所有關(guān)注O2O的創(chuàng)業(yè)者把目光聚集在美業(yè)，零售，出行，生鮮等“大行業(yè)”上，燒錢做平臺圈用戶時，往往一些“小行業(yè)”卻在另辟蹊徑，悶聲發(fā)大財。玩具租賃就是其中一員，主打垂直母嬰市場下的再次細分，以租賃交換玩具為切入點的模式勢頭很猛！

千億市場需求 玩具O2O迎來真正藍海

中國的玩具市場有多大？根據(jù)市場調(diào)查公司Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，僅2014年中國玩具零售額就達到744億元，至2017年，這個數(shù)字將突破1000億元。除了市場廣大，消費人群也非常客觀，截至2013年，內(nèi)地14周歲以下玩具主要消費群體達到2.2億，結(jié)合目前各地放開二胎的現(xiàn)狀，每年還有會200萬嬰兒出生，成為潛在消費群體。這還沒包括每年500億元的成年人玩具市場，而且國外的經(jīng)驗已經(jīng)證明，面向成人的玩具開發(fā)銷售，已經(jīng)是世界趨勢，身處全球化浪潮中的中國自然也不例外。

盤活閑置玩具 從租賃置換中尋求贏利點

據(jù)統(tǒng)計，大部分玩具的生命周期不到半年，閑置及遺棄現(xiàn)象嚴重，玩具租賃就是看準了這部分巨大的閑置資源，通過流行的電商模式盤活，從而尋求贏利點。并且很多家長也面臨這個問題，就是家里高價買的玩具等過一段時間孩子不再玩了。而另一部分家長卻在購買玩具時因為高價望而卻步，玩具租賃的O2O模式就是為了把這二者銜接起來，形容玩具利用率的最大化。

在國外，玩具租賃已經(jīng)非常普及，在加拿大，為了預防廢棄玩具的固體污染，官方甚至規(guī)定社區(qū)內(nèi)必須開設(shè)玩具租賃點。一家名為Pley的玩具租賃O2O已經(jīng)拿到了Allegro Venture Partners上千萬的投資。他們一方面自購玩具，同時組織人上門回收，清洗消毒后在自己電商平臺上架，標注玩具來源，時間等。根據(jù)玩具等級不同，價格也按照玩具類別不同分為“15美元/月、25美元/月和39美元/月，方面不同消費能力的家庭選擇。

國內(nèi)玩具租賃仍是空白 親情營銷是切入點

而反觀國內(nèi)，玩具租賃電商還在起步階段，啊喔鵝算是行業(yè)的第一批試水者。模式的話與Pley相似，前期自己出資購買一批玩具，隨后面向社會回收各類玩具，重新清洗包裝消毒后在電商平臺銷售。與國外社區(qū)設(shè)玩具租賃點不同的是，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者走的是平臺購買，線下送貨上門模式，不僅僅是單純的送貨，在某些玩具配送的時候，還有會一個幼師背景的女生上門，給小朋友進行講解，和孩子形成互動。玩具不僅僅是冰冷的器具，更應(yīng)該是帶動兒童趣味性的載體。

未來玩具租賃O2O拼的不僅僅是誰家的種類全，價格低。更多的還應(yīng)是從氛圍入手，比如送貨的工作人員能不能扮成卡通形象，能不能讓孩子和家長在玩具租賃的過程中形成交互，能不能以兒童玩具為切入，逐步拓展成人玩具租賃市場。O2O的本質(zhì)與其說是打通線上線下，不如說是打通人與人的關(guān)系，用人性化喚起真情！

投資大收益慢 未來盈利模式在成人市場

任何一個商業(yè)模式都是痛點，玩具租賃就是一個投資大收益慢的生意，以目前暢銷的電動玩具舉例，一般約在70-80元左右，有些甚至高達700-800元。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，其平臺上300多種，數(shù)量2000多個玩具的初次采購費用已經(jīng)達到100萬以上，雖然在前期以5元玩15天的活動能吸引大量家長，但后期盈利還得靠做大用戶量，形成規(guī)模，這還不包含舊玩具的品類更新費用，對于剛起步的團隊而言，這部分的資金壓力還是很大的。

說到底玩具只是一個工具，只靠租賃只能算小本經(jīng)營，算不上互聯(lián)網(wǎng)電商?；ヂ?lián)網(wǎng)的核心在于連接，玩具租賃最終盈利還得以這個工具為依托，打通整個母嬰產(chǎn)業(yè)。前期以租賃為切入口，中期的主要目標還是在走進社區(qū)，將玩具回收業(yè)務(wù)作為重點，一方面拓展客戶，一方面節(jié)省成本。后期的最終目標還是要以玩具在載體，與嬰幼兒教育機構(gòu)合作，創(chuàng)建情景類游戲，在孩子和孩子中間形成一個小社區(qū)。同時把家長拉進來，進一步拓展成人玩具市場。

玩具租賃能切中市場痛點，除了把握住共享經(jīng)濟連接，分享，共贏的核心特質(zhì)。很大成都在于其切中了人與人真情的需求，能把人的需求研究透的商業(yè)模式，運氣都不會差的。