兵法云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，生動化的賣場陳列與管理是母嬰終端競爭中的一旅奇兵，讓您在母嬰店經(jīng)營中無往不利，更勝一籌。以下為您介紹母嬰店的產(chǎn)品陳列技巧。
在母嬰店產(chǎn)品銷售的四項基本原則（分銷、陳列、價格、促銷）中，可以說，陳列是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品陳列得不好，那么整個銷售過程將會脫節(jié)，如果將產(chǎn)品陳列好了，消費者對產(chǎn)品的注意力就將明顯地提高，并通過其他因素的協(xié)助完成產(chǎn)品購買的整個過程。

一、賣場陳列的重要性

如果說產(chǎn)品、包裝、價格是終端賣場中必不可少的因素的話，那么產(chǎn)品在終端賣場陳列對于產(chǎn)品占領(lǐng)終端也是至關(guān)重要的一個因素。當(dāng)顧客購買產(chǎn)品時，他會非常注意售場環(huán)境的布局和化妝品陳列帶給他的視覺效果。如果產(chǎn)品擺放的缺乏美感甚至雜亂無章，那么可能將永遠無法激起顧客的購買欲望，也不可能提高其銷售業(yè)績。而良好的產(chǎn)品陳列與展示應(yīng)該能從第一視覺上吸引顧客的注意力，使其對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感并刺激其購買欲望。陳列相當(dāng)于商品最后最直接的廣告，它又包括商品擺放的位置、方式、店頭宣傳,能有力地促進顧客的購買。終端陳列的重要性：

（1）、賣場的陳列可以塑造產(chǎn)品的形象；

產(chǎn)品的形象就是產(chǎn)品的外貌，賣場的終端陳列在塑造產(chǎn)品形象方面起到了至關(guān)重要的作用，陳列不好，消費者只看到一大堆亂七八糟的物品隨便放在貨架上，也不會去認真留意其產(chǎn)品了，而陳列得很好的產(chǎn)品，能讓人感覺耳目一新，并會去留意觀察產(chǎn)品質(zhì)量與價格方面的問題。

（2）、賣場陳列可提高產(chǎn)品的競爭力

產(chǎn)品的競爭力決定著該產(chǎn)品在市場的成與敗，因此許多企業(yè)都將提高產(chǎn)品的競爭力作為企業(yè)建設(shè)很

重要的一部分，而賣場的陳列則是產(chǎn)品在終端提高競爭力的有效途徑。

（3）、陳列可以將產(chǎn)品更多的訊息傳遞給顧客

賣場里有非常多的產(chǎn)品特意將產(chǎn)品降價、促銷等利誘點擺在最顯眼的地方，讓消費者直接地從產(chǎn)品陳列中獲得有關(guān)的信息，其實這也是賣場陳列另外一個作用，就是讓消費者能夠知道產(chǎn)品近期的促銷、降價、更新等信息，而這也免去了商家進行媒體宣傳將信息傳達給消費者的工作。

（4）、陳列可以誘導(dǎo)顧客進行選擇和下決心購買

消費者進入賣場的時候，東挑西揀，因為產(chǎn)品的品種實在是太多，始終下不了決心夠買產(chǎn)品，但產(chǎn)品陳列得好的話，就能很好地吸引消費者駐足觀望，在選擇產(chǎn)品的時候使其產(chǎn)生購買的欲望，

二、賣場陳列的原則

賣場陳列的原則是建立在消費者基礎(chǔ)上的，盡可能采用方便消費者自己尋找的展示方式，讓消費者容

易看見、容易理解。賣場陳列應(yīng)遵守的三大原則：

（1）、分布面廣——買得到

有的企業(yè)為了要打響自己產(chǎn)品的品牌知名度，盲目地在電視臺、報紙雜志等媒體上大肆宣傳，在消費者已經(jīng)認同它的產(chǎn)品之后，卻只有少數(shù)的幾個賣場有該產(chǎn)品銷售，造成了許多消費者想買買不到的現(xiàn)象。因此，產(chǎn)品的分布面一定要廣，要讓消費者去到商場能夠買得到你的產(chǎn)品。

（2）、顯而易見——看得到

消費者在賣場中如果見不到想要購買的產(chǎn)品，而且又不想花太多的精力去尋找該產(chǎn)品，就有可能會選擇質(zhì)量相近、價格相仿的同一類產(chǎn)品，因此，產(chǎn)品要陳列在顯眼的位置，讓消費者能很輕易地看得到你的產(chǎn)品，而且系列組合擺放數(shù)量足夠，橫向要寬，縱向要深，讓顧客感覺商品的豐富，產(chǎn)生信任感。

（3）、隨手可及——拿得到

廣州有一家超市，將兒童玩具類產(chǎn)品放在較高的位置，而他們并沒有考慮到目標消費群的身高方面的問題，令到玩具產(chǎn)品區(qū)“門可羅雀”，因此在賣場中要根據(jù)消費者的具體情況適時地改變產(chǎn)品的陳列方式，將自己的產(chǎn)品擺放在消費者容易拿取的地方，并保持一定的新鮮感，有利于二次購買；而產(chǎn)品最好陳列在1.5米高度的展架上，因為這樣容易選擇，不同種類的擺放分明清楚，讓顧客一目了然。

特別提示：

賣場陳列“三要”

終端陳列要做到看得見，平看：海報、臺牌、燈箱、水牌、電視播放宣傳片。仰看：橫幅、吊旗。俯看：產(chǎn)品陳列。要摸得著：資料架、展架、展臺、樣品等；聽得到：促銷員推薦、營業(yè)員介紹、電視播放宣傳片等；要帶得走：手提袋、單張、宣傳頁、自印小報、促銷小禮物等。而對于對手我們反之就要盡可能的讓顧客少看見，少聽見，少帶走了。

案例特別點評

利樂枕的店內(nèi)陳列：

隨著社會的進步，人們生活水平的提高，消費者對食物及飲料的要求日益求精，特別是含豐富營養(yǎng)而衛(wèi)生的無污染牛奶，因此，利樂公司首先在產(chǎn)品的陳列上力求給消費者一個新鮮、衛(wèi)生、營養(yǎng)的感覺。其具體陳列為：

1、放置在冷柜里，給人以新鮮感覺，注意理貨時將外層產(chǎn)品豎立擺放

2、放置在早餐食品旁，提醒搭配購買

3、放在競爭產(chǎn)品旁，利于消費者比較和判斷

4、貨架上靠內(nèi)的產(chǎn)品最好平放，靠外的產(chǎn)品斜放，最外層/上層陳列應(yīng)有意拿掉幾個，便于顧客拿取

5、選擇熱點位置進行堆頭/端架陳列，利用客情關(guān)系盡可能多的使用廣告宣傳品

6、絕對不允許有破包、潮濕、骯臟等問題