融合早教內(nèi)容的教育硬件正變得越來越多。其中具有代表性的一類，是面向3-10歲兒童的插卡式早教機及口算機等產(chǎn)品。

上周五，網(wǎng)易有道宣布推出包含智能口算訓(xùn)練和識字卡片機功能的“有道小學(xué)寶K6”，定價129元活動價99元。

市場的熱鬧，比想象中來得更早。

以卡片早教機為例，此前洪恩教育推出掌上雙語早教卡片學(xué)習(xí)機，根據(jù)啟蒙卡片的數(shù)量和種類不同，官方定價在70-240元之間；更早前，猿輔導(dǎo)旗下斑馬也曾推出相似產(chǎn)品，在內(nèi)容上則是聚焦思維學(xué)習(xí)方面，根據(jù)套餐不同，定價在229-249元之間。

口算機與卡片早教機相比，是這幾年才有的產(chǎn)物，好未來、猿輔導(dǎo)、小度、晨光、紐曼等也在此前推出智能口算練習(xí)機。

品牌眾多，證明著這片市場需求的真實性。

但相同的產(chǎn)品形態(tài)與相近的價格區(qū)間，意味著門檻低早已成為參與者眼前的共同難題。

怎樣破局？

01.卡片機、口算機：小形態(tài)、大剛需？

卡片類早教機產(chǎn)品并非是現(xiàn)階段才有的新產(chǎn)品形態(tài)。

巧虎等早教品牌就曾推出過不少類似的硬件類玩教具，包含如卡片版、玩具版等。除了猿輔導(dǎo)、有道和洪恩外，讀書郎、寶寶巴士、貝恩施、咪咪兔等品牌也在近兩年先后推出同類型卡片機。

目前市面上的產(chǎn)品普遍具有相似的早期教育定位以及功能設(shè)計。

在內(nèi)容上，多家品牌都是通過插入不同的卡片內(nèi)容，以點按選擇等方式，鍛煉孩子的漢語拼音、識字能力；英文字母拼讀能力以及思維鍛煉等能力。

在硬件上，多家品牌都強調(diào)其無電子屏幕更加護眼；輕巧便于攜帶，適應(yīng)多個生活場景；音質(zhì)高清；機器防摔，卡片防水等。

卡片機到底是怎樣運作的？

以同時具備口算和卡片機功能的有道有道小學(xué)寶K6為例，作為卡片機市場的后來者，小學(xué)寶K6對多個產(chǎn)品的功能進行了融合，試圖以卡片機+口算機的模式，提供了更加多的服務(wù)模型。

在卡片機一端，據(jù)網(wǎng)易有道智能設(shè)備旗艦店直播間主播介紹，小學(xué)寶K6內(nèi)置了12個17個主題的672個啟蒙知識點，包含如基礎(chǔ)漢字、英文字母、顏色形狀、精選古詩等。

這些知識點被放置在不同內(nèi)容的卡片上，用戶只要把卡片插入機器，即可聽到真人語音朗讀的內(nèi)容，例如放入包含章魚的圖片，卡片機將自動以雙語方式先后讀出：章魚，Octopus。

這部分功能基本也是市面上主流卡片早教機的主要形態(tài)。

不同機器內(nèi)置的按鍵不同，也會相應(yīng)增加如重復(fù)朗讀、跟讀等不同的功能。

小學(xué)寶K6的口算功能，則是與市面上的主流兒童口算機產(chǎn)品形態(tài)相一致——市面上的口算機基本都是以小學(xué)口算訓(xùn)練為主要賣點，通過不同的練習(xí)方式幫助用戶鍛煉數(shù)理思維能力。

其中，分級練習(xí)內(nèi)容既可以包含一年級的10以內(nèi)加減法、也會包含六年級的分?jǐn)?shù)乘法結(jié)合律等內(nèi)容。

為了增加練習(xí)的趣味性，大多數(shù)口算機產(chǎn)品也會融合游戲化的內(nèi)容。

例如，小學(xué)寶K6內(nèi)置5個學(xué)習(xí)模式：數(shù)字游戲、計算練習(xí)、階梯闖關(guān)、趣味混算、口訣記憶。直播間主播介紹，在數(shù)字游戲環(huán)節(jié)，包含如記數(shù)字、比大小、找規(guī)律等游戲方式。

