奶粉行業(yè)在經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展后，品牌增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)已從早期的品類優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茖?shí)力，尤其在傳統(tǒng)的推廣模式收效甚微、渠道主推能力變?nèi)醯漠?dāng)下，乳企想要在這場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)博弈的對(duì)決中保持自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不僅要做好產(chǎn)品創(chuàng)新和科研建設(shè)，以滿足消費(fèi)者需求變化，更要不斷深化品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效溝通。作為一家成立30余年的老牌乳企，和氏在堅(jiān)守品質(zhì)的同時(shí)，也致力于以多元營(yíng)銷玩法回應(yīng)新生代用戶，持續(xù)創(chuàng)造更大的品牌價(jià)值。

聯(lián)手央視

開(kāi)啟品牌進(jìn)階新時(shí)代

隨著碎片化信息時(shí)代的到來(lái)，品牌想“出圈”更為困難。營(yíng)銷內(nèi)容如何更精準(zhǔn)更有效地傳播，已成為品牌面臨的一大挑戰(zhàn)。其中，以央視為代表的容易引爆焦點(diǎn)的權(quán)威媒體，成為企業(yè)品牌傳播的不二選擇。作為奶粉行業(yè)中的優(yōu)秀代表，和氏便沿著這一確定性路徑，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法，助力品牌提升美譽(yù)度。

據(jù)悉，和氏乳業(yè)于7月31日正式進(jìn)駐央視，目前已在CCTV-1綜合頻道、CCTV-13新聞?lì)l道、CCTV-2財(cái)經(jīng)頻道、CCTV-4中文國(guó)際頻道、CCTV-7國(guó)防軍事頻道的黃金檔特別欄目“品牌新輝煌 企業(yè)在行動(dòng) ”中驚艷亮相，且保持全年貫通的播出頻次。

眾所周知，央視作為國(guó)家權(quán)威媒體，其在覆蓋面、影響力和公信力等方面擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，因而，在合作品牌的選擇上也一向以“苛刻”著稱，規(guī)模、信譽(yù)、產(chǎn)品、文化、品牌價(jià)值等都是其考核標(biāo)準(zhǔn)。此次和氏乳業(yè)通過(guò)央視官方審核篩選，強(qiáng)勢(shì)登陸，無(wú)疑從側(cè)面進(jìn)一步印證了其強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，并助力其“做更好的羊奶粉、和氏羊奶真合適”的品牌理念深入人心，實(shí)現(xiàn)用戶心智的強(qiáng)占位。

除牽手央媒形成強(qiáng)有力的品牌背書之外，和氏還特別冠名了2023水木年華演唱會(huì)，通過(guò)音樂(lè)與品牌內(nèi)容的深度鏈接，強(qiáng)勢(shì)聚合年輕一代媽媽的關(guān)注，加速引爆品牌聲量的同時(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)品牌營(yíng)銷價(jià)值的躍升。

全產(chǎn)業(yè)鏈加持

打造“硬核”產(chǎn)品力

在產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)打響之時(shí)，過(guò)硬產(chǎn)品力始終是贏得市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。尤其是隨著新國(guó)標(biāo)疊加二次配方注冊(cè)制的落地實(shí)施，奶粉行業(yè)也迎來(lái)加速洗牌，對(duì)于奶粉品牌而言，率先完成新國(guó)標(biāo)升級(jí)才有望進(jìn)入新一輪優(yōu)勢(shì)發(fā)展周期。作為奶粉品牌中的佼佼者，和氏憑借著多年來(lái)在奶粉行業(yè)的積淀率先突圍，據(jù)悉，和氏乳業(yè)旗下嬰配粉6大系列產(chǎn)品（和氏莎能、澳貝佳、美貝嘉、和氏寶貝、惠哺、圓潤(rùn)）全段位通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)，成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的全系列全段位通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)的羊乳企業(yè)。

細(xì)究之下，和氏產(chǎn)品全線獲批背后，離不開(kāi)其全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的加持。眾所周知，優(yōu)質(zhì)奶源是生產(chǎn)一罐好奶粉的基礎(chǔ)，因而和氏在奶源的把控上從未松懈。依托兩大有機(jī)生態(tài)牧場(chǎng)、7大示范養(yǎng)殖基地，和氏從源頭上保障了奶粉的安全可控與高端品質(zhì)；為了確保每罐奶粉都足夠新鮮，和氏在生產(chǎn)工藝上更是精益求精。據(jù)悉，和氏擁有兩大智能化核心加工廠以及7條干濕法復(fù)合工藝生產(chǎn)線，能夠有效實(shí)現(xiàn)全程自動(dòng)化、智能化、透明化生產(chǎn)和信息化管理。

