中國有一句古話：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

母嬰渠道，羊奶粉品牌的絕大部分銷量來源

放眼整個奶粉市場，雖然現在因為種種原因，奶粉市場處于減量競爭的階段，但這并不等于奶粉品牌也跟著市場一起進入減量競爭的階段。

從品牌的長期發(fā)展來看，品牌依舊會想辦法調整策略，保住自身發(fā)展的同時，保證利潤的增長，而這也能表明，接下來的奶粉品牌們競爭會更加激烈。

既要保證自己的利益，又要搶奪對家的市場。

這對于品牌而言，不是你減就是我增，那么品牌們該怎么去做？

嬰童品牌網認為，渠道是重中之重。

談起我國奶粉市場這幾十年的發(fā)展，都離不開渠道，無論是最開始外資奶粉的強勢，還是現在中資奶粉的崛起。

有數據表明，2022年7月，母嬰渠道貢獻了嬰幼兒配方奶粉牛奶粉69%的份額，還貢獻了嬰幼兒配方奶粉羊奶粉90.3%的份額。

由此可見，牛奶粉和羊奶粉品牌，需要與渠道緊密聯合。

那么，該如何更加深度的捆綁呢？

撬動大連鎖，深化渠道關系，通貨+自有+連鎖定制化正成趨勢

嬰童品牌網在調研中發(fā)現，如今奶粉市場竄貨亂價，早已成為母嬰渠道的困擾之一，畢竟竄貨亂價十分影響母嬰渠道的利潤。

由此可見，母嬰實體店太需要有一款能夠保證利潤，并且品牌還會嚴格管控的產品出現了。

而這，也是差異化羊奶粉品類的機會。

滿足產品力、渠道力、品牌力的羊奶粉品牌，肯定具備受母嬰店歡迎的特質。

目前相比較牛奶粉品牌，羊奶粉品牌的規(guī)模還尚未成型，羊奶粉行業(yè)中的頭部品牌也未曾出現，但對著羊奶粉品牌規(guī)模化生產，往后勢必需要撬動全國的母嬰大系統(tǒng)，母嬰渠道也將不斷上移，并占據大系統(tǒng)的核心推位。

所以想要撬動大系統(tǒng)，品牌沒有硬實力可不行。

嬰童品牌網在與母嬰渠道商們溝通時發(fā)現，母嬰渠道更偏向大品牌的小品類，小品牌一般做不起來很難做。

渠道對于選品有要求，但也有母嬰實體店老板表示：“有家羊奶粉品牌已經來找我們談了，想要以定制化產品和我們進行合作，其實這種品牌我們還是愿意的。”

截止到目前，嬰童品牌網了解到，像佳貝艾特、飛鶴、金領冠、蓓康僖等品牌，均已在“渠道定制化”產品上進行布局！

同時以目前市場來看，渠道定制化產品也有局限，一是中大品牌才能做，二是要選擇門店覆蓋廣的連鎖來做。

在當前環(huán)境下，為了搶占更多優(yōu)質大渠道，中大羊奶粉品牌其實都在發(fā)力。

未來通貨+自有+連鎖定制化產品，或將成為品牌深化渠道關系的重要組合，讓我們拭目以待吧！