區(qū)域差異化

母嬰渠道與商超渠道的權(quán)重區(qū)域差異比較明顯。近五年來看，南區(qū)的母嬰渠道覆蓋能力要高于零售渠道，而北區(qū)的情況則剛好相反。

南區(qū)與東區(qū)的母嬰渠道差不多從08、09年開始蓬勃發(fā)展，故而幾年前南區(qū)母嬰渠道的發(fā)展是絕對領(lǐng)先的。尤其是南區(qū)下線城市的消費者，能更多的接觸到母嬰渠道。所以其實在南區(qū)，渠道的轉(zhuǎn)換幾年前就開始了。

而西區(qū)和北區(qū)基于經(jīng)濟(jì)和物流發(fā)展等原因，轉(zhuǎn)換的力度就相對較弱。但隨著時間的推移，未來不能忽視的一個趨勢即是西區(qū)與北區(qū)正在以可觀的速度追趕。尤其是西區(qū)，雖然西區(qū)母嬰店鋪的數(shù)量不多，但銷售比比北區(qū)還要大，所以西區(qū)其實有更多消費者傾向去母嬰渠道購買。當(dāng)然北區(qū)的增長速度也在加快，但其銷售占比還是絕大多數(shù)來自于零售渠道或線下賣場，這是由消費者習(xí)慣導(dǎo)致的，也是該地區(qū)本身零售店的分布所決定的。