疫情肆起，給母嬰行業(yè)帶來(lái)不可磨滅的打擊。

自疫情開始，新生兒數(shù)量的大幅下滑，奶粉品牌快速集中化導(dǎo)致的毛利衰退，還有被一件代發(fā)搞亂了的控區(qū)控貨……

每一位母嬰行業(yè)從業(yè)者的心里，都對(duì)這疫情下的母嬰實(shí)體店發(fā)展有一個(gè)自己的答案。

多年來(lái)我們一直都在鼓勵(lì)母嬰同行，面對(duì)寒冬不退縮。但今年，我們卻開始主張一部分同行及時(shí)止損，擇機(jī)退出母嬰行業(yè)。

之所以有這種轉(zhuǎn)變，確實(shí)是因?yàn)楫?dāng)下母嬰行業(yè)面臨的多重壓力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一部分同行的應(yīng)變能力和承受能力，無(wú)論是行業(yè)內(nèi)部還是行業(yè)外部的消費(fèi)大環(huán)境都異常嚴(yán)峻。

這一切，從4月18日統(tǒng)計(jì)局公布的2022年3月全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額下降3.5%，佐證了我們的判斷。

隨之而來(lái)的，我們也收到了不少同行的咨詢和探討，難道母嬰渠道真的要消亡了嗎？發(fā)展了20多年的母嬰實(shí)體渠道真的就沒(méi)有未來(lái)了嗎？

母嬰實(shí)體渠道一定是有未來(lái)的，局部同行的退出并不代表整體行業(yè)的消亡！

恰恰相反，一部分人的退出其實(shí)代表著行業(yè)正在煥新，就像櫻花樹，雖然剪掉了一些枝葉，但依舊能綻放出美麗的櫻花。

可如今的問(wèn)題就是，要如何做到，自己是留下來(lái)的枝干，而不是剪下的枝葉？

母嬰實(shí)體渠道一定有未來(lái)，這一切是有具體的操作方向的。

借勢(shì)實(shí)體店的春風(fēng)，成為本地年輕家庭的“最惠國(guó)”。

高層對(duì)于過(guò)去20年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的無(wú)序發(fā)展正在糾偏中，而保就業(yè)的大方針也愈發(fā)堅(jiān)實(shí)，所以“讓實(shí)體店旺起來(lái)”“向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)合理讓利”的一股股春風(fēng)正在吹向?qū)嶓w店。
從商業(yè)層面來(lái)講，實(shí)體店的獲客成本已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)了。

而線下實(shí)體店中，母嬰店的客情關(guān)系幾乎是最優(yōu)質(zhì)的，汽車4S店的客單價(jià)是奶瓶的幾百倍，但心理敏感性卻比奶瓶低很多，所以母嬰店客群的高度敏感性就是我們的護(hù)身符。

如果您是社區(qū)單店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，就要靠刷臉成為寶媽家庭最熟悉的街坊店，依托產(chǎn)品和服務(wù)，賺取他們的信任溢價(jià)。

如果您是連鎖店，就要充分建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，讓本地的年輕家庭在信任你的基礎(chǔ)上，充分享受到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的好東西，從嬰幼產(chǎn)品到家庭消費(fèi)，成為他們放心購(gòu)物的“最惠國(guó)”。

母嬰服務(wù)項(xiàng)目撐起門店利潤(rùn)半邊天。

2021年母嬰實(shí)體店消費(fèi)數(shù)據(jù)分析報(bào)告顯示，母嬰服務(wù)項(xiàng)目在9大品類中以毛利率60%排名第一，近乎是奶粉品類毛利率的5倍。

由此可見(jiàn)，一部分母嬰店已經(jīng)靠服務(wù)項(xiàng)目的盈利能力，坐上了正在駛向安全大陸的救生艇。

事物的存在均是有兩面性。

再有不少人認(rèn)可這項(xiàng)服務(wù)時(shí)，也有不少母嬰實(shí)體店的從業(yè)者，親口告訴我們表示服務(wù)項(xiàng)目做了都沒(méi)成，更有不少同行每次聽(tīng)課都會(huì)努力用反證來(lái)否定服務(wù)項(xiàng)目。

所以，我們開始轉(zhuǎn)變自己，奉勸那部分至今還不愿意坐救生艇，更愿意泡在雪水中的同行，以退出方式及時(shí)上岸，避免最終損失更慘。

最后，跟大家說(shuō)個(gè)有趣的事，近期我們調(diào)研了一些母嬰店已經(jīng)退出后的轉(zhuǎn)型方向，分別是：農(nóng)產(chǎn)品、鞋店、小吃、書法培訓(xùn)、美甲、百貨小超市、豬仔銷售、成人用品、苗木、建筑等行業(yè)。

母嬰店的老板們，如果想轉(zhuǎn)行，這可以作為參考，看看是否有您擅長(zhǎng)的行業(yè)。只是投資有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！