眾所周知，玩具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、利潤(rùn)低，尤其是高端市場(chǎng)多以國(guó)外品牌為主，新銳品牌想要突出重圍并不是一件容易的事情。在國(guó)內(nèi)有一家新銳藝智美玩兒童玩具品牌，把玩具賣到了全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

疫情三年，mideer彌鹿展現(xiàn)出強(qiáng)勁韌性，2022年愛魔鏡數(shù)據(jù)顯示，綜合淘寶、天貓平臺(tái)，mideer彌鹿品牌銷售額超2.6億元，同比增長(zhǎng)69.3%。那么，備受消費(fèi)者關(guān)注的這家企業(yè)有哪些獨(dú)到之處？

拼圖依然為主力

mideer彌鹿，2016年創(chuàng)立于中國(guó)寧波，是集玩具、藝術(shù)、游戲、教育于一體的全球知名品牌。不過在2022年，拼圖/拼板依然是mideer彌鹿的主要業(yè)績(jī)支撐。愛魔鏡顯示，拼圖/拼板品類收入占比高達(dá)98.9%。

與其他產(chǎn)品相比，mideer彌鹿的“明星類目”拼圖主打能力進(jìn)階式美育賣點(diǎn)，種類會(huì)多達(dá)到上萬件，年齡跨度更細(xì)膩，拼圖目標(biāo)年齡介于1歲+到7歲+，每6個(gè)月為一階，科學(xué)的進(jìn)階開發(fā)，打造開發(fā)孩子大腦的認(rèn)知體系，包括手眼協(xié)調(diào)、精細(xì)動(dòng)作、思維邏輯、學(xué)習(xí)力等。而mideer彌鹿把國(guó)潮元素、城市交通、繪本中英雙語故事等內(nèi)容都呈現(xiàn)在拼圖上，讓孩子感受不一樣的文化，其產(chǎn)品包括寶寶的大塊拼圖、教育進(jìn)階拼圖、國(guó)風(fēng)拼圖等。

在定價(jià)上，mideer彌鹿拼圖介于63元~90元之間，除了高性價(jià)比之外，其產(chǎn)品顏值、品質(zhì)也受到市場(chǎng)認(rèn)可。據(jù)悉，mideer彌鹿與全球的藝術(shù)家合作共創(chuàng)產(chǎn)品，比如著名的《好餓的毛毛蟲》作者Eric Carle、英國(guó)藝術(shù)家Alison Jay、日本插畫家宮西達(dá)也等。同時(shí)，所有產(chǎn)品均采用天然植物染料、油墨等。值得一提，與成人拼圖相比，兒童拼圖競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，產(chǎn)品迭代換新更快。為了獲得更多的市場(chǎng)份額，不少兒童拼圖品牌將開發(fā)方向轉(zhuǎn)向了早教益智、IP授權(quán)合作等。

此外，為了謀求品牌長(zhǎng)久發(fā)展，mideer彌鹿從單一品類也開始向全品類、多產(chǎn)品拓展，產(chǎn)品涵蓋趣味拼圖、桌游卡牌、創(chuàng)藝手工、運(yùn)動(dòng)戶外、兒童樂器、益智玩具等多個(gè)領(lǐng)域，此外，還延伸至家居生活、文具、兒童用品等品類。值得一提，2022年公司嬰幼兒串珠/繞珠、疊疊圈/疊套玩具等品類都在快速增長(zhǎng)。
從渠道端來看，彌鹿在布局了淘寶、天貓、京東、抖音等平臺(tái)基礎(chǔ)上，也重點(diǎn)發(fā)力線下渠道，比如文創(chuàng)店、書店、早教中心，以及高端母嬰集合店 Qtools、麗家寶貝等，持續(xù)夯實(shí)品牌力。

值得一提的是，彌鹿玩具的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括日本、韓國(guó)、俄羅斯、美國(guó)、加拿大等海外市場(chǎng)。在海外渠道上，mideer彌鹿側(cè)重于線下一線高端、奢侈品百貨專柜渠道，在法國(guó)的 Nature & Découvertes 和 Culturea，盧浮宮、巴黎春天百貨等，亞太一線奢侈品百貨公司如日本高島屋、伊勢(shì)丹百貨、阪急百貨等世界各個(gè)地方都能看到彌鹿的身影。

可以說，mideer彌鹿一直在探索和成長(zhǎng)的路上，無論是品類的擴(kuò)展，還是出海業(yè)務(wù)、全渠道布局，都是謀求更大的市場(chǎng)。