2022年，包括母嬰行業(yè)在內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)，其中頭部效應(yīng)依然明顯，政策、供需側(cè)的變動(dòng)加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，如何持續(xù)深化主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)在全新的細(xì)分市場(chǎng)中挖掘多元化需求，成為每一名業(yè)內(nèi)玩家需要解答的核心命題。

在一眾答題選手中，健合集團(tuán)率先給出了他們的“解題思路”及“解題成果”：8月29日，致力成為全球高端營(yíng)養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者——健合集團(tuán)公布了本年度的上半年財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年，集團(tuán)營(yíng)收59.6億元，呈報(bào)增長(zhǎng)達(dá)9.8%。盡管呈報(bào)凈利潤(rùn)同比下跌5.2%至4.75億元，但中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)成為增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，其營(yíng)收同比增長(zhǎng)3.4%，占集團(tuán)總收入73.8%。

其中，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC）在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)維持穩(wěn)定地位，益生菌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)6.4%增長(zhǎng)，羊奶實(shí)現(xiàn)7.5%增長(zhǎng)；成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（ANC）同比實(shí)現(xiàn)14.9%穩(wěn)健增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)保持線上領(lǐng)先地位，為主要貢獻(xiàn)者，澳新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)；寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（PNC）營(yíng)收7.3億元，同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)35.4%。集團(tuán)在全家庭營(yíng)養(yǎng)健康的新戰(zhàn)略下穩(wěn)定發(fā)展，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，助力整體半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)穩(wěn)中有升。

BNC營(yíng)收達(dá)31.8億元，奶粉業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額保持穩(wěn)定

近年來受我國(guó)人口增長(zhǎng)率持續(xù)下降的影響，一二線城市奶粉需求飽和，國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)遭遇到一定的沖擊，但與此同時(shí)，后疫情時(shí)代市場(chǎng)對(duì)于嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的需求逐漸呈現(xiàn)高端化趨勢(shì)，催生出新一輪的消費(fèi)升級(jí)。可以預(yù)見，未來母嬰營(yíng)養(yǎng)行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)將從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變至存量市場(chǎng)，高端產(chǎn)品、下沉渠道的競(jìng)爭(zhēng)將空前激烈。

面對(duì)陰晴不定的市場(chǎng)環(huán)境，健合集團(tuán)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)（BNC）選擇了優(yōu)化渠道組合的策略，將渠道擴(kuò)張的觸覺延伸至下沉市場(chǎng)。品牌還通過新品撬動(dòng)精細(xì)化消費(fèi)需求，進(jìn)一步強(qiáng)化超高端牛奶粉和羊奶粉品類布局，如4月推出的“合生元兒童成長(zhǎng)奶粉”，把握成長(zhǎng)需求和增量品類新機(jī)遇，主打3歲以上兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充痛點(diǎn)。據(jù)尼爾森(Nielsen)數(shù)據(jù)顯示，健合在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉占據(jù)市場(chǎng)份額5.7%，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。

而在營(yíng)銷端，健合則通過明星冠名深度鏈接消費(fèi)者，不僅冠名了熱門綜藝《乘風(fēng)破浪3》，更與品牌大使一同推廣，加速提升產(chǎn)品各渠道滲透率。一系列的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，讓品牌獲得了良好反饋：2022年上半年，BNC營(yíng)收達(dá)31.8億元，作為貢獻(xiàn)集團(tuán)中堅(jiān)力量繼續(xù)發(fā)揮著重要的角色。

羊奶粉、益生菌品類繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)，全面攻占細(xì)分營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域

疫情、配方制、消費(fèi)需求升級(jí)，讓傳統(tǒng)乳業(yè)經(jīng)歷了一次全新“洗牌”，依靠單一的貨品結(jié)構(gòu)與營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品組合已無(wú)法滿足日漸精細(xì)化的消費(fèi)市場(chǎng)需求，要想在未來的奶粉行業(yè)中獲得更好的發(fā)展空間，就必須盡快改變自己的運(yùn)營(yíng)模式和理念，開辟全新的品類探索，以適應(yīng)未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

現(xiàn)如今在細(xì)分嬰配奶粉領(lǐng)域中，羊奶因其易消化吸收、低敏性等特點(diǎn)，需求量不斷攀升。根據(jù)《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)作為全球最大的羊奶粉消費(fèi)國(guó)，羊奶粉每年保持25%以上市場(chǎng)增量，大大領(lǐng)先牛奶7%的銷售額年復(fù)合增長(zhǎng)率。

