最近，玩具圈和騰豐文化到全國各大玩具批發(fā)市場(chǎng)邀請(qǐng)商戶參加第22屆澄海玩博會(huì)。我們探訪了全國各大玩具專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，之后參加了澄海玩博會(huì)、深圳玩具展等展會(huì)，近期我們也走訪了不少澄海玩具廠家，與市場(chǎng)批發(fā)商和廠家作了深入的交流。大家都感覺到玩具內(nèi)銷市場(chǎng)和渠道正在發(fā)生一些變化，特別是經(jīng)歷疫情之后的市場(chǎng)。現(xiàn)簡(jiǎn)單總結(jié)幾點(diǎn)，一起探討聊聊！

1.渠道扁平化已成共識(shí)。相比以前的“省代”模式，現(xiàn)在一些新起盤做內(nèi)銷的玩具廠家品牌商更愿意走渠道扁平化的合作模式。以地區(qū)代理的方式進(jìn)行合作，無論資金回款還是出貨效率都更高。以前可能一個(gè)大客戶200件貨，現(xiàn)在廠家更愿意和10個(gè)客戶合作，每個(gè)客戶20件貨。

2.市場(chǎng)出現(xiàn)專注銷售細(xì)分品類的商戶。比如專注做積木、合金車、卡游等品類，相比起以往做所有玩具品類的批發(fā)模式，專注一個(gè)品類和服務(wù)也可以做得很好。

3.適應(yīng)“消費(fèi)降級(jí)”需求的產(chǎn)品更好賣。受疫情三年的影響，普通人已經(jīng)沒多少錢可支配消費(fèi)了，玩具不是必須品，因此消費(fèi)者的購買決策更偏向相對(duì)低價(jià)位、高性價(jià)比的產(chǎn)品。

4.內(nèi)銷市場(chǎng)行情：越遠(yuǎn)離玩具產(chǎn)地的批發(fā)市場(chǎng)越好做，人氣越高。我們走訪和邀約了全國28個(gè)城市的市場(chǎng)商戶，發(fā)現(xiàn)東北三省、河北、河南、四川、云南等地的市場(chǎng)人氣和生意明顯比廣東及周邊省市的市場(chǎng)更好。

5.傳統(tǒng)內(nèi)銷市場(chǎng)受電商及新電商影響巨大。不得不說電商對(duì)于線下實(shí)體的影響是巨大的，有市場(chǎng)商戶向我們反饋，由于受電商和三年疫情的影響，不少批發(fā)商都挺難，批發(fā)市場(chǎng)的生意甚至由批發(fā)逐步變成零售。還有一位來自西南的玩具批發(fā)商跟我們說，她已經(jīng)關(guān)掉3個(gè)批發(fā)門店，徹底轉(zhuǎn)做抖音直播和電商了。

6.線上和線下是兩類產(chǎn)品。線上賣得好的產(chǎn)品在線下不見得好，同樣的，線下賣得好的產(chǎn)品在線上不一定能賣得動(dòng)。對(duì)于廠家來說，定位和取舍很重要。你的產(chǎn)品是走線下流通渠道還是線上渠道，最好二選一，魚和熊掌不可兼得，不要啥都想吃。

7.玩具批發(fā)商不變革會(huì)更難。以前靠市場(chǎng)門店的人流量就能把生意做得大的時(shí)代已經(jīng)過去?，F(xiàn)在是流量時(shí)代和私域時(shí)代。學(xué)會(huì)如何獲客很重要，產(chǎn)品并不重要，老板的人格魅力才重要。

8.有二代接手的商戶生意更好。有些干了20-30多年的市場(chǎng)商戶跟我們說現(xiàn)在由他們的兒女接手生意了。他們已經(jīng)準(zhǔn)備和開始退休了，我們發(fā)現(xiàn)這些商戶的生意相對(duì)比較穩(wěn)定和有發(fā)民空間，畢竟年青人更好沖勁，也更能接受新事物。

9.對(duì)于玩具廠家或品牌商來講，品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心在于：你的品牌能否占領(lǐng)消費(fèi)者的心智以及你的產(chǎn)品在渠道的滲透率。因此“產(chǎn)品+營銷“對(duì)于玩具品牌將更重要。

總結(jié)：市場(chǎng)或許已經(jīng)復(fù)蘇，也可能更多是看熱鬧的，能否持續(xù)尚需觀察，有危更有機(jī) 該沖還得沖，做好相關(guān)預(yù)案，開放心態(tài)接受新事物，最后祝大家生意興??！