一、尺碼比例

在母嬰店開(kāi)業(yè)之前，或者換品牌之前，一定要注意收集尿褲銷售和其他產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)您的客戶，潛在客戶的數(shù)量比率下單，比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3，那么進(jìn)貨比例可以推移到1:2:4:2，因?yàn)椴煌膮^(qū)域，有的客戶，當(dāng)寶寶比較大了之后，不愿意讓寶寶再使用紙尿褲。所以按照這個(gè)比率進(jìn)貨就會(huì)錯(cuò)的比較少，總之，一定要遵守您的客戶的年齡段，或者尺碼使用率比率，才能把尺碼包數(shù)選好。一般情況下，新店的進(jìn)貨比例主要是按照1:2:4:2的比例進(jìn)行配貨的。

二、大小包比例

不同的地區(qū)的客戶，對(duì)大包和小包的愛(ài)好程度不同，這個(gè)問(wèn)題，不僅與各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，同時(shí)還與客戶的年齡段有關(guān)系。特別是村莊空心化的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，主要以小包為主。而縣城和市區(qū)，則有喜歡大包的還有小包的。

所以進(jìn)貨之前，主要調(diào)查其他門(mén)店和客戶的消費(fèi)情況，喜好情況。目前大部分客戶是比較喜歡大包的，比較實(shí)惠。

三、質(zhì)量問(wèn)題

不是所有的客戶都喜歡高質(zhì)量，高價(jià)位的產(chǎn)品，所以歸結(jié)到產(chǎn)品上面，主要是根據(jù)您的地區(qū)的客戶的消費(fèi)水平和對(duì)于產(chǎn)品的要求去挑選產(chǎn)品，同時(shí)在挑選的過(guò)程中，一定要做一定的市場(chǎng)的調(diào)查。產(chǎn)品的厚薄，透氣性，吸水量，干爽度，還有一個(gè)很重要的是干爽度。都至關(guān)重要的影響著您的門(mén)店進(jìn)店率，采購(gòu)率，回購(gòu)率的數(shù)量?，F(xiàn)在的95%以上的客戶都比較喜歡超薄的，柔軟度高的，不起坨不斷層的全芯體的紙尿褲。并且是大腰圍的。

四、價(jià)格問(wèn)題

目前批發(fā)回去做門(mén)店銷售的紙尿褲，單片價(jià)不要超過(guò)1.2元，因?yàn)榻杲?jīng)濟(jì)總體不是很景氣。大部分單片銷售價(jià)格超過(guò)兩元就比較難銷售，但是進(jìn)貨價(jià)太低，質(zhì)量又無(wú)法保證。所以建議進(jìn)貨價(jià)基本保持在這個(gè)價(jià)位的比較好。

五、贈(zèng)品問(wèn)題

有適當(dāng)?shù)馁?zèng)品扶持，可以使生意倍增。比如試用裝，海報(bào)，模具等。

1、開(kāi)店一定要開(kāi)始就多進(jìn)快速消費(fèi)品，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高和人氣產(chǎn)品，比如奶粉，嬰兒輔食。

2、店剛開(kāi)始的時(shí)候可以進(jìn)一些大品牌的產(chǎn)品，利潤(rùn)低，消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率高。

3、了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)特點(diǎn)，就要盡量在正規(guī)渠道進(jìn)貨，要進(jìn)一些市場(chǎng)潛力大，品牌品質(zhì)好，品牌企業(yè)在快速發(fā)展的二三線產(chǎn)品，有一定利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，會(huì)十分重視和終端店的合作關(guān)系，把扶持店做生意做為自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不僅是銷售產(chǎn)品，更是選擇一個(gè)事業(yè)的伙伴。企業(yè)會(huì)幫助解決許多問(wèn)題，借助企業(yè)的團(tuán)隊(duì)力量發(fā)展自己。

4、選擇紙尿褲和奶粉產(chǎn)品，這個(gè)是店里的主要利潤(rùn)來(lái)源，投入大，利潤(rùn)大，紙尿褲和奶粉銷售需要一定的專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，育兒常識(shí)等，一定要選擇廠家有售后服務(wù)，有導(dǎo)購(gòu)銷售培訓(xùn)的產(chǎn)品，廠家有質(zhì)量保證協(xié)議，這樣銷售起來(lái)才能穩(wěn)定快速上量，有效減少自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

1.區(qū)域代理商進(jìn)貨：為了快速進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，大多數(shù)母嬰品牌商會(huì)采用發(fā)展代理商的形式開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，如發(fā)展省級(jí)代理、市級(jí)代理，該區(qū)域內(nèi)的零售商需要通過(guò)他們這里進(jìn)貨，代理商通過(guò)賺取差價(jià)獲得利潤(rùn)。在一些重要市場(chǎng)，品牌會(huì)設(shè)立辦事處，或者分公司直接負(fù)責(zé)，市場(chǎng)成熟的大品牌會(huì)采用的這種形式。采用這種渠道的品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產(chǎn)品居多，因此想要代理紙尿褲品牌的朋友可以考慮一下哦。

2.品牌廠商進(jìn)貨：有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，通過(guò)直接品牌廠商進(jìn)貨的價(jià)格最低。沒(méi)有了中間商層層提取利潤(rùn)，零售商直接以出廠價(jià)直接拿到產(chǎn)品，可以降低10個(gè)點(diǎn)左右的價(jià)格。銷售這樣的產(chǎn)品，不僅可以獲得更高的利潤(rùn)，消費(fèi)者也獲得了實(shí)惠，容易成為忠實(shí)顧客，提高了門(mén)店在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)力。但是，直接聯(lián)系品牌商不是一件容易的事情，不僅信息匱乏，而且大量商品很難一一聯(lián)系不同的品牌，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

3.母嬰用品訂貨會(huì)：訂貨會(huì)也是一個(gè)很不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道，并且每年各地都會(huì)各種有大型的母嬰現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)和孕嬰童展，在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有大量的母嬰產(chǎn)品可以提供充分的選擇，并且有的還可以直接面對(duì)面的接觸到母嬰用品品牌廠商，有很大的幾率可以拿到原價(jià)比較低的貨源產(chǎn)品。