作為行業(yè)頭部企業(yè)的健合集團(tuán)，早已布局羊奶粉等高端領(lǐng)域。據(jù)尼爾森(Nielsen)數(shù)據(jù)顯示，合生元羊奶粉市場(chǎng)份額達(dá)4.1%，排名第3，市場(chǎng)份額保持穩(wěn)定2。合生元持續(xù)通過權(quán)威組織與學(xué)會(huì)的聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)專業(yè)背書。此前，聯(lián)合中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)，開展全球首個(gè)牛乳與山羊乳中乳橋蛋白的比較研究，并與全球知名IP小王子聯(lián)名合作，深化市場(chǎng)羊奶粉領(lǐng)先品牌的形象。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，合生元羊奶粉同比增長(zhǎng)7.5%，未來有望成為新的增長(zhǎng)引擎。

合生元除了在羊奶粉高端市場(chǎng)占據(jù)著頭部地位，同時(shí)也是全球領(lǐng)先嬰童益生菌品牌。上半年，合生元益生菌奶味、合生元益生菌滴劑迎來煥新升級(jí)。2022年上半年，合生元益生菌同比增長(zhǎng)6.4%。

成人營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)繼續(xù)保持領(lǐng)先，寵物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)增速爆發(fā)

近年來，健合集團(tuán)放眼嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC）、成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（ANC）、寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（PNC）三大單元，打造了屬于自己的“全家庭營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品宇宙”。除了上文提及的嬰幼兒奶粉領(lǐng)域，健合集團(tuán)旗下知名品牌Swisse斯維詩(shī)同樣在財(cái)報(bào)中獲得不俗的業(yè)績(jī)，助力ANC單元的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

據(jù)上半年財(cái)報(bào)顯示，健合ANC全球營(yíng)收達(dá)20.5億元，同比增長(zhǎng)14.9%。得益于后疫情時(shí)代消費(fèi)者對(duì)于增強(qiáng)免疫力產(chǎn)品的殷切需求，Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)領(lǐng)跑在國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)中處于前列，中國(guó)市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)12.9%，占集團(tuán)ANC銷售額的61.1%。在618電商大促期間，Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)保健品類平臺(tái)大滿貫，斬獲多個(gè)NO.1排名。

該品牌在營(yíng)銷的優(yōu)秀表現(xiàn)足以成為行業(yè)全新標(biāo)桿。本年度上半年，Swisse斯維詩(shī)的品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大，今年早些時(shí)候，品牌進(jìn)行了一輪主題為“自然健康，我們的新時(shí)尚”的形象升級(jí)，通過營(yíng)養(yǎng)健康生活新方式觸達(dá)年輕受眾群體。另外，響應(yīng)健康中國(guó)2030政策，品牌還攜手中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部等權(quán)威機(jī)構(gòu)與組織，打造了數(shù)場(chǎng)品類科普宣傳活動(dòng)，洞察行業(yè)消費(fèi)新知。

而在新的單元PNC方面，全球營(yíng)收同比強(qiáng)勁增長(zhǎng)達(dá)35.4%。在國(guó)內(nèi)寵物營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)升級(jí)的藍(lán)海時(shí)期，集團(tuán)寵物營(yíng)養(yǎng)品牌Solid Gold素力高和寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌Zesty Paws快樂一爪為集團(tuán)的整體收入貢獻(xiàn)了12.2%。借助Z世代群體熱衷線上消費(fèi)的熱潮，品牌于618購(gòu)物節(jié)期間全面發(fā)力，Solid Gold在天貓平臺(tái)上的進(jìn)口貓糧類別中排名第一。據(jù)第三方數(shù)據(jù)smartpath顯示，在中國(guó)高端貓糧類別排名第二，市場(chǎng)份額達(dá)18.8%。

其中值得注意的是，PNC中國(guó)市場(chǎng)銷售繼續(xù)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁三位數(shù)增長(zhǎng)108.6%。而美國(guó)市場(chǎng)更實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)303.2%。PNC進(jìn)一步凸顯市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力，可以預(yù)測(cè)，PNC創(chuàng)造渠道協(xié)同效應(yīng)及提高品牌認(rèn)知度，將持續(xù)推動(dòng)健合多業(yè)務(wù)的未來增長(zhǎng)。

總結(jié)：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求升級(jí)已成為行業(yè)的重要增長(zhǎng)引擎。誠(chéng)然因此前各種利空因素影響，行業(yè)遭遇了一定的打擊，但市場(chǎng)從業(yè)者更應(yīng)關(guān)注長(zhǎng)期趨勢(shì)，在經(jīng)歷奶粉配方注冊(cè)制、疫情沖擊等洗牌后，泛營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的蛋糕體量雖然沒有擴(kuò)大，卻在原來的份額中衍生出不少細(xì)分賽道，產(chǎn)品的組合配搭也往著更全面覆蓋的矩陣發(fā)展。目前，健合集團(tuán)等業(yè)內(nèi)大牌已經(jīng)率先在母嬰、營(yíng)養(yǎng)品、寵物食品等全家庭營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)市場(chǎng)，以高端化、數(shù)字化、互動(dòng)化重拳出擊，一場(chǎng)全新的細(xì)分品類占位賽即將打響，我們拭目以待。