去年是兒童奶粉市場(chǎng)爆發(fā)年，雖然疫情對(duì)市場(chǎng)有一定的影響，但并未造成市場(chǎng)停滯不前，反而后期還有一定的推動(dòng)，推動(dòng)兒童奶粉市場(chǎng)的進(jìn)步。據(jù)尼爾森提供的數(shù)據(jù)顯示，兒童粉增長(zhǎng)率高達(dá)40%。從我們這一年的市場(chǎng)調(diào)研來看，2020年2月-2021年2月期間持續(xù)爆發(fā)的增長(zhǎng)，成為各大乳企爭(zhēng)相角逐的新賽道。

特別是經(jīng)歷過2020年疫情之后，提高免疫力成為媽媽們最為關(guān)注的話題之一。同時(shí)，孩子的智力發(fā)育，身高發(fā)育也是媽媽們重點(diǎn)關(guān)注的喂養(yǎng)問題。

據(jù)浙江一位代理商介紹，國(guó)內(nèi)某頭部乳企品牌2020年在浙江省兒童粉漲幅近800%，在此增幅下所映射的是消費(fèi)者對(duì)于孩子營(yíng)養(yǎng)攝入均衡配比的意識(shí)正逐漸增強(qiáng)，母嬰市場(chǎng)增在迎來新的機(jī)會(huì)。

隨著消費(fèi)者對(duì)兒童粉的接受度越來越高，需求量不斷增加。據(jù)江西一位代理商分享到，2020年5月份為當(dāng)?shù)亻T店做了一場(chǎng)為期2周的線下活動(dòng)，共銷售6000聽兒童粉。

其實(shí)給寶寶喝牛奶的意識(shí)一直都有，我們都知道嬰幼兒配方奶粉適用于0-3歲的寶寶，3歲+的寶寶一般寶媽會(huì)選擇給寶寶喝純牛奶、液態(tài)奶等。其中一個(gè)重要的原因是3歲以上寶寶的戶外活動(dòng)相對(duì)來說較多，有些寶媽已經(jīng)開始帶著孩子上啟蒙課、早教課等，并且寶寶學(xué)會(huì)走路之后便喜歡在戶外撒歡兒。

所以寶寶繼續(xù)喝奶粉對(duì)家長(zhǎng)和孩子來說都比較麻煩，并且在消費(fèi)者的認(rèn)知中，喝液態(tài)奶也同樣能夠補(bǔ)充所需營(yíng)養(yǎng)，所以在是市場(chǎng)面上可以看到奶粉賣到三段，四段以后銷量就開始脫節(jié)。

但是經(jīng)過近兩年的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者也意識(shí)到牛奶并不能代替兒童奶粉。兒童粉的營(yíng)養(yǎng)成分延續(xù)了三段奶粉的營(yíng)養(yǎng)添加，為了能夠滿足3歲以后寶寶成長(zhǎng)所需要的營(yíng)養(yǎng)元素，添加了鈣鐵鋅、葉黃素等營(yíng)養(yǎng)元素。但是沖泡奶粉，對(duì)消費(fèi)者來說相對(duì)沒有液態(tài)奶可以隨身攜帶那么方便，所以在沖泡奶粉上也需要技術(shù)性的突破。

最近，筆者在朋友圈看到有母嬰店老板開始賣杯裝長(zhǎng)高兒童奶粉，這種便攜裝的兒童奶粉在母嬰店里備受消費(fèi)者歡迎。

據(jù)母嬰店老板介紹：“這款奶粉是2021年3月份才開始上的，考察這個(gè)形式已經(jīng)有一段時(shí)間了，兒童奶粉實(shí)際上面對(duì)的是相對(duì)具有一定自理能力的孩子，上幼兒園、出行如果帶大罐的奶粉其實(shí)是很不方便的，但是這款奶粉就是在幼兒園、外出用餐、郊游等在很多場(chǎng)所都可以隨時(shí)泡一杯奶粉給孩子。過年的時(shí)候試賣一下，消費(fèi)者的接受度還挺高。有寶媽說這個(gè)設(shè)計(jì)很像香飄飄，無論在哪都能讓孩子喝到奶粉，確實(shí)是很方便。”

其實(shí)，我們?cè)谧鱿M(fèi)者行為調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下新一代寶媽對(duì)于喂養(yǎng)的需求更傾向于用最省力的方法，效率最大化。在筆者看來，便攜式包裝的很有可能成為兒童奶粉新的需求。