有人算過這樣一筆賬，以全國(guó)平均水平來(lái)看，有一個(gè)孩子的家庭每年在玩具上的開銷是400元。而家庭月收入在萬(wàn)元以上的家庭每年在孩子玩具上的花費(fèi)可能高于2000元。不過，很多玩具作為成長(zhǎng)過程中的“一次性”商品，它的后期處理是最令人糾結(jié)的。“我的孩子僅嬰兒車就有3輛。”

曾就職于某大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的楊旭婷是一個(gè)兩歲孩子的媽媽，去年7月份，她辭去北京的高薪工作回到濟(jì)南在玩具上做起文章。

“有這樣的想法源于自己的親身經(jīng)歷，所以就萌生了開一家玩具租賃店的想法。”

去年7月，僅有兩人的團(tuán)隊(duì)在陽(yáng)光100社區(qū)開設(shè)了一家玩具租賃實(shí)體店，店鋪裝修、購(gòu)買玩具、活動(dòng)策劃花費(fèi)了50萬(wàn)元。幾個(gè)月前，這家玩具租賃體驗(yàn)店正式關(guān)門，取而代之的是原實(shí)體店老板楊旭婷斥資20萬(wàn)搭建的百變淘玩具租賃APP的正式上線。

讓楊旭婷欣喜的是，“實(shí)體店的關(guān)閉僅僅流失了2位會(huì)員，而目前APP租賃平臺(tái)的活躍用戶量有1300人。最多的時(shí)候一天新進(jìn)了20位新用戶。”

楊旭婷說，目前玩具可以送貨上門或自取，但我們發(fā)現(xiàn)很少有人來(lái)自取，所以最終選擇O2O的模式我們認(rèn)為是正確的。

楊旭婷在她的玩具倉(cāng)庫(kù)告訴記者，“進(jìn)第一批貨花了10萬(wàn)元，而目前玩具種類有300多種，平均每種玩具有3至5件。購(gòu)買玩具的渠道基本是通過本地代理商和廠家，其實(shí)有時(shí)候我們玩具的進(jìn)價(jià)比淘寶還貴，但是考慮到質(zhì)量和有些玩具會(huì)涉及到零件維修因素，所以該花的錢不能省。”

從第一批貨10萬(wàn)塊錢開始，楊旭婷已經(jīng)前后投入了近80萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)人數(shù)也增加到8人，其中有三位男士。

“現(xiàn)在算是基本運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了，也有人說我拿著租賃玩具的押金去投資，但現(xiàn)實(shí)是每天押金都有進(jìn)有出，而且押金周期只有15天，外界看來(lái)的盈利模式并不是現(xiàn)在的盈利點(diǎn)。”

楊旭婷說，以前也算過一個(gè)玩具會(huì)賺得多少倍的利潤(rùn)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的算賬模式不是這樣。

“比如有些千元上下的玩具，我們搞活動(dòng)的時(shí)候15天周期租賃價(jià)格不到一塊錢，我們看中的是這一個(gè)玩具帶來(lái)的新會(huì)員或者拉動(dòng)其他玩具的出租量。”

作為濟(jì)南起步并不算早但運(yùn)營(yíng)規(guī)模卻越來(lái)越大的玩具租賃平臺(tái)，楊旭婷正在布局一線城市市場(chǎng)。“一線城市雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是市場(chǎng)大，這個(gè)新行業(yè)大家都在互相學(xué)習(xí)。”