近兩年來，隨著嬰幼兒配方奶粉市場集中度不斷提升，羊奶粉市場增速迅猛，消費(fèi)者的品牌意識也在不斷增強(qiáng)，尤其在疫情影響、巨頭加速入局，國家政策收緊等因素催化下，各大企業(yè)都在品牌建設(shè)上持續(xù)發(fā)力，使得行業(yè)迎來更高階的競爭。

和氏作為國產(chǎn)羊奶粉領(lǐng)頭羊品牌，在堅(jiān)守品質(zhì)的同時，以多元營銷賦能玩法持續(xù)出圈兒，在獲得消費(fèi)者認(rèn)可的同時也創(chuàng)造了更大的品牌價值。
線上線下聯(lián)動 “和氏寵粉節(jié)”為萬千寶媽謀福音

追溯羊奶粉這些年的發(fā)展，“小分子”、“易吸收”、“低致敏”是羊奶差異化的品類競爭優(yōu)勢，但隨著市場規(guī)模越做越大，眾多大乳企紛紛加持羊奶粉品類，以及新生代消費(fèi)者對品牌化產(chǎn)品的追求，羊奶粉也亟需實(shí)現(xiàn)從品類到品牌的蛻變和升級。

對于新生代消費(fèi)者而言，要依據(jù)其消費(fèi)特性來制定戰(zhàn)略，并且這一代消費(fèi)人群對于千篇一律、傳統(tǒng)的宣傳活動已經(jīng)不感冒了，需要創(chuàng)新新穎、真心回饋才能吸引住消費(fèi)者。所以為了回饋更多消費(fèi)者，和氏于每月18日開展和氏專屬活動日—“和氏寵粉節(jié)”，以當(dāng)下不少年輕媽媽依舊保持線下母嬰店購買羊奶粉的消費(fèi)習(xí)慣為導(dǎo)向，通過免費(fèi)禮品多次吸引寶媽打卡宣發(fā)、到店消費(fèi)，進(jìn)一步提升品牌粘性與口碑，助力門店生意向更好的方向發(fā)展。也讓萬千消費(fèi)者對這個成長了30年的品牌記憶更加深刻。

強(qiáng)勢布局新營銷 和氏刮起全網(wǎng)“羊奶粉種草風(fēng)”

和氏品牌塑造持續(xù)更“新”。面對90后消費(fèi)主力軍，單一的傳統(tǒng)說教式營銷很難被打動，她們更偏好專業(yè)性與趣味性的內(nèi)容種草，并且對奶粉品牌營銷觸達(dá)的維度與深度自然也提出了更高要求。和氏深諳此道，多年來持續(xù)深耕品牌建設(shè)，除了在線上線下多渠道布局投入，更以目標(biāo)人群偏好為導(dǎo)向，依照不同平臺特性或渠道現(xiàn)狀進(jìn)行內(nèi)容種草與產(chǎn)品宣發(fā)。

和氏從“口碑宣傳和消費(fèi)體驗(yàn)”著手，與母嬰垂直類第一平臺“美柚”甜蜜聯(lián)動，開展了柚子測評、柚子試用、KOL親測體驗(yàn)、品牌問答等多項(xiàng)活動，旨在為寶媽們解決切實(shí)的育兒問題，提供更多的轉(zhuǎn)奶思路。還與全國最大的線上種草平臺“小紅書”聯(lián)合，推出300余位博主真實(shí)博文，強(qiáng)化“和氏羊奶粉”的國民認(rèn)知度和親近度，拉進(jìn)和氏與消費(fèi)者的距離，有效提升用戶對和氏產(chǎn)品體驗(yàn)感知，也為新手媽媽提供更多奶粉喂養(yǎng)思路。

品牌實(shí)力出圈兒 和氏加速邁進(jìn)品牌化新征程

以線上趣味互動、高頻觸達(dá)方式建立用戶鏈接，搭建品牌護(hù)城河的同時，和氏也愈發(fā)注重品牌價值在線下的沉淀。以2021年重磅投放高鐵車內(nèi)廣告打造“和氏羊奶粉”專屬列車為開端，和氏2022年再度發(fā)力，全面深化和推動品牌宣傳，斥巨資將品牌形象推廣至全國各個高鐵站內(nèi)，其覆蓋率和傳播力又一次讓和氏乳業(yè)成為業(yè)界矚目的聚焦點(diǎn)，品牌力登上了新的戰(zhàn)略高地。

