90、95后已成為母嬰產(chǎn)品主流消費(fèi)人群。與上一代相比，新生代年輕媽媽消費(fèi)觀念發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，她們的消費(fèi)選擇也從原來(lái)的單一，變成現(xiàn)在的個(gè)性和多元，對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)有了新的變化，更關(guān)注品牌帶來(lái)的情感共鳴。對(duì)母嬰類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適的“IP”也成為抓住孩子和年輕媽媽們的重要抓手。

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借勢(shì)知名IP與消費(fèi)者共情

一些經(jīng)典IP，像哆啦A夢(mèng)、精靈寶可夢(mèng)、蠟筆小新、櫻桃小丸子、Hello Kitty等都非常契合母嬰產(chǎn)品。其萌系治愈卡通形象，不僅可以俘獲孩子的童心，也能與年輕媽媽們產(chǎn)生共鳴，讓親子互動(dòng)更加密切。

擁有一雙伶俐的眼睛及可愛(ài)笑容的小黃鴨就深受年輕媽媽們喜愛(ài)。據(jù)B.duck小黃鴨的母公司德盈控股遞交的招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，從其授權(quán)的品類來(lái)看，服裝配飾類商品最多，有超過(guò)12000個(gè)SKU，鞋履類排在其后，超過(guò)3700個(gè)SKU，家居及生活用品有1200多個(gè)SKU……

童車品牌Luddy樂(lè)的獲得B.Duck小黃鴨正版授權(quán)后，推出了包括媽咪包、便攜式兒童餐椅、保溫杯等全系列產(chǎn)品。并借此聯(lián)合知名KOL進(jìn)行了一場(chǎng)內(nèi)容營(yíng)銷，全面提升了品牌價(jià)值，也成功在消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“種草”。

在品牌上升期，借勢(shì)知名IP也是快速出圈的重要途徑。逸樂(lè)途（ellittile）品牌創(chuàng)立于2017年，從打造原創(chuàng)IP到與知名IP聯(lián)名，充分體現(xiàn)出了品牌對(duì)年輕一代消費(fèi)者的深刻洞察。近期，逸樂(lè)途（ellittile）攜手韓國(guó)國(guó)民IP Kakao Friends打造聯(lián)名限定款“Dream5嬰兒推車”、“遛娃神器”車身采用Kakao Friends時(shí)尚的亮黃色為主色，并將Kakao Friends中RYAN的呆萌形象完美融合在車架上，迎合了新一代消費(fèi)者心目中的童趣基因。

02

與藝術(shù)家聯(lián)名跨界出圈

近年隨著市場(chǎng)整體審美水平的提升，藝術(shù)元素也在日常生活場(chǎng)景和商業(yè)場(chǎng)景中頻頻出現(xiàn)。藝術(shù)家獨(dú)特而高超的審美，個(gè)性化的價(jià)值主張與當(dāng)前的消費(fèi)需求高度匹配，品牌們紛紛選擇用文化藝術(shù)的流量為自家的品牌及產(chǎn)品賦能。

gb好孩子早在2019年就開(kāi)始了藝術(shù)家聯(lián)名之路。其30周年新品發(fā)布時(shí)，與荷蘭著名插畫(huà)師Rick Berkelmans跨界合作的聯(lián)名款嬰兒車以及服飾大受好評(píng)。

通過(guò)與藝術(shù)家的聯(lián)名，不僅可以提升品牌的調(diào)性，為消費(fèi)者帶來(lái)更加驚艷的購(gòu)物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生共情力，還可以助力品牌創(chuàng)造價(jià)值主張，為產(chǎn)品注入新的生命力。

在這方面，Qtus昆塔斯也多有建樹(shù)。2017年與著名法國(guó)藝術(shù)家SKWAK展開(kāi)聯(lián)名合作后，2020年Qtus昆塔斯又與英國(guó)涂鴉藝術(shù)家Jon Burgerman攜手開(kāi)啟新一輪跨界合作，迎合新一代潮爸酷媽的審美喜好，將自由肆意、獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意融入昆塔斯兒童推車，延續(xù)了“高顏值推車”的品牌風(fēng)格。

03

乘風(fēng)“國(guó)潮”豐富品牌文化內(nèi)涵

國(guó)風(fēng)當(dāng)?shù)?，一批母嬰品牌也在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道、營(yíng)銷等方面全面發(fā)力，與國(guó)潮IP合作，贏得市場(chǎng)關(guān)注。

balabala與蘇州博物館聯(lián)手，帶來(lái)國(guó)繡江南聯(lián)名系列童裝。在balabala的探索下，“氣韻東方”成為一個(gè)全新的標(biāo)志性IP，它吸取東方美學(xué)元素，賦予現(xiàn)代童裝文化底蘊(yùn)和藝術(shù)美感，刷新了大眾對(duì)國(guó)潮童裝的認(rèn)知。

i-baby攜手WWF世界自然基金會(huì)推出“珍惜國(guó)寶”IP聯(lián)名款秋冬新品恒溫抗菌分腿睡袋，突出“馬踏飛燕”“三星堆”“神鹿飛天”等中國(guó)深刻的文化符號(hào)，在加速新品“出圈”的同時(shí)，進(jìn)一步豐富了品牌內(nèi)核。

事實(shí)上，國(guó)貨應(yīng)該成為有文化特色的品牌，這種文化特色不光指在外觀設(shè)計(jì)上動(dòng)心思，更應(yīng)該從塑造品牌的內(nèi)在形象出發(fā)，推出有文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品。

薈智誕生于昆山，昆山同時(shí)也是百戲之祖——昆曲的發(fā)源地。薈智的設(shè)計(jì)師從昆曲中得到靈感，將昆曲的人物造型加上二次元的時(shí)尚元素巧妙地運(yùn)用到嬰兒車的設(shè)計(jì)中，給嬰兒車增添了全新的色彩。

從昆曲到國(guó)畫(huà)，從臉譜到剪紙，從唐裝漢服到民族服飾，五千年?duì)N爛的中華文明，取之不盡的中國(guó)元素，都是薈智設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)靈感的源泉。古典美和現(xiàn)代美碰撞出氣韻東方的火花，讓薈智的品牌知名度進(jìn)一步提升。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)下，產(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)不僅僅是滿足消費(fèi)者生存需求的手段，而開(kāi)始變?yōu)樘嵘钇焚|(zhì)的途徑。消費(fèi)者開(kāi)始尋求更個(gè)性化更優(yōu)質(zhì)的品牌，并希望與品牌建立更加深層次的情感與精神聯(lián)結(jié)。IP在品牌塑造與傳播中正扮演著越來(lái)越重要的角色，相信會(huì)有更多廠商帶來(lái)IP聯(lián)名的“出圈”之作。