重發(fā)力最受兒童市場歡迎的影視漫畫類IP，尤其是少兒動畫類IP。

在玩具反斗城可以找到歐美比較成熟的大IP產(chǎn)品，比如和樂高、孩之寶聯(lián)手推出的《復(fù)仇者聯(lián)盟4》、《玩具總動員4》等熱門IP電影系列玩具。

在玩具反斗城也可以找到國內(nèi)及日韓的熱門IP玩具，如“迷你特工隊”“百獸總動員” “巨神戰(zhàn)擊隊” “葉羅麗”以及“巴啦啦小魔仙”等IP產(chǎn)品在國內(nèi)都展現(xiàn)了很強(qiáng)的生命力，深受小朋友們喜愛。

玩具反斗城看重IP授權(quán)玩具品類，不僅僅是因為銷售成績好，更看重的是長期合作的品牌推廣宣傳效果。

楊總說：“我們不但會分銷IP產(chǎn)品，還會進(jìn)一步和IP方聯(lián)動以創(chuàng)造獨有并且更具可玩性的IP玩具及其他產(chǎn)品。今年，我們也將更加深入地與國內(nèi)領(lǐng)先的動漫公司進(jìn)行緊密合作，同步布局線上線下‘體驗+互動’模式，最大程度發(fā)揮IP的號召力和影響力。”

03

豐富潮玩品類

創(chuàng)新益智潮玩將成為新熱點

隨著Z世代成為主流消費人群，每個品牌都在試圖拓展自己的目標(biāo)人群年齡段，玩具反斗城也不例外。

楊總認(rèn)為：“根據(jù)數(shù)據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)潮流品類，特別是國潮玩具，比如說傳遞故宮文化的豪華太和殿積木玩具，就同時吸引了眾多孩子和年輕群體到店消費。”

“2020年我們推出了很多潮流玩具，比如彩虹獨角獸超大驚喜蛋、美發(fā)娃娃、tokidoki獨角獸系列等。今年，我們將推出Nanci囡茜、陰陽師等盲盒玩具。”

“另外我們也注意到除了火熱的‘盲盒’類潮玩，創(chuàng)新型益智玩具也進(jìn)入了潮玩的領(lǐng)域，比如去年大受歡迎的啟蒙及keeppley品牌在玩具反斗城推出的國玩系列、航天系列積木玩具。2021年，我們還會推出中國高鐵復(fù)興號動車組軌道列車、驚喜百寶箱、絨豆豆、魔動獸球等潮玩產(chǎn)品。”

04

更多自有品牌登場

豐富品牌矩陣

2021年，如果仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)，玩具反斗城陸續(xù)上新了很多自有品牌產(chǎn)品。

楊總介紹說：“目前‘城市快線’系列、‘粉小貝’系列與‘淘小茲’系列等全新自有品牌已經(jīng)到店，接下來還會有更多產(chǎn)品陸續(xù)亮相，同時我們還進(jìn)一步拓展了深受歡迎的獨家國際品牌，比如說J'adore和Junior Chef等。我們希望這些產(chǎn)品能夠進(jìn)一步豐富我們的品牌矩陣，并且保證產(chǎn)品安全品質(zhì)。”

“自有品牌可以承載更多我們多年在玩具市場的積累心得，比如我們在產(chǎn)品開發(fā)上會考慮到父母的參與性，增加親子雙方的互動體驗；玩具的可玩性，我們希望一個產(chǎn)品可以通過玩法和配件的延展，延長它的生命周期；創(chuàng)新包裝，像在包裝上以故事激發(fā)與產(chǎn)品的情感聯(lián)系......等等。”

玩具反斗城的全新自有品牌“城市快線”系列玩具有一系列優(yōu)質(zhì)合金小車、游戲套裝和配件，足以讓家長和孩子們一起建立自己的專屬城市。

另一個自有品牌“粉小貝”系列里每個娃娃都擁有自己的姓名、個性與故事，可以與孩子們建立緊密聯(lián)系，還設(shè)計了可以增加產(chǎn)品可玩性的各種配件組合，如可愛寶寶洗護(hù)餐具推車組合、甜心寶寶豪華配件套裝、新生寶寶護(hù)理套裝等。

編者按：其實熱銷的品類趨勢業(yè)界同仁都有一定認(rèn)知，但如何深耕，如何做出自己的差異化才是需要探究的重點。玩具反斗城非?？粗貙χ袊袌龅募?xì)致調(diào)研，這讓他們對消費者的審美取向、痛點需求和消費心理都有深刻的了解，因此可以在此基礎(chǔ)之上做出差異化的選品組合和新品研發(fā)，比如在潮玩中做益智，在益智里做細(xì)分。這些思路可供同業(yè)者借鑒。