奶源之外，和氏產(chǎn)品的破局出圈也離不開(kāi)強(qiáng)大科研實(shí)力的助推。在配方研發(fā)方面，和氏不斷強(qiáng)化自主研發(fā)能力，不僅引進(jìn)多名高等院校的專業(yè)人才建立起高素質(zhì)技術(shù)研發(fā)部門，同時(shí)還與各大高校優(yōu)秀人才構(gòu)建自主創(chuàng)新研發(fā)體系，并成立和氏母嬰健康營(yíng)養(yǎng)研究中心，先后完成超800份母乳樣品的營(yíng)養(yǎng)素和免疫因子成分的研究，陸續(xù)研制超過(guò)了150余個(gè)奶粉配方，并被陜西省科技廳命名為全國(guó)首家且唯一一家“羊乳粉工程技術(shù)研究中心”。

多維營(yíng)銷賦能

助推品牌持續(xù)向上發(fā)展

誠(chéng)然，在母嬰行業(yè)進(jìn)入銷量低增長(zhǎng)甚至零增長(zhǎng)、營(yíng)收利潤(rùn)低增長(zhǎng)的擠壓式競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，企業(yè)想要發(fā)展壯大，除了要持續(xù)夯實(shí)上游產(chǎn)業(yè)鏈外，還需要精進(jìn)渠道力和品牌力。而在奶粉行業(yè)深耕多年的和氏早已深諳其道，不斷在渠道服務(wù)、品牌營(yíng)銷等方面發(fā)力。

在渠道精耕上，和氏始終有一套自己的運(yùn)作邏輯。一是深度鏈接終端市場(chǎng)，持續(xù)深化品牌賦能，強(qiáng)化終端落地競(jìng)爭(zhēng)力。以和氏莎能羊奶粉為例，為了更好地拓展市場(chǎng)，在其上市鋪貨的關(guān)鍵期，和氏乳業(yè)特地召開(kāi)和氏莎能上市營(yíng)銷策略啟動(dòng)會(huì)暨經(jīng)銷商云會(huì)議，就其品牌定位、市場(chǎng)支持、廣宣支持、渠道建設(shè)等方面進(jìn)行了詳細(xì)闡述，為和氏莎能羊奶粉的上市做足了前期準(zhǔn)備。此外，為了讓終端門店的陳列布局更為生動(dòng)、更具吸引力，和氏還提供全方位的布建支持。二是通過(guò)日常的動(dòng)銷活動(dòng)，積極賦能渠道伙伴共同成長(zhǎng)。具體來(lái)看，和氏打造了一系列精準(zhǔn)渠道賦能行動(dòng)，諸如紅海行動(dòng)、敲門行動(dòng)、藍(lán)海行動(dòng)、尋找和氏最美店員等，以有趣、門店操作方便的營(yíng)銷活動(dòng)為切入點(diǎn)，不斷深入一線市場(chǎng)，為終端門店造勢(shì)，助力終端門店加快引流納新、鎖客變現(xiàn)。

在品牌營(yíng)銷上，和氏致力于與新一代消費(fèi)者建立溝通。除今年攜手央視的大動(dòng)作外，和氏還通過(guò)年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容和方式培養(yǎng)用戶的品牌意識(shí)，激發(fā)年輕母嬰群體的消費(fèi)潛力，為了精準(zhǔn)吸引和轉(zhuǎn)化流量，和氏在小紅書、美柚、抖音等多個(gè)媽媽群體駐足平臺(tái)展開(kāi)營(yíng)銷種草，通過(guò)聯(lián)動(dòng)部分KOL以及大量的KOC打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并搭配產(chǎn)品推薦試用、趣味話題打卡等玩法，不僅成功引爆和氏品牌聲量，也贏得了更多潛在用戶的喜愛(ài)與選擇。

回歸行業(yè)視角，奶粉市場(chǎng)已經(jīng)從存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代進(jìn)入到擠壓式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在新一賽段更為激烈的角逐和較量中，和氏通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈打造、渠道拓展、品牌營(yíng)銷等多維度夯實(shí)品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也進(jìn)一步彰顯了其在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中搶跑的專業(yè)實(shí)力和前瞻布局。尤其是此次與央視的聯(lián)動(dòng)，不僅擴(kuò)大了和氏在全國(guó)范圍內(nèi)的曝光率與影響力，同時(shí)也拉近了與消費(fèi)者之間的距離，將品牌勢(shì)能推向更新的高度。