9 月，云南的 42 家麥當(dāng)勞餐廳開起了自習(xí)室。除了提供 WIFI和 USB 充電這樣的常規(guī)配套，麥當(dāng)勞還特別推出了自習(xí)餐，選購(gòu)自習(xí)室服務(wù)，套餐內(nèi)飲品支持免費(fèi)續(xù)杯。麥當(dāng)勞此舉不僅在社交媒體上收獲了大量關(guān)注，也盤活了流量較低時(shí)的門店人氣。疫情以來，已有多家自習(xí)室傳出倒閉消息，這門看似已經(jīng)逐漸淡出人們視野的生意，正在以新的形式卷土重來。

1.風(fēng)口過后，其它業(yè)態(tài)重新涌向自習(xí)室

疫情以來，自習(xí)室業(yè)態(tài)受到了前所未有的沖擊，共享自習(xí)室這門生意也隨之淡出人們的視野。就在大眾認(rèn)為這門生意將偃旗息鼓的時(shí)候，其它業(yè)態(tài)的公司卻將越來越多的精力投入到了自習(xí)室這門生意中去。

除了在社交媒體上頗受熱議的麥當(dāng)勞，早在去年，星巴克就開始在上海嘗試類似模式。去年 11 月，星巴克在上海來福士廣場(chǎng)開業(yè)了內(nèi)地首家共享空間概念門店。整個(gè)門店分為四個(gè)區(qū)域：私密的收費(fèi)會(huì)議室、半開放的單人區(qū)、便于集中討論的沙發(fā)區(qū)以及供短暫停留的休閑區(qū)。共享空間門店在繼承傳統(tǒng)星巴克門店特色之外，從自習(xí)室和圖書館業(yè)態(tài)中汲取了不少靈感。

例如，收費(fèi)會(huì)議室專門做了降噪設(shè)計(jì)，方便人們進(jìn)行洽談。半開放的單人工作區(qū)則像是開在星巴克里的自習(xí)室，每個(gè)座位配備隔斷，提供一定的私密性，買上一杯咖啡，就可以在這里想坐多久就坐多久，比傳統(tǒng)自習(xí)室要?jiǎng)澦悴簧?mdash;—如果能占到座位的話。

這并不是星巴克在共享空間這件事兒上做的第一次嘗試，早在 2020 年，星巴克便在東京銀座街區(qū)開設(shè)了第一家共享空間。和上海門店有所不同，東京這家星巴克的自習(xí)座位需要收費(fèi)，每 15 分鐘 300 日元起跳，一小時(shí)折合人民幣將近 60 元。而東京地區(qū)的平均年薪大約折合 29 萬(wàn)人民幣，每月平均工資約為 2.4 萬(wàn)人民幣。相比之下，星巴克提供的自習(xí)室算不上便宜。

在谷歌地圖的評(píng)論里，這家共享空間星巴克收獲了不少好評(píng)，大家認(rèn)為店中安靜的氛圍相當(dāng)不錯(cuò)。畢竟在銀座這樣的繁華街區(qū)，想要找個(gè)適合辦公或?qū)W習(xí)的安靜地方并不容易。但遺憾的是，評(píng)論中的大多數(shù)人并沒有嘗試收費(fèi)區(qū)，并提醒大家要注意收費(fèi)區(qū)價(jià)格。

無(wú)論是麥當(dāng)勞還是星巴克，在疫情和品牌老化等多重因素影響下，中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)都面臨著不小的壓力。今年二季度的業(yè)績(jī)報(bào)告中，麥當(dāng)勞單店銷售額出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而星巴克面臨的形勢(shì)則更為嚴(yán)峻，單店銷售額下降了 23%。盡管業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不盡如人意，但兩家餐飲公司在中國(guó)市場(chǎng)開店的速度都沒有慢下來：麥當(dāng)勞目前的門店數(shù)量為 4727家，今年預(yù)計(jì)將開出 800 家新店。星巴克則更為激進(jìn)，繼9月底開出其在內(nèi)地的第 6000 家門店后，星巴克宣布到 2025 財(cái)年，內(nèi)地的門店數(shù)量要擴(kuò)充到 9000家。即便星巴克、麥當(dāng)勞只拿出 5% 左右的門店嘗試自習(xí)室業(yè)態(tài)，兩家也將成為行業(yè)內(nèi)絕對(duì)的共享空間巨頭。

