西班牙怡思丁大中華區(qū)零售及分銷渠道總經(jīng)理鄭燕妮表示，90后媽媽作為目前主要的消費群體，貢獻了一半消費體量，高知高收入占比高。我們相信95后媽媽會對嬰幼兒洗護品類的認(rèn)識越來越深刻，而某些新興的例如兒童防曬則會繼續(xù)擁抱品類增長紅利迎來高增長。

消費持續(xù)升級

國內(nèi)嬰童洗護市場穩(wěn)健增長

在萬億的母嬰市場中，洗護用品雖然僅僅占據(jù)不到5%的市場份額，但整個市場容量仍然是不可小覷的。2021年整個母嬰洗護的市場容量達到了328億的人民幣，并且保持雙位數(shù)的增長。具體分析到細(xì)分渠道，電商渠道在過去5年中抓住了洗護品類增長紅利，成為占比最高、增長最快的細(xì)分渠道。線下實體店保持6%增速，目前占30%渠道份額。

在出生率明顯下跌的情況下，為什么母嬰洗護產(chǎn)品可以穩(wěn)定增長？消費升級占據(jù)了很大一部分原因。我們發(fā)現(xiàn)在護膚子類目中，53元以下的產(chǎn)品市場份額逐漸減少，在80-123元價位段的產(chǎn)品不斷在增加；在洗發(fā)沐浴品類中，單價63元以下的產(chǎn)品不斷減少，在63-107元的價格段上明顯增長。不斷爬升的價位段可以看出母嬰消費者需求在穩(wěn)步升級，高價值商品更加受歡迎，寶媽們更舍得為安全、有效的產(chǎn)品買單。

消費人群改變

90、95后媽媽成為主力軍

從消費者結(jié)構(gòu)變化上來看，截止到2019年末中國母嬰家庭規(guī)模達到了2.76個億。通過全國1-4線城市母嬰消費者調(diào)研可以看出，90、95后的媽媽占消費的50%以上，高學(xué)歷、高收入媽媽消費能力更強。90后的媽媽們從小愛購物、愛美麗，她們更加關(guān)注自己身體的變化，重視妊娠期黃褐斑等皮膚問題。其次，她們關(guān)注的不僅是寶寶的健康問題，還追求高顏值，更愿意花錢把孩子打扮的像自己一樣漂亮。最后一點，基于角色的轉(zhuǎn)化，90后媽媽們的目標(biāo)店鋪轉(zhuǎn)移到母嬰店，消費呈幾何級增長，母嬰產(chǎn)品月消費占家庭消費的26%。

那么90后媽媽在選擇洗護用品的時候會有什么特點呢？她們首先關(guān)注的還是產(chǎn)品的成分和功效，購買前會考量產(chǎn)品是否天然、能不能有效解決皮膚問題。對于品牌來講，最重要的還是提高自身的專業(yè)性和科學(xué)性，以孕媽媽為切入口，提供一站式的解決方案。

母嬰一體化

多維度滿足消費者需求

怡思丁擁有完整的產(chǎn)品體系，從孕期開始關(guān)注媽媽身體和生理狀態(tài)的變化，提供專業(yè)科學(xué)的產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶對品牌和產(chǎn)品的信任度。產(chǎn)后過渡到寶寶洗護及自身肌膚護理，增加產(chǎn)品的連帶購買，多維度滿足嬰童以及孕媽的需求。

針對孕產(chǎn)媽媽，我們有怡思丁女性系列，解決產(chǎn)后皮膚松弛、疤痕修復(fù)等問題。針對新生兒，怡思丁提供寶寶系列產(chǎn)品，以舒緩敏感、修護肌膚作為主要功效，保護寶寶的嬌嫩肌膚。除此之外，怡思丁還研發(fā)了防曬、淡斑、美白等功能性產(chǎn)品，滿足媽媽一站式購物的需求。

在營銷方面，我們一直強調(diào)品牌的科學(xué)性和專業(yè)性，期望占領(lǐng)制高點。在今年，我們有幸聯(lián)合醫(yī)學(xué)護膚專家團隊成立了怡思丁中國醫(yī)學(xué)咨詢委員會，為中國消費者提供更加安全、有效的產(chǎn)品及解決方案。

最后分享一些品牌渠道實踐。針對線下母嬰店，我們提供專業(yè)的渠道產(chǎn)品組合，覆蓋孕期到產(chǎn)后的功能性產(chǎn)品，提供一站式購物清單。在2021年夏季，我們嘗試了親子戶外防曬主題，一方面迎合兒童防曬的高增長趨勢，另一方面帶動門店成人防曬、洗護產(chǎn)品在門店的穩(wěn)定增長。

怡思丁始終堅持以解決消費者的需求為核心，提供專業(yè)、高端的創(chuàng)新產(chǎn)品。我們的使命是不斷的研發(fā)具有創(chuàng)新型和革新性商品，幫助人們更好的享受健康美麗的肌膚，同時為環(huán)境保護貢獻自己的一份力量，共建和諧地球！