當疫情打亂了線下消費的節(jié)奏，今年“618”年中大促被賦予了新的使命，緩解商家?guī)齑鎵毫Γ瑥浹a線下銷量消退的缺口，提振業(yè)績。

那經(jīng)過多天的大比拼，早教/智能玩具品牌表現(xiàn)如何？市場競爭格局又呈現(xiàn)哪些發(fā)展趨勢？

01

巧虎占據(jù)榜首

寶寶巴士銷售額環(huán)比增長80.6%

從6月12日早教/智能玩具品牌top25榜單戰(zhàn)績來看，TOP1巧虎的銷售額、市場份額遠超其他品牌。這主要得益于巧虎產(chǎn)品銷售模式以套裝為主，且客單價高達千元。其次，小彼恩和火火兔銷售額彼此十分接近，但對比銷售額情況，小彼恩略領先火火兔。

從增長速度來看，寶寶巴士更勝一籌，不僅僅是在618期間，愛魔鏡（淘寶+天貓）數(shù)據(jù)也很好的顯示了這一點，截止2022年1~5月寶寶巴士銷售額環(huán)比增長80.6%。在淘寶官方旗艦店中，熱銷品類為旗下IP超級寶貝JoJo毛絨玩具和點讀產(chǎn)品。

寶寶巴士作為哄娃或者啟蒙“神器”，產(chǎn)品覆蓋從顏色認知、英語學習、故事講解、兒歌學習、唐詩甚至是百科知識的學習，其對幼兒的啟蒙可謂是“全方位”。據(jù)招股書顯示，2018-2021年上半年，寶寶巴士的營收分別為2.54億元、5.26億元、6.49億元和3.95億元，凈利潤分別為1.11億元、2.67億元、2.61億元和1.33億元。

02

“早教/智能玩具”百花爭鳴，

中高端市場競爭激烈

在今天，我們也看到早教/智能玩具滿足了90后/95后對兒童教育，成長的期許，不少父母愿意為智能玩具支付更高的價格。但從智能玩具行業(yè)來看，整體市場格局較為分散，尚未出現(xiàn)主導行業(yè)發(fā)展的頭部企業(yè)，基本呈現(xiàn)“百花爭鳴”的狀態(tài)。

在熱銷商品中，可以看到新生代父母對于孩子早期教育的重視，更青睞融入故事、教學、對話等功能的兒童早教機、點讀筆、學習機、兒童智能陪伴機器人等產(chǎn)品，比如小彼恩、火火兔、牛聽聽、babycare；以小彼恩點讀筆為例，除了多家原版原聲音頻授權，其高顏值及純正的聲音贏得消費者青睞。據(jù)悉，小彼恩與數(shù)十家線下早教機構合作。值得一提的是，兒童益智類玩具新銳品牌“奇布奇布”表現(xiàn)突出，位列TOP22。

在產(chǎn)品售價方面，除了牛聽聽、物靈定價千元以外，上榜品牌小彼恩、火火兔、寶寶巴士、機器島均價介于300~500元之間，行業(yè)競爭激烈。

與此同時，在產(chǎn)品選購上，家長也關注具有音樂、思維和智力啟蒙方面，比如澳貝、谷雨等音樂啟蒙玩具；此外，有助于增進孩子的基本認知能力（如辨色、辨音、觸感、注意力等）的產(chǎn)品也受到消費者的熱捧，比如樂樂魚、奕思瑞、奇布奇布等。

不過也有家長直接坦言，相較一些早教機產(chǎn)品，點讀筆體積小巧、便于攜帶，還保護孩子的眼睛。對于點讀產(chǎn)品而言，背后的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源左右著家長下單的速度。綜合來看，伴隨消費者對玩具行業(yè)市場需求多樣化，推動著行業(yè)快速發(fā)展，從而也使得倒逼玩具的種類、功能不斷細化。

兒童市場經(jīng)濟作為不可多得的一塊“肥肉”，入局玩家如何把握時機，謀求更大的發(fā)展？在機遇與挑戰(zhàn)并存的時刻，我們需要一場大會，明晰當下，重塑煥新。8月18日-20日，上海，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2022第八屆母嬰生態(tài)大會”，與你一起穿越迷霧、抓住未來！