都說愛玩是孩子的天性，但是在很多母嬰店里卻有著這樣一種怪象：明明是很賺錢的玩具生意，卻很少有母嬰店去做，更很少有母嬰店把它做大，玩具就像是被打入冷宮的妃子一樣，得不到恩寵。

那么是什么造成玩具在母嬰店不受重視的？

首要原因是上游品牌商的后知后覺，沒有意識(shí)到母嬰渠道的價(jià)值，也沒有跟上母嬰行業(yè)的發(fā)展步伐，導(dǎo)致上游品牌對(duì)母嬰店的賦能不夠，從產(chǎn)品本身到操作模式都處于初級(jí)階段。

其次因?yàn)槠放粕虒?duì)母嬰店沒有賦能，這也使得母嬰店很難將玩具賣出去。再加上前幾年奶粉利潤還沒有大幅下降，母嬰店都把“身家性命”依托在奶粉上，沒有心思重視玩具。

還有一些老板認(rèn)為玩具品類很難獲得固定客源，只靠著顧客隨機(jī)消費(fèi)，很難給門店做出增量。所以久而久之，玩具品類在母嬰店漸漸沒落……

但是現(xiàn)在《中嬰商情》仍然要立場堅(jiān)定地告訴您，玩具品類在母嬰門店大有可為！

此觀點(diǎn)《中嬰商情》于2021年在深圳參加業(yè)內(nèi)會(huì)議時(shí)就已經(jīng)告訴過廣大母嬰店老板，現(xiàn)再次為大家詳細(xì)解讀其中緣由：

第一，玩具是至今為數(shù)不多毛利率還可以達(dá)到40%的品類，且有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年我國玩具市場零售額已超800億元，如果能挖掘到這個(gè)紅利，那么母嬰店當(dāng)下受“奶粉賺不到錢”的魔咒便可破解了。

給大家舉一個(gè)例子，我們?cè)?jīng)走訪過一家玩具占比超過30%的門店，該門店玩具陳列面積占了幾百平米，一個(gè)月光安全座椅就能賣出60臺(tái)。這家門店的成功可以讓我們欣喜地看到一部分代理商和母嬰門店，已經(jīng)挖掘到了玩具品類的銷售潛力并取得了不錯(cuò)的成績！

第二，現(xiàn)在的家長已是90后、00后的天下，他們?cè)缇蜕钌蠲靼淄娼桃惑w，寓教于樂的重要性，他們舍得為孩子的玩具買單，市場教育相對(duì)容易。

第三，玩具在商超、電商渠道都有很好的業(yè)績，這說明市場對(duì)玩具的認(rèn)可度很高，母嬰店不用擔(dān)心沒有市場。

第四，玩具品類的消費(fèi)周期足夠長，對(duì)于母嬰門店有極大的補(bǔ)強(qiáng)作用。從嬰兒用的搖鈴，到幼兒騎的扭扭車，再到少年踢的足球，玩具的年齡包容性很強(qiáng)，可以為母嬰店延長顧客消費(fèi)周期。

以上我們不難看出玩具品類對(duì)于母嬰店來說就是一座充滿潛力的“金山”，只要充分挖掘它的消費(fèi)潛力就一定可以獲得豐厚的回報(bào)。最后也再次倡導(dǎo)更多的母嬰門店，要重拾玩具品類的信心，不遺余力地挖掘這座富礦，為顧客提供更全面的服務(wù)，為門店謀取更可觀的盈利。