除了游戲化、趣味性的部分，部分口算機產(chǎn)品也開始嘗試在內(nèi)容上搭載更到服務(wù)，例如加入知識講解、獨家題庫等。

在學(xué)而思與紐曼共同推出的聯(lián)名口算機里，官方稱其內(nèi)置累計64種練習(xí)、闖關(guān)模式提供趣味化練習(xí)，只有完成一關(guān)才能解鎖下一關(guān)。

在內(nèi)容端，學(xué)而思的口算機內(nèi)涵蓋了內(nèi)部教研老師研發(fā)的獨家題庫，并外化為速算技巧視頻、巧算秘籍等內(nèi)容。

有相關(guān)從業(yè)者向多知網(wǎng)解讀，年輕一代家長對啟蒙教育的重視，以及“幼小銜接”在幼兒園和校外輔導(dǎo)機構(gòu)消失導(dǎo)致早期教育向家庭場景的轉(zhuǎn)移，都是早教卡片機等產(chǎn)品愈發(fā)火爆的原因。

這顯然還不夠。

02.輕硬件怎樣打動家長的心？

成長兔聯(lián)合創(chuàng)始人、教研部負責(zé)人張?zhí)m心曾向多知網(wǎng)解讀，無論是單詞卡片機還是口算寶，這類產(chǎn)品的定位“是很容易打動家長的”，本質(zhì)原因在于：

1、價格不貴；

2、具備學(xué)習(xí)、能力培養(yǎng)屬性；

3、不含電子屏幕；

4、不“費媽”，即孩子可以獨立使用，家長陪伴投入較“輕”。

從不少電商平臺的用戶評價來看，也印證了這種觀點。

@小兔媽媽：“配套的卡片很多，鍛煉了孩子動手動腦的能力，卡片的難易程度有分級，孩子一關(guān)一關(guān)往上走，玩的高興，老母親省心了。”

@Yook：“很簡單，孩子自己就上手了，如果有難一點的會馬上找我們來幫忙。既能自己玩又能一起互動，比手機里的闖關(guān)類知識游戲更護眼。”

@漫漫長夜：“娃剛一歲半，有的字兒自己還不認(rèn)識呢，但是知道把卡片放進去會有不同的聲響，咿咿呀呀地有模有樣地點起來了。聽得足夠久的話，這就是平價版熏教機吧。”

能夠吸引孩子們自主使用的原因，有一點在于目前的大多數(shù)產(chǎn)品都在試圖將趣味性與內(nèi)容性有機結(jié)合。

以卡片機為例。

猿輔導(dǎo)旗下斑馬思維學(xué)習(xí)機面向3-8歲兒童，在教學(xué)內(nèi)容上包含數(shù)感知識、圖形認(rèn)知、時間認(rèn)知、專注力訓(xùn)練、拼圖訓(xùn)練、火柴游戲、迷宮鍛煉等。

在60張題卡的內(nèi)容里，官方介紹通過其中的120個故事，可以引導(dǎo)孩子在情境中思考、解決問題。

洪恩雙語早教機主要面向3-6歲兒童，基于洪恩識字APP的產(chǎn)品經(jīng)驗，提供分階即基礎(chǔ)版、進階版、高階班三個階段的產(chǎn)品卡片。同時還有數(shù)學(xué)、英語、拼音、雙語認(rèn)知等不同主題的啟蒙卡片。

洪恩官方介紹，卡片機包含兩種播放模式：在插卡模式下，短按左鍵可以重復(fù)聽內(nèi)容，長按左鍵可以進行錄音；無卡片模式下，短按右鍵可以進行互動測試，長按右鍵可以收聽英文兒歌、拼音兒歌、成語故事等。

不過，除了認(rèn)可的聲音，從電商平臺的點評和母嬰社交平臺來看，對這類單詞卡片機的疑問和選擇難點也依然存在，這對產(chǎn)品設(shè)計上也提出了相應(yīng)的挑戰(zhàn)。

