在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化的奶粉賽道，荷蘭最大乳企菲仕蘭旗下的皇家美素佳兒始終保持高勢(shì)能發(fā)展，這離不開(kāi)品牌對(duì)中國(guó)Z世代媽媽全新育兒需求的洞察。

近日，這一菲仕蘭旗下的嬰幼兒奶粉頂配線品牌再度攜手Prof. Jimmy Choo OBE（周仰杰博士），在云南麗江的原始森林中開(kāi)啟了一場(chǎng)山野大秀，幕天席地，釋放天性，野范兒十足，讓大家見(jiàn)證了孩子成長(zhǎng)的無(wú)限可能，也生動(dòng)詮釋了品牌的全新理念“非凡內(nèi)護(hù)，隨心所育，成長(zhǎng)沒(méi)什么不可以”。

精準(zhǔn)把握目標(biāo)消費(fèi)者的需求，即使在日漸進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，皇家美素佳兒增長(zhǎng)勢(shì)頭依然頗為強(qiáng)勁。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年，皇家美素佳兒的凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)37%，成為拉動(dòng)菲仕蘭中國(guó)增長(zhǎng)的“頭部選手”?；始颐浪丶褍河泻?ldquo;圈粉”策略呢？

我們一起來(lái)看看。

始于輕育兒的消費(fèi)洞察

事實(shí)上，隨著90后、95后逐漸成為新生代父母，他們的育兒理念也開(kāi)始呈現(xiàn)出不一樣的代際特點(diǎn)，一種更加自由平等的“輕育兒”觀正在成為潮流。

他們希望以同伴姿態(tài)，與孩子相處，不過(guò)度保護(hù)和束縛，“輕干預(yù)”而“重參與”，共同完成親子間的高質(zhì)量成長(zhǎng)模式。他們往往更樂(lè)意放手讓孩子去探索世界，去嘗試和實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的各種可能。

正是基于對(duì)這一趨勢(shì)的洞察，皇家美素佳兒引領(lǐng)先進(jìn)的育兒理念，贏得了新世代父母的共鳴。

忠于隨心所育的品牌理念

今年上半年，全新升級(jí)的品牌理念——“非凡內(nèi)護(hù)，隨心所育，成長(zhǎng)沒(méi)什么不可以”，應(yīng)和了新生代父母的育兒需求，與他們建立起情感共鳴——讓孩子不被世俗的條條框框限制，釋放出無(wú)限可能性，讓父母做回自己，堅(jiān)持自我成長(zhǎng)。

為了更好詮釋品牌理念，皇家美素佳兒攜手Prof. Jimmy Choo OBE（周仰杰博士）共同打造以“隨心所育，野出范兒”為主題的跨界聯(lián)動(dòng)，共情年輕媽媽?zhuān)匀盥?lián)名時(shí)尚單品，寓意無(wú)憂無(wú)慮，放膽嘗試，支持親子一起擁抱大自然，鼓勵(lì)媽媽陪孩子走向遠(yuǎn)方，感受野趣，釋放天性，完美詮釋何謂隨心所“育”。

這次把秀場(chǎng)搬進(jìn)原始森林，皇家美素佳兒品牌負(fù)責(zé)人王方冰表示，“大自然就是孩子最好的秀場(chǎng)，盡情去野才是成長(zhǎng)該有的模樣。” 這場(chǎng)融合山野、親子、時(shí)尚、成長(zhǎng)、天性等關(guān)鍵詞的大秀，意在讓孩子們?cè)趶V闊的野外無(wú)拘無(wú)束地?fù)肀ё匀缓?，收獲屬于自己的成長(zhǎng)，野出屬于自己的范兒。

以孩子充分探索自然后的成長(zhǎng)收獲為篇章主題，大秀展現(xiàn)了孩子們“天馬行空的創(chuàng)造”、“無(wú)懼挑戰(zhàn)的勇氣”、“探知生命的好奇”、“引領(lǐng)向上的自信”，用樹(shù)葉做一雙翅膀，和小動(dòng)物交朋友，在小伙伴中一呼百應(yīng)……孩子們引領(lǐng)父母一道進(jìn)入大自然中野出成長(zhǎng)范兒，不斷將大秀推向高潮。

“我們看到，在大自然中，孩子們?cè)诟改傅呐惆橄伦杂商剿?，無(wú)懼挑戰(zhàn)，解鎖了更多成長(zhǎng)可能。”王方冰表示。

源于“非凡內(nèi)護(hù)”的產(chǎn)品力

在山野中，盡情探索自然，釋放天性，收獲成長(zhǎng)無(wú)限可能，離不開(kāi)強(qiáng)大產(chǎn)品力的支撐。

皇家美素佳兒在號(hào)召父母和孩子“隨心所育，野出范兒”的同時(shí)，也扮演了成長(zhǎng)“超級(jí)裝備”的角色，以“雙硬核、強(qiáng)內(nèi)護(hù)”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，助力寶寶由內(nèi)而外地強(qiáng)壯，賦能父母和寶寶盡情探索成長(zhǎng)無(wú)限可能。

據(jù)了解，“雙硬核，強(qiáng)內(nèi)護(hù)”的成長(zhǎng)助力，來(lái)自于“可高達(dá)近30倍乳鐵蛋白”*1和“近0損級(jí)的天然乳脂因子”*2。其中，乳鐵蛋白有助于提升寶寶關(guān)鍵時(shí)期的免疫力，天然乳脂因子特指天然OPO類(lèi)似結(jié)構(gòu)脂肪，適合寶寶嬌嫩腸道吸收。

皇家美素佳兒，源自荷蘭自家牧場(chǎng)第一層奶源精華，以“雙硬核，強(qiáng)內(nèi)護(hù)”由內(nèi)而外賦能寶寶的保護(hù)力，讓媽媽和孩子隨心所“育”，盡情探索自然，收獲更多的成長(zhǎng)可能。

領(lǐng)勢(shì)于全新消費(fèi)觀時(shí)代

在中國(guó)奶粉市場(chǎng)，皇家美素佳兒持續(xù)不斷以強(qiáng)大產(chǎn)品力與差異化品牌戰(zhàn)略，成為菲仕蘭集團(tuán)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力。

全新的品牌理念——“非凡內(nèi)護(hù)，隨心所育，成長(zhǎng)沒(méi)什么不可以”，有望讓皇家美素佳成功“圈粉”更多90/95后中國(guó)消費(fèi)者，帶動(dòng)品牌強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

“做一個(gè)懂消費(fèi)者的品牌，與消費(fèi)者共情，了解消費(fèi)者的需求，并不斷創(chuàng)新提供更好的解決方案，就是我們一直在做的事情。”皇家美素佳兒負(fù)責(zé)人王方冰表示。領(lǐng)勢(shì)Z世代消費(fèi)者，皇家美素佳兒這次給出了高分答案。

該品牌在山野間上演這一場(chǎng)野范兒十足的成長(zhǎng)秀的同時(shí)，也在線上多平臺(tái)實(shí)時(shí)直播。美素佳兒品牌大使張梓琳做客京東直播間，同時(shí)眾多KOL也在抖音，小紅書(shū)等社交平臺(tái)參與分享，強(qiáng)化消費(fèi)者心智種草。

恰逢“雙十一”期間，皇家美素佳兒此舉有效地推動(dòng)了社交聲量和平臺(tái)流量的轉(zhuǎn)化，也預(yù)期會(huì)在銷(xiāo)售端再次取得不俗的成績(jī)。