據(jù)了解，自2022年7月20日起，和氏投資近千萬，強(qiáng)勢登陸高鐵，全面霸屏四川、貴州、江西、陜西、河南、安徽、河北、山東等幾十個省或直轄市，覆蓋了和氏所有的核心市場及潛力市場，并將進(jìn)行為期一年的品牌宣傳。在本次高鐵營銷中，為增強(qiáng)和氏與乘客的“接觸面”，提高品牌的觸達(dá)率，“和氏乳業(yè)”高鐵專列從頭枕巾、小桌板、海報等形式全方位、多角度、立體化呈現(xiàn)品牌形象，為旅客帶來強(qiáng)視覺體驗(yàn)，加速品牌價值傳播。

匠心品質(zhì)為基 全力助推品牌勢能長效增長

根基不穩(wěn)的營銷，有可能只會造成“曇花一現(xiàn)”的假象。在羊奶粉行業(yè)地位持續(xù)凸顯背景下，營銷賦能固然是推動品牌增長的核心驅(qū)動，但企業(yè)也同樣需要不斷強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，有生命的好產(chǎn)品，才是做好營銷的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。和氏緊追行業(yè)趨勢與消費(fèi)者需求變化，在產(chǎn)品布局上不斷延伸，并對旗下產(chǎn)品煥新升級。

2022上半年，和氏澳貝佳兒童成長配方羊奶粉榮耀上市，在包裝和配方上下足功夫，滿足不同消費(fèi)群體多元化的營養(yǎng)需求與市場變化。與此同時，惠哺A2及美貝嘉榮耀升級，不同的賣點(diǎn)與配方，各具特色，一經(jīng)面市便脫穎而出，在市場上形成了核心競爭力，這都是基于和氏強(qiáng)勁的品牌實(shí)力和扎實(shí)的產(chǎn)品實(shí)力，將“新鮮、營養(yǎng)、健康”的形象傳達(dá)給消費(fèi)者，更加全面的展示了和氏乳業(yè)獨(dú)有的“純鮮”風(fēng)采!不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)與配方特色，滿足不同消費(fèi)群體多元化營養(yǎng)需求與市場變化，和氏一直以匠心品質(zhì)持續(xù)夯實(shí)品牌發(fā)展之路。

除此之外和氏搶先布局特殊醫(yī)學(xué)用途配方羊奶粉領(lǐng)域建設(shè)。據(jù)悉，該項(xiàng)目一期總投資2.6億元，新建生產(chǎn)車間18300平方米，購置國際先進(jìn)水平的幼兒配方乳粉生產(chǎn)設(shè)備126臺，投產(chǎn)后可年產(chǎn)2萬噸特殊醫(yī)學(xué)用途配方羊奶粉，是國內(nèi)首家將羊乳用于特定群食用的深加工項(xiàng)目。項(xiàng)目落成后，和氏企業(yè)核心競爭力得到壯大的同時，也將進(jìn)一步填補(bǔ)國內(nèi)醫(yī)學(xué)用途配方奶粉領(lǐng)域空白。

在羊奶粉行業(yè)競爭格局加速變化的當(dāng)下，品牌價值建設(shè)成為品牌是否能夠長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在。因此和氏持續(xù)推陳出新，豐富自身多元化產(chǎn)品矩陣的同時，以“全域+高頻”營銷創(chuàng)新玩法，“產(chǎn)品+團(tuán)隊(duì)”的加持，深化品牌與用戶溝通，逐步實(shí)現(xiàn)鏈路收網(wǎng)，建立牢固品牌護(hù)城河。用實(shí)際行動打造行業(yè)品牌標(biāo)桿，既形成了和氏的品牌印記，又在市場中打開了新局面。相信在未來和氏必然將助推羊奶粉行業(yè)迎來更高發(fā)展。