餐飲品牌之外，與自習(xí)這件事兒更能扯上關(guān)系的教培機(jī)構(gòu)也做起了這門生意。“考試熱”的當(dāng)下，粉筆在自己的線下門店也開起了自習(xí)室，主要分布于二線和三線城市，目前已經(jīng)開出了 40 家，消費(fèi)者只需點(diǎn)開粉筆精品自習(xí)室小程序就可以預(yù)約，還支持提前占座。以粉筆在保定的自習(xí)室為例，靜音區(qū)月卡價(jià)格為 300元，沉浸區(qū)月卡 359 元，和保定其它自習(xí)室價(jià)格基本持平。除了傳統(tǒng)自習(xí)室的標(biāo)配外，粉筆自習(xí)室還提供了?？挤?wù)。

無(wú)論對(duì)于餐飲品牌還是教培機(jī)構(gòu)，自習(xí)室業(yè)態(tài)更像是對(duì)其主營(yíng)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。面對(duì)不斷下滑的單店?duì)I業(yè)額，星巴克和麥當(dāng)勞希望借助共享空間概念盤活閑時(shí)的店內(nèi)空間，與此同時(shí)，共享空間也可以作為一種營(yíng)銷手段，吸引更多的人進(jìn)店打卡。而被線下重資產(chǎn)業(yè)務(wù)拖累的粉筆，也可以借助自習(xí)室，緩解其虧損問題。

2.傳統(tǒng)自習(xí)室，走向下沉市場(chǎng)

在其它業(yè)態(tài)的觸手紛紛伸向自習(xí)室的同時(shí)，傳統(tǒng)自習(xí)室的定位也在悄然發(fā)生著變化。自習(xí)室的模式非常透明，本質(zhì)上是一門“二房東”生意，營(yíng)收主要來自空間的出租費(fèi)用。而這種模式的問題在于，規(guī)模的擴(kuò)大并不能帶來邊際成本的顯著降低，而且一旦需求減弱，就會(huì)面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)。因此，曾經(jīng)扎堆一線城市的自習(xí)室，在租金壓力下，不得不提高月卡價(jià)格謀生。一張自習(xí)室月卡在北上等城市需要一千余元，這對(duì)絕大多數(shù)“考試黨”來說成本都過于高昂。

但在“考試熱”的大背景下，市場(chǎng)對(duì)于自習(xí)室的需求并沒有減弱，低線城市的低租金優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)出來，自習(xí)室開始在低線城市迎來復(fù)蘇。中國(guó)新聞網(wǎng)報(bào)道稱，人口只有4萬(wàn)的河北邢臺(tái)平鄉(xiāng)縣，在短短一年的時(shí)間里，就開出了11家共享自習(xí)室，平均上座率每天能達(dá)到一半以上。相比于一線城市動(dòng)輒四位數(shù)的價(jià)格，低線城市200-300元的售價(jià)也讓許多備考人更容易接受。

3.自習(xí)室未來，空間即服務(wù)

從商業(yè)模式來看，付費(fèi)自習(xí)室和共享辦公空間 WeWork 有許多相似之處，曾是明星公司的 WeWork 自誕生來就陷入了難以盈利的質(zhì)疑中。從近些年來 WeWork 在運(yùn)營(yíng)模式中的創(chuàng)新，我們或許可以一窺自習(xí)室模式的紓困方法。

自上市以來，Wework 不再滿足于做“二房東”的生意，開始頻繁在各種場(chǎng)合提出“空間及服務(wù)”的概念，為入駐企業(yè)提供諸如人力管理和工資派發(fā)的服務(wù)。除此之外，WeWork 還借助WeWork Workplace 服務(wù)，為公司提出運(yùn)營(yíng)建議，幫助公司提升運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)，也增加了自己的營(yíng)收。而將 WeWork 這套方法論遷移到自習(xí)室中，大體可以兩個(gè)方面：一是增加營(yíng)收點(diǎn)，二是提升空間利用率。

據(jù)《2021年中國(guó)付費(fèi)自習(xí)室行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查分析報(bào)告》顯示，前往自習(xí)室消費(fèi)的用戶有48.6% 是做求職準(zhǔn)備，45.1% 是為了日常學(xué)習(xí)或工作，42.2% 為了上網(wǎng)課或?qū)懻撐?。一方面，自?xí)室可以提供相關(guān)學(xué)習(xí)資料、課程管理以及時(shí)間規(guī)劃等服務(wù)，嘗試推出相關(guān)服務(wù)會(huì)員制，在出售空間之外探索新的營(yíng)收項(xiàng)目。另一方面，自習(xí)室可以根據(jù)人流量進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，按照考試季以及每天的忙時(shí)閑時(shí)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，增加其運(yùn)營(yíng)上的坪效。

即使在巨頭入局的大背景下，傳統(tǒng)自習(xí)室依然會(huì)獲得自己的一席之地。畢竟，相比于星巴克和麥當(dāng)勞，安靜專業(yè)的自習(xí)室才會(huì)是考試大潮下人們的真正選擇。