1、不同年齡、不同成長階段的孩子所適配的卡片機是否各有側(cè)重，例如0-2歲兒童家長大多傾向于更大尺寸的卡片機；對于大一點的孩子們，家長則更在意便攜性。

2、不同學(xué)齡的孩子所適配的卡片內(nèi)容能否更加精準(zhǔn)，例如對于有幼小銜接需求的家庭來說，對內(nèi)容量的需求相對更大；對垂直內(nèi)容如英語和漢語的部分能否更加深入等。

3、產(chǎn)品質(zhì)量，包含如外殼材質(zhì)、卡片薄厚等。

張?zhí)m心補充解讀：“這種小產(chǎn)品的問題還是交互的局限性太強了，從學(xué)習(xí)和測試的角度來講，可以做知識輸入和檢測，但都只能做比較具體的知識點，所以對于識字、學(xué)單詞、算數(shù)、拼音這些是合適的。”

“其他更復(fù)雜學(xué)習(xí)形式的話，可能要結(jié)合起來會更有難度。”

03.差異化是最優(yōu)解么？

市面上的大多卡片機產(chǎn)品雖然各有側(cè)重、略有不同，但參與者愈發(fā)增多的現(xiàn)象背后，是產(chǎn)品門檻過低的現(xiàn)狀。這樣帶來的直接影響是：參與者不再局限于教育品牌，例如玩具類、文具類、母嬰類品牌都有加入的可能。

同時，產(chǎn)品形態(tài)相似也會讓用戶很難建立品牌忠誠度，在不具備差異化優(yōu)勢時，價格是否動人，產(chǎn)品功能能否在縱深層面給出品質(zhì)內(nèi)容，這些都考驗著參與者的誠意。

價格層面，目前市面上的產(chǎn)品價位主要集中在100元-300元檔之間。

有接近卡片學(xué)習(xí)機類廠商的從業(yè)者向多知網(wǎng)介紹，相關(guān)產(chǎn)品的出廠成本大約在40-80元之間，成本價格相對較高的一大原因在于生產(chǎn)量有限：“某個品牌的出貨量大約有1萬臺以上，算是不錯的數(shù)據(jù)了，但它的成本還是比我們想象的高很多。”該從業(yè)者介紹。

從產(chǎn)品差異化的設(shè)計上，目前比較集中的在于三類。

第一種，IP類。

張?zhí)m心表示，或許融合知名IP也會成為一種可能性：“比如汪汪隊帶著孩子認(rèn)字”。

多知網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，“小豬佩奇、小黃鴨”等IP在官方旗艦店也推出了相關(guān)產(chǎn)品。

第二種，功能疊加類。

一些品牌也試圖在硬件上設(shè)計更多功能，一些品牌在插卡片啟蒙輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上，還增加了一塊畫板。例如小霸王的這款學(xué)習(xí)機，在官方介紹上就主打“邊學(xué)邊畫”的概念。

第三種，綜合性早教機類。

多知網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，除了小型卡片啟蒙學(xué)習(xí)機，市面上還有一種相對更大的卡片類機型，價格也相應(yīng)提升，普遍在300元-1000元之間。

這類卡片學(xué)習(xí)機的按鍵更多、功能性也更多，已經(jīng)與綜合類早教機功能相似。

例如有些機器融合了熏教機的屬性；有些搭載了通訊功能，可以與家長鏈接通話；還有些可以與點讀筆配合學(xué)習(xí)更多內(nèi)容……

多位從業(yè)者向多知網(wǎng)分析，卡片類產(chǎn)品契合了低齡兒童家長對于用眼和知識啟蒙的訴求，市場空間是存在的。

“不過目前市面上的這些差異化，還是并沒有看到真正有特性的產(chǎn)品。”

“如果能以更輕的方式實現(xiàn)人機高質(zhì)量交互、并提供更多元的啟蒙內(nèi)容，或許會帶給這個市場一些新的可能性。”某從業(yè)者最后分析。