隨著新人群、新場景、新消費的持續(xù)迭代，促使當(dāng)下奶粉行業(yè)不斷細(xì)分與變化。回顧近兩年的市場發(fā)展，我們可以發(fā)現(xiàn)具備差異化與功效化的奶粉產(chǎn)品始終是消費者需求所在，而孕婦奶粉正是其中的代表性品類之一。

同時，對于乳企而言找賽道準(zhǔn)發(fā)力點十分重要，但只有憑借強大的產(chǎn)品力、品牌力才能贏得消費者的認(rèn)可與青睞。正如新西蘭恒天然集團旗下唯一的專業(yè)母嬰營養(yǎng)品牌安滿，多年來在孕婦奶粉領(lǐng)域不斷深耕，專業(yè)且精準(zhǔn)的踩中了無數(shù)年輕媽媽的產(chǎn)品痛點與精神觸點。

聚焦年輕孕媽痛點，安滿如何以專業(yè)產(chǎn)品破局？

當(dāng)下，90、95后媽媽正在成為母嬰生育與消費的主力軍，她們在育兒觀念上愈發(fā)科學(xué)、理性的同時，也始終秉持著精致悅己的態(tài)度，尤其在孕產(chǎn)期間十分重視各類營養(yǎng)的補充。據(jù)《中國孕婦保健品消費趨勢及機會洞察》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近90%的孕婦在孕期會食用定量的保健食品來進行身體調(diào)節(jié)和營養(yǎng)補充，并愿意支付高價格換取高品質(zhì)和便捷度。

如果說過去孕婦奶粉只是成人配方奶粉的一種簡單延伸，那么隨著當(dāng)下新生代孕媽營養(yǎng)補充意識不斷強化，她們希望得到更具針對性的產(chǎn)品方案，并對葉酸、DHA、益生菌等更前沿、更細(xì)分的營養(yǎng)元素有特定添加需求。在此背景下，傳統(tǒng)配方的孕婦奶粉已經(jīng)無法滿足用戶需要，精細(xì)化配方與前沿營養(yǎng)元素成為行業(yè)必然發(fā)展趨勢。安滿正是精準(zhǔn)洞察到這一點，頗具前瞻性的推出了可滿足備孕及孕期女性基本需求的智孕寶和配方得到進一步強化、可滿足更口味敏感孕媽的倍御兩種不同產(chǎn)品解決方案。

在配方創(chuàng)新層面，孕智寶、倍御兩款產(chǎn)品均蘊含葉酸、DHA等多重營養(yǎng)元素，與獨家專研“連動配方™”協(xié)同作用，多維助力寶寶大腦及視力神經(jīng)發(fā)育；科學(xué)添加鈣和維生素D則保證鈣的吸收事半功倍，以此緩解孕期媽媽腿部抽筋等多種鈣缺乏癥狀。

由于孕婦在妊娠期內(nèi)飲食習(xí)慣變化較大，口味也變得更加敏感，同時腸胃功能往往會受到影響。基于對這兩個孕媽媽痛點的精準(zhǔn)洞察，倍御在智孕寶的配方上做出升級：一方面，產(chǎn)品額外添加了DR20™鼠李糖乳桿菌（HN001），益生菌搭配膳食纖維，有助于保持母體腸道菌群平衡，呵護孕期媽媽脆弱腸胃。值得一提的是，有相關(guān)醫(yī)學(xué)研究表明，DR20™鼠李糖乳桿菌除了擁有基本的改善腸道的功能，更能夠有效降低寶寶出生后0-6歲得濕疹的概率；另一方面，產(chǎn)品保證營養(yǎng)的同時在口味方面做出鉆研調(diào)整，采用減脂85%的低脂配方，口味清淡不腥膩，并添加更高鈣含量營養(yǎng)，并由此打消孕媽營養(yǎng)品適口度低、進補過度導(dǎo)致長胖等方面的顧慮。

攜手二胎媽媽，安滿多維強化與消費者情感鏈接

毋庸置疑，母嬰消費升級與企業(yè)加碼布局，正促使孕婦奶粉市場逐漸成熟。然而，想要真正站在賽道的前沿，產(chǎn)品力固然是第一核心驅(qū)動，內(nèi)容精彩、形式走心的營銷傳播也同樣是深度鏈接品牌與消費者的重要橋梁。安滿深諳此道，始終以建立用戶信任與口碑為己任，近期更是發(fā)起“直面孕‘煩’安滿挺你”的品牌營銷活動，鼓勵孕媽們以更積極態(tài)度與更有效產(chǎn)品應(yīng)對孕期反應(yīng)帶來的煩惱，從情感上拉近品牌和用戶的距離，并贏得一眾好評。

作為當(dāng)下母嬰消費的中堅力量，90、95后媽媽與老一輩家長相比，更習(xí)慣且熱衷于線上社交與平臺種草，因此找準(zhǔn)貼合她們喜好的KOL明星與傳播平臺，便在品牌營銷中顯得尤為重要。安滿正是基于上述考慮，攜手擁有廣大年輕女性粉絲基礎(chǔ)、辣媽形象深入人心的明星媽媽麥迪娜，在抖音、小紅書等年輕化社交平臺分享孕期心路歷程，以及緩解孕期反應(yīng)的多種小妙招，其中提到自己二胎期間孕反嚴(yán)重?zé)o法接觸葷而被推薦安滿孕婦奶粉一事，與品牌一起宣發(fā)力挺孕媽態(tài)度，引發(fā)了大批正處于孕期或曾經(jīng)歷過孕期反應(yīng)寶媽的共鳴與分享。

除了攜手明星媽媽給予用戶情感上的支持，安滿也深知涉及“孕反”這類對于孕媽來說普遍存在認(rèn)知盲區(qū)的問題，具有權(quán)威性的專家形象能夠更快速的得到她們的認(rèn)可，特別邀請到專業(yè)醫(yī)生來解讀孕反癥狀，科普孕期常識。以專業(yè)內(nèi)容深度觸達消費者的同時，也令孕媽更清晰的了解到安滿孕婦奶粉的產(chǎn)品優(yōu)勢與配方亮點，從而帶動產(chǎn)品聲量與銷量。

此次活動大獲成功，自然離不開強有力的營銷推廣加持，而深厚的賽道精耕積累也十分重要。據(jù)悉，早在多年前，安滿就錨定孕婦奶粉賽道，決心為小眾孕媽群體提供更優(yōu)質(zhì)的奶粉產(chǎn)品，卓越產(chǎn)品品質(zhì)獲得無數(shù)消費者信任，甚至有寶媽曾遠(yuǎn)赴中國香港專門購買該產(chǎn)品。在具備產(chǎn)品硬實力、多次沖上平臺銷量Top榜的基礎(chǔ)上，配合熱門明星KOL、專業(yè)背書等一系列營銷玩法，安滿最終成功鑄造起強大的品牌口碑，也為引流種草雙十一打下基礎(chǔ)。

站在行業(yè)高度，安滿多年來從未松懈于奶粉行業(yè)的深耕與研究，始終致力于嬰幼兒系列、兒童系列、孕產(chǎn)婦系列等多品類矩陣的產(chǎn)品打造。近日，安滿更是將寶寶粉的產(chǎn)品配方進行新升級，并正盡全力注冊新的嬰配粉配方注冊證。相信在未來，安滿還將持續(xù)聚焦消費者需求與市場變化，專注產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新，為中國家庭帶來更多驚喜。